На информационном ресурсе применяются cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете свое согласие на их использование.
МоеБудущее
guru
советы были даны и здесь и в личке.
меня сложно/редко можно упрекать в высказываниях не по теме топа
меня сложно/редко можно упрекать в высказываниях не по теме топа

Игорь_Борисов
guru
"мы на вас не экономим" (с)
Показать спойлер
Показать спойлер
"Это не от недоверия к Вам...."

А бывает в природе такое, что на проект по открытию региона\направления\подразделения берут CEO+команда? И потом выводят поэтапно.
А как быть с коммерческой тайной, ведь понятно, что если вы работали уже подобным консультантом в одной из сфер, то организуя отдел продаж у другой компании в той же сфере (по сути у конкурентов), будет очень соблазнительное желание, использовать информацию с предыдущего места консультаций как о клиентах так и о слабых и сильных местах продажников с предыдущей конторы.
Я б не рискнул
Я б не рискнул

А еще, насколько мне известно, подобные нововведения в коллектив имеют свойство его разрушать, т.к. появляется непонятный человек, и начинает командовать.
опасно, можно потерять хороших сотрудников 


Сейчас читают
Найти хозяина Белке за две недели
44651
483
спасут ли политики фондовый рынок ?
11994
29
МЖМ
139471
439
Такой человек нужен как раз таки когда нужно встряхнуть болотце. Другое дело, что очень часто работа кадрового киллера не приводит к нужному результату, вместо того, чтоб выйти наверх - падают вниз.
да какие тайны особые тайны в ОП если не практикуются откаты
вот в отдел закупок я бы никого не пускал и ТС в первую очередь
вот в отдел закупок я бы никого не пускал и ТС в первую очередь
ну как минимум контактные лица клиентов, ассортимент, цены 

ну если это болото только флудит или сидит в ВК, тогда да, можно и встряхнуть, но если это пусть даже и болото, но слаженное и работающее как отдел продаж, то тут опасно экспериментировать
ну мне так кажется. Я просто хотел узнать что думает про это автор, без намеков!

ну как минимум контактные лица клиентов, ассортимент, ценыассортимент и цены - это обычно публичная оферта, планы по изменению -да могут представлять некоторый интерес для конкурентов, а "контактные лица клиентов" - ну это да - это главная сакральная лавка компании))))![]()


Правильно - когда контакты подкрепляются на более высоком уровне и уход менеджера не влечёт за собой уход клиента. Если, конечно, ничего другого в лавке не подгнило.

не ну можно в обычного продажника напихать таких сакральных тайн, что потом придется усыновить и бизнес завещать ибо его уход=крахуну если эта инфа не важна, почему ж все пытаются не допустить ухода клиентской базы вместе с манагером?
для того и строят уровни допуска к инфе, чтобы на полочке продажников лежали стандартные плашки на 12 с теми же стандартными знаниями и "секретами" и никто кроме тому кому положено не мог нарисовать целостной картины как лавка делает из денег - деньги плюс
ну это конечно правильный подход, когда есть на кого распределять уровни допуска, но автор то про мелко-средний бузинесс пишет, что в новосибирском масштабе равно компаниям со штатом от 3 до 10 чел в среднем
где не то, что уровни допуска к инфе разделить не получится, а даже манагеры за одним столом с директором трудятся
или я отстал от жизни?


вот на фига мелкому бизнесу дорогой сторонний специалист на постановку ОП?
Для осознания, что они только что сделали шаг в сторону крупного 

когда устанавливаешь фары на своем запОре поширЕЕ для солидности, нужно помнить, что в темноте и тумане твою лавку могут принять за двух мотоциклистов и кто-нить обязательно захочет проскочить посерединке))))
ХочуСпросить
ЗооПрограммист
Как раз для этого существуют противотуманки в бампере. Которые установлены ужЕЕ, чем основной свет. 

Alippa
no status
т.о если в нашей бизнес-метафоре ТС будет раздвигать фары, то кто ответственен за установку и своевременное включение противотуманок))) просится второй участник Марлезонского балета)))
вот на фига мелкому бизнесу дорогой сторонний специалист на постановку ОП?этого автор не учел, мне кажется. ну и о своей дороговизне помоему тоже не заявлял, может там на общественных началах планируется работа?

"лечиться дАром - дАром лечиться" (с)
Игорь_Борисов
guru
ну если эта инфа не важна, почему ж все пытаются не допустить ухода клиентской базы вместе с манагером?

А уж особенно роль отношений возрастает, если товар, как у большинства на рынке: не уникальный, не обладающий свойствами и вообще являющийся объектом движения в дистрибуторских цепочках!
Поэтому, считаю описанные Вами рыночные тенденции — обычной зашоренностью и стереотипами рынка,
ибо купив базу данных, продажи автоматически не появляются, как и схедхантив манагера, обладающего компетенциями, он будет выстраивать новые отношения с потребителями под новым "флагом", новой конторы (ибо если не под "флагом", то это просто "агент")

Да, возможно. Но можно корректировать, а не ломать. Работу можно вести с имеющимся руководителем отдела.
Конечно, бывают варианты что менеджеры набрались вершков по рынку и сидят в режиме приёма заявок. Директору это не нравится. Это логично. Тогда работа идёт на уровне самой системы ОП и меры принимаются по согласованию с директором. Никакого самоуправства.
В любом случае, конфликтов можно избежать.
По поводу конкурентов. Есть пункты в договоре, которые отражают этот момент. Есть репутация. Она стоит дороже разовой прибыли от конкурентов
Конечно, бывают варианты что менеджеры набрались вершков по рынку и сидят в режиме приёма заявок. Директору это не нравится. Это логично. Тогда работа идёт на уровне самой системы ОП и меры принимаются по согласованию с директором. Никакого самоуправства.
В любом случае, конфликтов можно избежать.

