Обильные возлияния по-славянски, обоюдная неприязнь не способствуют сделкам. Ситуация усугубляется несдержанностью и ехидными комментариями: «разве пробьёшься», «схвачено, не морочьте голову». Слышали про самосбывающиеся пророчества? Готовите документацию спустя рукава, придумываете подвохи. Глянем правде в глаза.

Атака ЛПР. Существуют подразделения, наделённые полномочиями. Начальник не лоббирует шапочных знакомых.

Инсайдер. Просьба обратить внимание вызывает подозрение в ангажированности.

Предоплата. Продавец мыслит логикой. Желание хеджироваться понятно, понизите стоимость контракта – казначейство оценит рассрочку.

Финализация. Выставление счетов по окончании договора – грязный ход. Подписали соглашение – согласны с условиями, не крохоборничайте.

Подставные. Участие фиктивных предприятий просчитывается.

Персонализация. Прописывание документации под победителя дискриминирует конкурентов. Заказчик отгребёт негатив, не захочет иметь с Вами дело.

Снижение качества. Подсовывание плодов пониженной калиберности служит дурную службу референсным проверкам.

Превосходство. Расхваливайте в меру, не допускайте абсолютизма.

Скандал. Не клеймите заказчика – предложите аналогичный ценник, если победитель перестанет устраивать. Лучше быть запасным, чем вылететь из обоймы.

Претензии. Надеетесь на заявленные параметры, а сами намереваетесь схитрить? Забавно. Относитесь к устным данным, как к индикативу. После визирования исполнению подлежат прописанные тезисы.

Потопные настроения. Действуйте дальновидно – контракт предстоит исполнять, пролонгировать.

Подкуп. Задумали вести расходы на умасливание, поездки на иномарках. Если не Вы, то конкуренты будут возить и развлекать.

Лесть. Полагаете, обласканные встанут на Вашу защиту – наивно.

Шантаж. Давить на контрагента – суицидальный подход.

Компромат. Ведите себя достойно. Выльете помои на победителя – раскроете примитивную сущность.

Вычитывайте документацию, играйте вдолгую, мыслите десятилетиями.