AlexPav
veteran
Посоны, всем вопрос. Как формировать продажный отдел на РФ все более-менее знают и понимают. Вопрос - как сформировать такой отдел на экспортные продажи?
В основном имею в виду реализацию связи. Сейчас у меня анлим на РФ - тупо у каждого мобильный телефон с правильной тарификацией. А как быть с теми же США? Если начать обзванивать их всех "в лоб" - ни у кого денег не хватит. Сталкивался кто-нибудь с решением такой задачи?
В основном имею в виду реализацию связи. Сейчас у меня анлим на РФ - тупо у каждого мобильный телефон с правильной тарификацией. А как быть с теми же США? Если начать обзванивать их всех "в лоб" - ни у кого денег не хватит. Сталкивался кто-нибудь с решением такой задачи?
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Алёша!
Открывай в США филиал, бери меня туда директором и еще двух латиносов на полставки.
Мы тебе бизнес зашарашим.
Ты главное оформи документы на меня и деньжат на первое время. дальше пойдет дело
Открывай в США филиал, бери меня туда директором и еще двух латиносов на полставки.
Мы тебе бизнес зашарашим.
Ты главное оформи документы на меня и деньжат на первое время. дальше пойдет дело
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
уже жевали этот вопрос, вы его решили подать по новой
так от этого ничего не поменяется
так от этого ничего не поменяется
AlexPav
veteran
Что не поменяется? А что было до этого?
Жень, если ты меня хочешь жизни поучить, я тебе в личку могу дать координаты офиса и номер телефона. Приходи, я тебе всё объясню популярно. Заодно расскажешь, чем сам занимаешься - ведь чтоб такие комментарии писать и на какие-то косяки мне кивать, нужно сперва своим похвастаться.
Так что, поедешь ко мне? Я прям рядом с Артуром, в зоне 7 минут от метро.
Жень, если ты меня хочешь жизни поучить, я тебе в личку могу дать координаты офиса и номер телефона. Приходи, я тебе всё объясню популярно. Заодно расскажешь, чем сам занимаешься - ведь чтоб такие комментарии писать и на какие-то косяки мне кивать, нужно сперва своим похвастаться.
Так что, поедешь ко мне? Я прям рядом с Артуром, в зоне 7 минут от метро.
в зоне 7 минут от метро.
от какого это метро до тебя 7 минут? Разве что от метродепо 
Я каждое утро хожу пешком от Гагаринской. Там ваще быстро, буквально 5-7 минут идти через дворы).
.... нужно сперва своим похвастаться.Представил сдуру. Не эстетично это как-то
Но в принципе - Аргумент
Сейчас читают
Курилка стописятчетвертая (часть 2)
9668
89
Крым или... ИЛИ!!! А почему, собственно, Крым?
256897
297
Диагностика ДВС,ABS,EPS и т.д.Вопросы к ФедоровуДр
188179
1000
Если не упасть на гололеде во дворах) А так да - летом я там постоянно так ходил домой
Виктор_Марьянович
тоже Валера
Алёша!
Пока все идет к тому, что выгоднее открывать филиал и брать меня директором туда.
Пока все идет к тому, что выгоднее открывать филиал и брать меня директором туда.
AlexPav
veteran
Ты ж со своим либерализмом начнёшь меня принуждать брать хотя бы по одному индейца, женщину, негра, мормона, гомосексуалиста, латиноса и еврея. Не хочу так
Посоны, всем вопрос. Как формировать продажный отдел на РФ все более-менее знают и понимают. Вопрос - как сформировать такой отдел на экспортные продажи?Отвечаю, хотя и не являюсь Предпринимателем: в связи с чем показать свои достижения тебе не смогу
В основном имею в виду реализацию связи.
Алексей, это не пункты, а устав. Потом и кровью...:
1. Ты сам ответил на свой вопрос, в словосочетании "реализацию связи".
2. Академоские конторы, которые научились продавать IT решения буржуям дистанционно - сгубили своим примером массу Новосибирских контор, которые хотели "на экспорт". Забудь про этот путь в твоём случае с желязяками. Всё: Ты уже почти экспортёр, если забудешь саму идею подобной организации продаж.
3. Как РФ научилась продавать титановые заготовки? Товар однотипный, вполне прозрачное ценообразование.. - и не фига не получалось. Найди кейс про это в журнале "Секрет Фирмы". Он был там про директора.. но не суть. Из статьи поймешь многое.
4. Важно понимать, что "трасформаторы" не надо продавать конечным потребителям за бугор. Забыть саму эту идею на корню.
5. Нанять грамотных продаванов-технарей со знанием английского языка = тупик. Найти таких персонажей можно, но продать трансформаторы - нельзя.
