На информационном ресурсе применяются cookie-файлы. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете свое согласие на их использование.
МоеБудущее
guru
тогда нужно прояснить понятия "продажа" и "продажник"вы привели типичный пример Бизнесмена.
у меня сразу возникла аналогия с аптечными "монстрами", продающие "плацебо", как лекарства.
но согласитесь Александр, что ваш пример, слегка лукавый
в приведенном выше примере, человек продавал реальный товар.
никакого обмана. цена...так на то он и рынок
простое знание психологии/умении общаться.
пусть будет не унитаз, пусть будет окно платиковое. тоже меняете?можно сколько угодно решать "воздушные" задачи.
а можно в действительности разобрать имеющийся "кейс"
получив некоторую обратку. как человек покупает схожий товар.
МоеБудущее
guru
Ну и знаю что Саша тоже не любит товар, требующий продаж по схеме 3*3 - за три минуты втюхал, на три (кило)метра отбежал
уже хватит. офлайн держит, а я хочу свободычто за иллюзии
p.s. любой бизнес поддается развитию/росту или нет.
Вообще парень родом из Приморья,сейчас живет в Майкопе. Катается по городам(участник выставок),продает Клей ULTRA-FIX, брелоки "Вечная спичка",ножницы по металлу,секаторы и прочую бытовую мелочь. Жалоб на качество продукции ни разу я не слышал. Люди,которые купили у него что либо в прошлом году,приходят и очень хорошо отзываются о качестве продукции. Так что с шарлатанством или мошенничеством Вы погорячились. Ну а цена? Так она спросом и рождается
значит, заказываем Марьянычу билет до Владивостокас шарлатанством или мошенничеством Вы погорячилисьИ где ж это я погорячился?
Не надо мне приписывать то, чего я не говорил 
седов
guru
вот мне такие нужны. человек 35Тебе лично(я так думаю) будет достаточно его одного,а он,если заинтересуется твоим продуктом,сам уже так же как он заинтересует.
Парень очень активный и коммуникабельный,катается по РФ от Владика до Калининграда. Думаю,что вполне способен удовлетворить твои интересы.
Сейчас читают
ФОТОКОФЕЙНЯ
333967
1000
Запретили прогревать авто во дворах.
87816
1000
первый штраф
2722
76
Виктор_Марьянович
тоже Валера
ооооо, вот те парни, что организовывают выставки-продажи в городах - они конечно "звери". в США такие мигом становятся миллионерами. у нас - обычные профессиональные нищие, проводящие полжизни в дороге
И где ж это я погорячился?О,пардон,с другим модератором Вас спутал
kir_sf
guru
только хардкор, только онлайнЛавры Пятковского не дают покоя? Будешь делать приложение "античайник"?
Смари, там до лавров Уинклвосса не далече)))))
седов
guru
ооооо, вот те парни, что организовывают выставки-продажи в городах - они конечно "звери". в США такие мигом становятся миллионерами. у нас - обычные профессиональные нищие, проводящие полжизни в дорогеНу и к чему твои субъективные суждения. Тебе продажи нужны или ты как бабка на лавке будешь обсуждать каждого проходящего мимо и лепить ярлыки? Я тебе по делу,можно сказать рекомендую человека,а ты его опускаешь ниже плинтуса. Не по-деловому это.
Я тебе по делу,можно сказать рекомендую человека,а ты его опускаешь ниже плинтуса. Не по-деловому это.не хватило того "делового разговора по парку скульптур", когда вас потом еще и смачно обхаркали за желание помочь?
желание помогать, смотрю, не пропало?
bg
veteran
главный вопрос - как искать этих людей? среди кого?По личному опыту- среди друзей и знакомых найти сложно.
Нужен специалист по развитию. Например 1 специалист курирует развитие в одном федеральном округе.
Приезжает в город и ищет всеми возможными способами представителя/дилера. Стимул для представителя - существенная скидка. Только активный поиск позволит найти активно-работающих представителей.