По поводу конкурентов. Есть пункты в договоре, которые отражают этот момент. Есть репутация. Она стоит дороже разовой прибыли от конкурентов

last_user
v.i.p.
Но отношения гораздо проще наладить зная цены, ассортимент, количество и контактное лицо
Может я и мыслю стереотипами, так как сам работаю на дядю, но то, что имел возможность наблюдать, показывает что в моих словах есть доля правды ))) возможно это просто особенности сферы деятельности 


Ну не можно а нужно, только представить это себе проблематично. Даже если работать с имеющимся руководителем отдела продаж - ведь он тоже чел с эмоциями, и если видит что в его отдел ввели стороннего руководителя - значит его работа не устраивает директора, не представляю как тут избежать конфронтации, ну и когда начинает меняться схема работы отдела - тут и сотрудники бучу устроить могут, типа пришел(шла) тут, раскомандовался (лась).
Тут сработает скорее принцип "встряхнуть болото" как кто то выразился выше )))
Либо надо быть прокурором крыма, чтобы и мыслей о конфликте не было

Либо надо быть прокурором крыма, чтобы и мыслей о конфликте не было

МоеБудущее
guru
продажи = практически всегда конфликт и дискомфорт,
по этой причине ваши мысли в большинстве надуманны/преувеличенны.
по этой причине ваши мысли в большинстве надуманны/преувеличенны.
МоеБудущее
guru
а персонал, который не "зашевелился" при появлении "специалиста" со стороны
сразу в расход
сразу в расход

last_user
v.i.p.


last_user
v.i.p.
а персонал, который не "зашевелился" при появлении "специалиста" со стороныа тут согласен. ватников хватает
сразу в расход![]()

Игорь_Борисов
guru
Но отношения гораздо проще наладить зная цены, ассортимент, количество и контактное лицобезусловно, но у нас всё-таки уж очень преувеличивают значение ухода манагера с базой (которая, по сути, лишь в чем-то подробней кучи доступных публичных справочников), особенно забавно, когда приходит человек на позицию продажника, а ему тыкают в реальный "гражданский" справочник и говорят, дескать, на-ка вот, звони, продавай!


ну а второй аспект, если случилось, что манагер "всех кинул и ушел с "реальной" инфой", то явно жадничали не только на продажников, но и на свою же службу безопасности (на которой, как водится, тоже сэкономили), которая это допустила, в том числе и отсутствие превентивных мер и т.д., вот и возникает вопрос это только манагер виноват или топы тоже должны разглядеть и свои просчеты в этом явлении!

МоеБудущее
guru
да поймите когда бизнес зависит от манагера = это не бизнес.
как правило "величина" входа в отрасль и кол-во товара на складе (оборотка)
играют первостепенную роль.
прошли времена, когда торговля с прайса, может перерасти во что-то серьезное
как правило "величина" входа в отрасль и кол-во товара на складе (оборотка)
играют первостепенную роль.
прошли времена, когда торговля с прайса, может перерасти во что-то серьезное

last_user
v.i.p.
Ну какие топы, и службы безопасности, тут же говорится о мелочевке с офисом в пять десятков квадратов 4-5 манагерами ))))
last_user
v.i.p.
Не соглашусь, с нуля ничего не построить без грамотных специалистов, хоть в торговле хоть в производстве. С ленивыми недалекими работниками ну ничего не получится
будь там хоть цены гораздее чем у всех, хоть продукция как в европе!
Ну такое мое мнение.

Ну такое мое мнение.
а ленивые и недалекие как в лавку попали - приползли ночью с нейтральной полосы и окопались?


ХочуСпросить
ЗооПрограммист
Да-да-да! А сотрудники при этом еще и на форумах вечно сидят, да? 

МоеБудущее
guru
я о том что "умные" сотрудники обычно кроме наценки
не видят всей "прелести" своего дела
,
а погоня за деньгой, часто оказывается путем в никуда.
не видят всей "прелести" своего дела

а погоня за деньгой, часто оказывается путем в никуда.
last_user
v.i.p.


last_user
v.i.p.


ХочуСпросить
ЗооПрограммист
На всякий случай: ты в курсе, с кем именно ты пытаешься спорить и от какого великого профессианала пытаешься ответов внятных добиться?
ХочуСпросить
ЗооПрограммист
А ты пробеги по подфоруму, ознакомься с его перлами 

kir_sf
guru
А ты пробеги по подфоруму, ознакомься с его перламиА после заблокируй и забань сам себе формумы и соцсети и сиди работай![]()

Игорь_Борисов
guru
Ну какие топы, и службы безопасности, тут же говорится о мелочевке с офисом в пять десятков квадратов 4-5 манагерами ))))это правда, потому и говорил всю дорогу, что ТС-у не здесь нужно искать клиентов с бюджетом в 10 т.р.!

не успел ТС запустить ОП
Конкурент уже реанимирует ))))
Конкурент уже реанимирует ))))
Ну все, новое направление, типа как в 2009г, мол поможем найти работу, а вы первый оклад нам принесете
ТОП 5
2
3
4