6. Твой Товар должен продавать не Ты, а местные конторы. Агрегаторы, а не производители оборудования. Если они производят подобное Твоему = беги от них. Иначе они скажут :"Класс! Россия фореве. Мы включим ваш Продукт в нашу линейку - его как раз нам не хватает в целевой/ценовой нише". А на деле - вообще не будут продавать. И так будут грамотно говорить почему нет продаж, что Ты, при всей своей интелектуальной мощи, поймешь что Тебя нае___ года так через 3-4.
7. Чё делать на практике. Колеси по миру на выставки. Знакомься. Переписывайся. Общайся. Дари подарки. Приглашай в гости и встречай как следует. Присылай им фотки своей любимой кошки и детей (даже если их нет).... пришли фотки своего секретаря, бухгалтера и пр. - они у Тебя мегасекси (пригласишь кого0нибудь для фотосессии) с ДР... - типа вот наш коллектив. И в таком режиме: 1-2 года.
8. Очень важно из п.7: не в коем случае НЕ ПРОСИТЬ чтобы они начали продавать твой товар. Если будешь грамотно общаться (e-mail) = у них всяко кто-то из Поставщиков накосячит за этот период (1-2) года и они САМИ тебе предложат "а давайте мы...". Т.е. "придут и сами всё дадут" (с) - актуально с буржуями, как никогда.
P.S. Спасибо можешь не говорить: я и так знаю очень подробно и достоверно, что Ты просто обожаешь меня
Артур как всегда ходячая энциклопедия, но у меня как всегда пара небольших вопросов
Ну и второй вопрос: получается Марьянычу в этой схеме ничего не светит?
6. Твой Товар должен продавать не Ты, а местные конторы. Агрегаторы, а не производители оборудования. Если они производят подобное Твоему = беги от них. Иначе они скажут :"Класс! Россия фореве. Мы включим ваш Продукт в нашу линейку - его как раз нам не хватает в целевой/ценовой нише".Почему Ты, Твой, Твоему, Товар, Агрегаторы, Продукт с большой буквы а наша линейка и местные конторы с маленькой?
Ну и второй вопрос: получается Марьянычу в этой схеме ничего не светит?
Какие трансформаторы?Во-во, это третий вопрос который меня мучил. Забыл написать просто.
Какие трансформаторы? О чем ты?Лёш, бред Артёмки всерьёз вообще не стоит обсуждать. Он просто местный юморист с соответствующим к нему отношением со стороны зрителей. Посмеяться над его шутками, похлопать его свысока по плечу - "Ну, ты сегодня выдал!", и т.п.
Но всерьез вчитываться в его бред?
Вообще я долго думал на тему выхода куда-то забугор. И пришёл к выводу, что ничем оно не должно отличаться. Китайцы меня д**чат точно также, как и мои ребята местных российских клиентов. Что китайская компания шлёт мне письма, что у Кира менеджер - всё идентично. Холодный обзвон и активные продажи наше всё, нужно лишь настроить работу правильно. Пытаюсь сейчас найти какой-нибудь пример, как это реализовано от рабочего распорядка людей до оптимальной аппаратной реализации связи. Явно ведь не нужно тут никакой велосипед изобретать.
Почему Ты, Твой, Твоему, Товар, Агрегаторы, Продукт с большой буквы а наша линейка и местные конторы с маленькой?Здравствуй Кирилл.
Ну и второй вопрос: получается Марьянычу в этой схеме ничего не светит?
1?: а ХЗ... в спортзале писал мессадж... а я тут окончательно вменяемость теряю
2?: Сергеичу светит! Еще как светит! За "раскачивание лодки", за то что против Царя, скрепы рушит тем, что фактически не ходит на очники... : от 3 до 7. Хотя по первоходке может и условное. Но маловероятно, учитывая мою отрицательную характеристику на него, которую я в суд напишу или не напишу.
3?: забыл чё он там декламирует как производитель... железное что-то ... помню что "шкафы" большие и с проводками. Вот и получилось что "трансформаторы", т.к. см. ответ на 1?
Вообще я долго думал на тему выхода куда-то забугор. И пришёл к выводу, что ничем оно не должно отличаться.Вместе будем прорубаться. Глядишь, проще будет.
А китайцы (серьезные производители) тебе напрямую пишут и звонят? или непонятно кто?
Те, с кем общался раньше. + Появляются новые, что вызвано скорее всего гулянием их клиентской базы вслед за менеджерами. Также иногда пишут некоторые производители комплектующих из сферы, которой я сейчас занимаюсь. Уж не знаю, как они на меня выходят, т.к. я у них не рекламировался.