В дальнейшем возможно один из представителей в федеральном округе станет старшим и будет курировать всех представителей в своем регионе. За это ему будет капать небольшой процентик.
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Не по-деловому это.ты ничего не понял. я преклоняюсь перед талантом этих продажников. и замечаю, что при этом они нищие.
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Будешь делать приложение "античайник"?Почему сразу "античайник". Есть много других хороших онлайн проектов.
А чайник загнется и без меня. Я тут пробежался по его форуму - там все в шоке от его истерик. Долго не протянет
Собрался вводить платные обновления программы
Alippa
no status
В моем примере чел тоже продавал полезный продукт, но втридорога. Чем это отличается от продажи неведомых чудо-гаджетов за 4 ценника? Ничем. Ровно так же развод и мошенничество и к продажам не имеет ровно никакого отношения кроме того, что маскируется под продажи. И спроса там, который якобы рождает цену. Есть НЛПрограммирование. каждый может пойти и обучиться, но зачем?
Продажа - это услуга. Есть у меня потребность в чайнике - я прихожу в лавку и покупаю продукт. который состоит из чайника и услуги по его (чайника) продаже мне любимому - подбор, объяснение чем беленький лучше черненького. могу обойтись без услуги - заказать на складе. Всё.
А то чем занимается дальневосточный адыгеец - это продвижение, наведение ложной потребности и втюхивание, апсолютно вредное (для покупателя) занятие, поэтому и покупка одноразовая, поэтому и колесить по стране надо. Даже если весчь и качественная, то все равно - развод. Потому, что это он клиенту втюхал вопреки его желанию, а не Клиент у него купил, потому, что ему это действительно необходимо.
В моем, как наверное почти все кроме Алексея скажут, идеалистическом представлении о процессе продаж. Задача продажника найти клиента, которому действительно необходим твой продукт, так звезды сошлись, что есть ты, твой продукт и чел, который нуждается в нем. Вот встретились эти три одиночества, потому, что продажник их собрал в одной точке и родилась ПРОДАЖА! Тогда НЕ стыдно смотреть по утрам в зеркало когда скоблишь морду. А гордиться тем, что ты облапошил неподготовленного, а может и легко подпадающего под влияние, читай больного, то можно пойти в карманники - они еще больше зашибают, тем более если талант есть к этому.
Продажа - это услуга. Есть у меня потребность в чайнике - я прихожу в лавку и покупаю продукт. который состоит из чайника и услуги по его (чайника) продаже мне любимому - подбор, объяснение чем беленький лучше черненького. могу обойтись без услуги - заказать на складе. Всё.
А то чем занимается дальневосточный адыгеец - это продвижение, наведение ложной потребности и втюхивание, апсолютно вредное (для покупателя) занятие, поэтому и покупка одноразовая, поэтому и колесить по стране надо. Даже если весчь и качественная, то все равно - развод. Потому, что это он клиенту втюхал вопреки его желанию, а не Клиент у него купил, потому, что ему это действительно необходимо.
В моем, как наверное почти все кроме Алексея скажут, идеалистическом представлении о процессе продаж. Задача продажника найти клиента, которому действительно необходим твой продукт, так звезды сошлись, что есть ты, твой продукт и чел, который нуждается в нем. Вот встретились эти три одиночества, потому, что продажник их собрал в одной точке и родилась ПРОДАЖА! Тогда НЕ стыдно смотреть по утрам в зеркало когда скоблишь морду. А гордиться тем, что ты облапошил неподготовленного, а может и легко подпадающего под влияние, читай больного, то можно пойти в карманники - они еще больше зашибают, тем более если талант есть к этому.
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Алиппа, ты имеешь немного извращенный взгляд на процесс продажи товаров адыгейцем.
Если в целом я не против того, что написано в твоем посте, то конкретно против того, что ты пишешь о продажах "путешественников". Ты их путаешь с теми, кто ходит по квартирам и предлагает пенсионерам купить чудо-лекарство за 100 тыс рублей. Это не те парни.
Путешественники дают рекламу там, куда приезжают, к ним приходит потребитель, приходит осознанно, никто его не тянет за рукав, а уже на месте задача продажника - продать товар. Понятно, приукрасив его свойства.
Кто-то покупает, кто-то нет. Я не вижу никакой разницы между рекламой Эльдарадо и твоим посещением их магазина и рекламой путешественников и посещением их мест выставок-продаж.
Да - публика интересная. Но и что с того?
Если в целом я не против того, что написано в твоем посте, то конкретно против того, что ты пишешь о продажах "путешественников". Ты их путаешь с теми, кто ходит по квартирам и предлагает пенсионерам купить чудо-лекарство за 100 тыс рублей. Это не те парни.
Путешественники дают рекламу там, куда приезжают, к ним приходит потребитель, приходит осознанно, никто его не тянет за рукав, а уже на месте задача продажника - продать товар. Понятно, приукрасив его свойства.
Кто-то покупает, кто-то нет. Я не вижу никакой разницы между рекламой Эльдарадо и твоим посещением их магазина и рекламой путешественников и посещением их мест выставок-продаж.
Да - публика интересная. Но и что с того?
седов
guru
ты ничего не понял. я преклоняюсь перед талантом этих продажников. и замечаю, что при этом они нищие.Изъясняйся однозначно,будут все понимать.
Alippa
no status
Я тоже ничего не имею против, более того сам использовал этот вполне себе нафталинный метод намеренного приближения изготовителя и торговли к покупателю.
Мой спич не про них, не про выставки-продажи продукции заводов типа Елатомского в ДК Прогресс.
Речь именно за "говорунов" прямых продаж, которые точно используют НЛП.
Речь за то, что это 2 одесские разницы.
- продать то, что нужно, тому кому это нужно
и
- продать то, что неважно нужно или нет, тому кого можно легко уболтать на покупке. Эти люди не могут продать любому, не смогут продать мне, вам и т.д., они паразитируют на 10-15% по сути уязвимых людей. Вот и вся непарадная сторона этой картины.
Мой спич не про них, не про выставки-продажи продукции заводов типа Елатомского в ДК Прогресс.
Речь именно за "говорунов" прямых продаж, которые точно используют НЛП.
Речь за то, что это 2 одесские разницы.
- продать то, что нужно, тому кому это нужно
и
- продать то, что неважно нужно или нет, тому кого можно легко уболтать на покупке. Эти люди не могут продать любому, не смогут продать мне, вам и т.д., они паразитируют на 10-15% по сути уязвимых людей. Вот и вся непарадная сторона этой картины.
не хватило того "делового разговора по парку скульптур", когда вас потом еще и смачно обхаркали за желание помочь?До определенного этапа я готов за "спасибо",мне не трудно и больших усилий я не приложил(в том случае людей взбаламутил и не более,поскольку дальше уже пошла бы работа за деньги).
желание помогать, смотрю, не пропало?
Все,что свыше и требует определенных временных и прочих затрат должно быть оплачено в том или ином виде.
Ну так разъясните мне, исходя из каких соображений вы этого парня мошенником обозвали? Я его к этой категории продавцов отношу: - продать то, что нужно, тому, кому это нужно
ты ничего не понял. я преклоняюсь перед талантом этих продажников. и замечаю, что при этом они нищие.Роман, что значит нищие?
p.s. просто в защиту тех, к кому себя отношу
Ну так разъясните мне, исходя из каких соображений вы этого парня мошенником обозвали? Я его к этой категории продавцов отношу: - продать то, что нужно, тому, кому это нужноа как же это?
Познакомился в прошлом году с пареньком из Майкопа,ну просто прирожденный продажник. Заливает так,что толпа народу стоит,уши развешав,глаз отвести не могут и с деньгами расстаются без сожаления,а скорее даже с удовольствием.т.е. если я вам продам таблетку аспирина за 1000 рублей как эффективное средство для снижения температуры тушки в период простуды. Вот ничем не покривлю против истины, но вы мне отдадите не 30 рублей, а 1000. Вы назовете это продажей когда я вам продал нужное, а вы купили нужное?
Паренек продает товары с себестоимостью 200-300 рублей по 1200-1500. Рядом с ним тот же самый товар не продается
Виктор_Марьянович
тоже Валера
просто в защиту тех, к кому себя отношутебе до тех парней с выставок как продажнику, как мне до Волочковой, как балерины
Признаки мошенничества в его деяниях есть? Равно как и в продаже таблетки аспирина ценой 30 рублей за 1000. Не хочешь,не покупай. Можешь поискать дешевле или другого продавца и т.д. Я не даром обратил внимание,что стоящий рядом(с таким же товаром и по такой же цене) не может продать. У него рожа кислая,а у этого шоу. Можно наверное даже видео поискать,он ролик на ТВ заказывал. Так же работают ребята(Eisenkraft),которые демонстрируют и продают(исключительно на выставках) оборудование для холодной ковки. По вашему тоже мошенники? Себестоимость этого оборудования в несколько раз ниже,чем его стоимость для клиента. Там не НЛП,а умение продавать и делать из этого шоу(демонстрацию качеств и свойств товара).
Так что это Ваши субъективные суждения и не более.
Так что это Ваши субъективные суждения и не более.
ИМХО, есть, а именно злоупотребление доверием.
Показать спойлер
Статья 159. Мошенничество
[Уголовный кодекс РФ] [Глава 21] [Статья 159]
1. Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием, -
наказывается штрафом в размере до ста двадцати тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до одного года, либо обязательными работами на срок до трехсот шестидесяти часов, либо исправительными работами на срок до одного года, либо ограничением свободы на срок до двух лет, либо принудительными работами на срок до двух лет, либо арестом на срок до четырех месяцев, либо лишением свободы на срок до двух лет.
2. Мошенничество, совершенное группой лиц по предварительному сговору, а равно с причинением значительного ущерба гражданину, -
наказывается штрафом в размере до трехсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до двух лет, либо обязательными работами на срок до четырехсот восьмидесяти часов, либо исправительными работами на срок до двух лет, либо принудительными работами на срок до пяти лет с ограничением свободы на срок до одного года или без такового, либо лишением свободы на срок до пяти лет с ограничением свободы на срок до одного года или без такового.
3. Мошенничество, совершенное лицом с использованием своего служебного положения, а равно в крупном размере, -
наказывается штрафом в размере от ста тысяч до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех лет, либо принудительными работами на срок до пяти лет с ограничением свободы на срок до двух лет или без такового, либо лишением свободы на срок до шести лет со штрафом в размере до восьмидесяти тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до шести месяцев либо без такового и с ограничением свободы на срок до полутора лет либо без такового.
4. Мошенничество, совершенное организованной группой либо в особо крупном размере или повлекшее лишение права гражданина на жилое помещение, -
наказывается лишением свободы на срок до десяти лет со штрафом в размере до одного миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до трех лет либо без такового и с ограничением свободы на срок до двух лет либо без такового.
[Уголовный кодекс РФ] [Глава 21] [Статья 159]
1. Мошенничество, то есть хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путем обмана или злоупотребления доверием, -
наказывается штрафом в размере до ста двадцати тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до одного года, либо обязательными работами на срок до трехсот шестидесяти часов, либо исправительными работами на срок до одного года, либо ограничением свободы на срок до двух лет, либо принудительными работами на срок до двух лет, либо арестом на срок до четырех месяцев, либо лишением свободы на срок до двух лет.
2. Мошенничество, совершенное группой лиц по предварительному сговору, а равно с причинением значительного ущерба гражданину, -
наказывается штрафом в размере до трехсот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до двух лет, либо обязательными работами на срок до четырехсот восьмидесяти часов, либо исправительными работами на срок до двух лет, либо принудительными работами на срок до пяти лет с ограничением свободы на срок до одного года или без такового, либо лишением свободы на срок до пяти лет с ограничением свободы на срок до одного года или без такового.
3. Мошенничество, совершенное лицом с использованием своего служебного положения, а равно в крупном размере, -
наказывается штрафом в размере от ста тысяч до пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до трех лет, либо принудительными работами на срок до пяти лет с ограничением свободы на срок до двух лет или без такового, либо лишением свободы на срок до шести лет со штрафом в размере до восьмидесяти тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до шести месяцев либо без такового и с ограничением свободы на срок до полутора лет либо без такового.
4. Мошенничество, совершенное организованной группой либо в особо крупном размере или повлекшее лишение права гражданина на жилое помещение, -
наказывается лишением свободы на срок до десяти лет со штрафом в размере до одного миллиона рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период до трех лет либо без такового и с ограничением свободы на срок до двух лет либо без такового.
Показать спойлер
Виктор_Марьянович
тоже Валера
ИМХО, есть, а именно злоупотребление доверием.нет
в этом случае можно судить всех продавцов, а тем более - подержанных автомобилей.
вот уж где Мекка злоупотребления доверием
Alippa
no status
Тогда за что повязали Джеффа Питерса?
И почему он со своим снадобьем мошенник, а майкопский продавец-мечты нЯшка и грёзы с вожделением любого работодателя?
И в чем сакральный смысл использовать полукриминальные таланты втюхивания и продавать ТО, что стОит 200-300 рублей за 1500? Жадность? Наглость? Глупость? А бить подсвечниками, между прочим, будут всех деловаров. Или даже ногами... Вот именно за такие с позволения сказать художества.
И почему он со своим снадобьем мошенник, а майкопский продавец-мечты нЯшка и грёзы с вожделением любого работодателя?
И в чем сакральный смысл использовать полукриминальные таланты втюхивания и продавать ТО, что стОит 200-300 рублей за 1500? Жадность? Наглость? Глупость? А бить подсвечниками, между прочим, будут всех деловаров. Или даже ногами... Вот именно за такие с позволения сказать художества.
Виктор_Марьянович
тоже Валера
И в чем сакральный смысл использовать полукриминальные таланты втюхивания и продавать ТО, что стОит 200-300 рублей за 1500? Жадность? Наглость? Глупость?Что-то ты разошелся
Могу сфотографировать банку, которую мы купили на прошлых выходных в Посуда-Центре. Эта банка с какими-то прутиками цветными внутри - для ножей. Мы её купили за 1290 рублей. Стоит же эта банка в Китае рублей 100, ну может сейчас 200.
Я бы в жизни не отдал за эту хрень 1290 рублей, но жена
Почему когда нас имеют в магазине - это нормально, но если при личных продажах - нет???
п.с. вот такую банку я купил за 1290 рублей
Alippa
no status
а где я сказал, что для магазина это нормально?
это НЕ нормально для любого канала продаж. Одно дело собрать сливки с товара-новинки, с инновации, но совершенно не имеет оправданий данная лабуда. Это как я врач, рассказал про невинный прыщик, что это ужас-ужас и снял с кредитки клиента пару лимонов за его (прыщик) лечение. Вот и вся разница. Я злоупотребил доверием и вот его доверия теперь нет. Причем я нагадил соседу, который ни ухом ни рылом не виноват, что я перевел нормального хомячка в состоянии "никому не верю и ни у кого ничего не куплю". Я то поимел, пусть и одноразовую, выгоду, а сосед побрился бесплатно. Вот почему нам нужны города-миллионники. ровно поэтому. У нас почти все продажи с кидаловом. То ли ты масло сливочное без сливок покупаешь, то ли хлеб, то ли стакан. Вот и имеем результат. скоро нам потребуются десятимиллионники.
это НЕ нормально для любого канала продаж. Одно дело собрать сливки с товара-новинки, с инновации, но совершенно не имеет оправданий данная лабуда. Это как я врач, рассказал про невинный прыщик, что это ужас-ужас и снял с кредитки клиента пару лимонов за его (прыщик) лечение. Вот и вся разница. Я злоупотребил доверием и вот его доверия теперь нет. Причем я нагадил соседу, который ни ухом ни рылом не виноват, что я перевел нормального хомячка в состоянии "никому не верю и ни у кого ничего не куплю". Я то поимел, пусть и одноразовую, выгоду, а сосед побрился бесплатно. Вот почему нам нужны города-миллионники. ровно поэтому. У нас почти все продажи с кидаловом. То ли ты масло сливочное без сливок покупаешь, то ли хлеб, то ли стакан. Вот и имеем результат. скоро нам потребуются десятимиллионники.
тебе до тех парней с выставок как продажнику, как мне до Волочковой, как балериныРоман а ты знаешь мои успехи на этом поприще?
МоеБудущее
guru
ИМХО, есть, а именно злоупотребление доверием.это только ваша имхо, приведенный пример.
когда шел человек мимо и купил, то что ему приглянулось,
это не есть мошенничество.
аналогично и с телемагазином, человек совершает импульсную покупку.
с каких пор это стало мошенничеством?
(не берем в расчет, когда там подкидывают плохой/нерабочий товар)\
когда продавец идет к покупателю, так называемые холодные звонки это тоже по вашему
тянет на данную статью
МоеБудущее
guru
а где я сказал, что для магазина это нормально?вы живете в иллюзорном мире
это НЕ нормально для любого канала продаж.
МоеБудущее
guru
приведите правильную модель бизнеса по вашему, на примере любой организации
Alippa
no status
ну их уже мульон этих моделей
суть одна, готов ли продавец работать многоразово с клиентом или каждый раз будет нужен новый одуванчик. чтобы сдуть с него пух себе в кассу.
Если вы изготавливаете и продвигаете те же заборы из гнилья за 3 цены и прекрасно знаете, что когда этот забор через пару лет придет в негодность. то последнее. что сделает клиент - это придет к вам за новым забором.
Если продаете шнурки, импульсивно, но шнурки честные, не врете про них, а ведете с клиентом диалог с его, клиента интересов, а не втюхиваете любой ценой, то даже если шнурки дешевые и НЕ прочные, Клиент погнался за дешевкой и купил. Он придет к вам за новыми ибо вы его ПРЕДУПРЕДИЛИ, что он покупает бутер. А если втюхали как качественные, то обойдет стороной ваш "островок" и детям закажет с вами связываться.
Поймите, продукт=товар+неосязаемая услуга.
Товар может быть любым, а вот услуга должна быть исключительно качественной и исключительно в интересах покупателя
иначе продажа становится в лучшем случае "возьми сам на стеллаже", а в худшем разводом и злоупотреблением доверием
суть одна, готов ли продавец работать многоразово с клиентом или каждый раз будет нужен новый одуванчик. чтобы сдуть с него пух себе в кассу.
Если вы изготавливаете и продвигаете те же заборы из гнилья за 3 цены и прекрасно знаете, что когда этот забор через пару лет придет в негодность. то последнее. что сделает клиент - это придет к вам за новым забором.
Если продаете шнурки, импульсивно, но шнурки честные, не врете про них, а ведете с клиентом диалог с его, клиента интересов, а не втюхиваете любой ценой, то даже если шнурки дешевые и НЕ прочные, Клиент погнался за дешевкой и купил. Он придет к вам за новыми ибо вы его ПРЕДУПРЕДИЛИ, что он покупает бутер. А если втюхали как качественные, то обойдет стороной ваш "островок" и детям закажет с вами связываться.
Поймите, продукт=товар+неосязаемая услуга.
Товар может быть любым, а вот услуга должна быть исключительно качественной и исключительно в интересах покупателя
иначе продажа становится в лучшем случае "возьми сам на стеллаже", а в худшем разводом и злоупотреблением доверием
МоеБудущее
guru
это не ответ.
моя точка зрения, что взяв любой пример
в каждом найдется несколько вариантов "психологических ловушек" для покупателя.
пример любой
икеа, ашан
моя точка зрения, что взяв любой пример
в каждом найдется несколько вариантов "психологических ловушек" для покупателя.
пример любой
икеа, ашан
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Одно дело собрать сливки с товара-новинки, с инновации, но совершенно не имеет оправданий данная лабуда.погоди, но почему? если есть те, кто готов за данную ладубу платить втридорога - пусть платят.
когда этот процесс находится в рамках рыночных отношений - я только за. бывает, что процесс вне этих рамок, когда нужно платить много за некачественные государственные услуги - вот там я резко против, ибо выбора нет и цена не соответствует качеству услуги.
но а в рынке то какие проблемы? покуда есть такие "дуры", готовые платить по 1290 рублей за такую хрень - это хрень будет продаваться. и более - никак.
ты либо не "дура", либо получи по заслугам.
все справедливо
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Роман а ты знаешь мои успехи на этом поприще?каюсь
чего не знаю, того не знаю. могу предполагать
Alippa
no status
это не ответ.они этим официально гордятся?
моя точка зрения, что взяв любой пример
в каждом найдется несколько вариантов "психологических ловушек" для покупателя.
пример любой
икеа, ашан
они это предъявляют как ресурс и способность?
или это скрытое манипулирование?
я же не утверждаю, что этого нет
я говорю, что "так жить нельзя!"
Alippa
no status
Вся проблема в том, что 15% людей готовы платить за что угодно кому угодно и сколько угодно. Это не их вина, а их беда. И тут есть выбор брать эти деньги или не брать. И опять же. Я сказал, что товар может быть любым, но, моя позиция, что продавец не должен обманывать покупателя. Изготовитель часто это делает ибо произвести что-то идеально нельзя, а посчитать таковым хочется. Вот они и рисуют нам холодильник мечты. Но на то и существуют товароведы, специалисты по продажам, чтобы помочь мне покупателю на эти уловки. Это должен быть мой друг, а не изготовителя, тогда я пойду в этот магазин. Если этого нет я лучше куплю со склада после того как пороюсь в инете.
Виктор_Марьянович
тоже Валера
иначе продажа становится в лучшем случае "возьми сам на стеллаже", а в худшем разводом и злоупотреблением довериемвсе сообщение не стал цитировать, но в корне как бэ возмущен. не тем, что оно не верное по сути, а тем, что есть в реальности.
ну давай по порядку. я - производитель. произвел качественный товар, который дороже аналогичного китайского. что происходит? посредник между мною и потребителем - магазин, покупает китайский товар и не покупает мой. почему? потому что он дешевле и с него магазин заработает больше.
то, что потребитель не вернется в магазин - не факт, вообще не факт, ибо альтернативы то нет. хочешь, не хочешь, а купишь такой же Китай. хочешь качество - где его взять? кто с ним работает сегодня?
убеждаешь магазин покупать товар дороже и качественнее и слышишь в ответ: "Спасибо, нам бы подешевле..."
пример из жизни. вот есть у меня потолочная люстра. как водится - Китай. задолбался с ней (с ними). постоянно перегорает что-то внутри и люстра не работает исправно,не горит все, что положено. чинил несколько раз - без толку.
спрашиваю у продавцов люстр: "Где мне купить такую же, но немецкую или иную качественную???"
Ответ: "Мы такими не торгуем"
Занавес
А кто сказал,что товар некачественный? Прошлогодние покупатели приходили и в этом году и отзывались о товарах очень хорошо,что я сам хотел "Вечную спичку" купить... представляете,не успел,разобралиНо он мне пообещал при следующей нашей встрече подарить 
Но он мне пообещал при следующей нашей встрече подарить
Alippa
no status
И в чем я не прав?
Речь то как раз ап этом, что торговля перестала быть каналом как таковым. Торговля стала фильтр-каналом. Канал готов пропускать через себя только, то, что ему привычно, удобно продать и если тебе нужно пройти к Клиенту с НЕформатом, то сталкиваешься с необходимостью строить свой канал!
Именно с этого начался этот топик. Но продвигать ТО предложили тем же НЕГОДНЫМ способом. Втюхивать "по-майкопски". Я не согласился лишь с этим.
Речь то как раз ап этом, что торговля перестала быть каналом как таковым. Торговля стала фильтр-каналом. Канал готов пропускать через себя только, то, что ему привычно, удобно продать и если тебе нужно пройти к Клиенту с НЕформатом, то сталкиваешься с необходимостью строить свой канал!
Именно с этого начался этот топик. Но продвигать ТО предложили тем же НЕГОДНЫМ способом. Втюхивать "по-майкопски". Я не согласился лишь с этим.
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Втюхивать "по-майкопски". Я не согласился лишь с этим.нет! про "втюхивать" речи не шло.
товар отличный, нужный, конкурентный. но специфичный.
и вот чтобы охватить дополнительных покупателей в регионах, нужны представители.
а какие представители лучшие? и понеслось...
ahr154
guru
А это для людей товар, или для бизнеса?
Продавать с сайта?
Продавать с сайта?
МоеБудущее
guru
я же не утверждаю, что этого нетпросто ваше утверждение из разряда белое-черное.
я говорю, что "так жить нельзя!"
вы же уже не юнец, чтобы говорить в таком ключе.
основное в продажах, выяснить потребность клиента и закрыть ее.
сколько он готов платить за это, уже десятое.
оспариваемый вами классический пример продажи.
я об этом.
другой пример, на гране как раз мошенничества,
когда косметику продают тебе в кредит,
запудрив мозги...хотя я предупреждал тещу
(когда ее пригласили на бесплатную презентацию)
ничего не покупай, посоветуйся со мной. не вздумай брать паспорт.
в итоге "втюхали" чемоданчик себестоимостью долларов 100-200
за 44 тысячи рублей. (года полтора назад было).
я ее похвалил за решение. зная, что юридически там все чисто.
бегать кричать с пеной у рта, что обманывают...не будет смысла.
человек не способный предотвратить подобное, должен усвоить на практике урок "граблей".
спрашиваю у продавцов люстр: "Где мне купить такую же, но немецкую или иную качественную???"Роман, при всем уважении, спрашивать "на рынке" качественный продукт,
Ответ: "Мы такими не торгуем"
Занавес
какой смысл. посети нормальный магазин. их достаточно в городе.
МоеБудущее
guru
Торговля стала фильтр-каналом. Канал готов пропускать через себя только, то, что ему привычно, удобно продать и если тебе нужно пройти к Клиенту с НЕформатом, то сталкиваешься с необходимостью строить свой канал!неправда. плати за "доступ" в магазин и продавай, даже если это почти "к*к*шк*"
Alippa
no status
нет! про "втюхивать" речи не шло.ИМХО тогда лучше идти от специфики товара
товар отличный, нужный, конкурентный. но специфичный.
и вот чтобы охватить дополнительных покупателей в регионах, нужны представители.
а какие представители лучшие? и понеслось...
например когда люди столкнулись со спецификой сбыта ортопедических изделий пришлось строить сеть, привлекать распространителейс медицинским образованием, тех же ХФельдшеров Скорой-неотложной (у них график сменный, выходные длинные), нанимать врача ортопеда, чтобы сидел бесплатно диагностировал и рецепты выписывал и т.п.
Хотя можно было бы и по-майкопски, поставить "столбики" распространителей от канадской фирмы "Церетелли и сыновья" по переходам и вперед "В этом корсете вы будете неотразимы, а ваша груТь будет видна всем на любом банкете)))"
ТОП 5
1
3