...забыл чё он там декламирует как производитель... железное что-то ... помню что "шкафы" большие и с проводками...Эва как ты свысока меня отечески по плечу похлопал). Выход на продажи лавочек замутишь хотя бы в тот же срок, что я свои железяки с проводками? Или только к моей свадьбе можно будет посидеть на продукте?
Эва как ты свысока меня отечески по плечу похлопал). Выход на продажи лавочек замутишь хотя бы в тот же срок, что я свои железяки с проводками? Или только к моей свадьбе можно будет посидеть на продукте?Здравствуй Алексей.
1. Свысока? Не намеренно. Причинил этим боль и страдания? = Приношу извинения.
2. Выход на продажи лавочек? Когда можно посидеть на продукте? Не смогу ответить, т.к. не знаю что будет в будущем.
У меня к тебе вопрос.
Есть вариант назвать столярку: ООО "9 пальцев". Тебе нравится такое название?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Алексей ты парень умный, чего дурака включаешь.
В прошлом году рекламный сайт сделал, определил аудиторию новосибирск, на продажу выставил услуги строительства, мне звонили из казахстана, из санкт-петербурга, из канады с просьбой продать готовую баню, я не продал, а мог бы, не захотел связываться ....
AlexPav
veteran
Совершенно ничего не включаю. Серьёзен как никогда.
Или ты про ту девицу, которая тут недавно ахинею несла? Так там ни одной её мысли не было, пределом её возможностей было мои же слова перепечатать в ответе на мой же вопрос.
По теме есть что сказать?
Или ты про ту девицу, которая тут недавно ахинею несла? Так там ни одной её мысли не было, пределом её возможностей было мои же слова перепечатать в ответе на мой же вопрос.
По теме есть что сказать?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
всё идентично. Холодный обзвон и активные продажи наше всё, нужно лишь настроить работу правильно. Пытаюсь сейчас найти какой-нибудь пример, как это реализовано от рабочего распорядка людей до оптимальной аппаратной реализации связи. Явно ведь не нужно тут никакой велосипед изобретать.ответь мне на 3 простых вопроса:
а) схема отдела продаж
б) мотивации манагера на подобный проект
в) лимит инвестиций в данный отдел
2 цифры (количество месяцев/сумма).
с нетерпением жду ответ
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
Или ты про ту девицу, которая тут недавно ахинею несла?ахинею не только она несла.
и то смотря под каким "углом" посмотреть.
AlexPav
veteran
а) 4 менеджера + супервайзер + отдел тематики в составе двух инженеров и их руководителя
б) 1% от суммы сделки при поступлении завершающего платежа
в) тебе это зачем? С чем-то сравниваешь?
б) 1% от суммы сделки при поступлении завершающего платежа
в) тебе это зачем? С чем-то сравниваешь?
AlexPav
veteran
ахинею не только она несла.В этот ты как никогда прав во всех мыслимых углах
Есть, БкокерКредитСервис, мне тут давича подсказали
Тут разве не об этом гутарят? По крайней мере по Бизнес ФМ все уши прожужжали. экспорт...экспорт...экспорт
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
тебе это зачем? С чем-то сравниваешь?просто интересно насколько серьезно подходишь к вопросу.
и ты на него не ответил
п.2 позабавил. или там суммы не менее громкой взятки министра
AlexPav
veteran
Для оценки моей серьёзности я тебе вторично предлагаю ко мне на чай заглянуть.
А пункт 2 чем позабавил? В долларах сейчас 10 млн рублей ~ 154 000 $. 1% от 10 млн рублей это 100 000 р. бонусом к окладу. Оклад предполагаю 50-60. Ты сейчас сколько зарабатываешь?
А пункт 2 чем позабавил? В долларах сейчас 10 млн рублей ~ 154 000 $. 1% от 10 млн рублей это 100 000 р. бонусом к окладу. Оклад предполагаю 50-60. Ты сейчас сколько зарабатываешь?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
конечно меньше 
ответь на последний вопрос
ответь на последний вопрос
AlexPav
veteran
Лимитом пусть будет 12 месяцев до выхода на операционный ноль, предельная сумма 10 млн. Сойдёт?
ЕвгенийNSK2010
в жизни все просто - зри в корень
уже интересно. напиши в личку свой номер и адрес офиса.
будет время забегу ( или пообедаем вместе) поделюсь мыслями, как и на что стоит обратить внимание
при становлении отдела продаж
сразу оговорюсь о 2 вещах
- себя не продаю.
- не имею опыта продажи за бугор.
будет время забегу ( или пообедаем вместе) поделюсь мыслями, как и на что стоит обратить внимание
при становлении отдела продаж
сразу оговорюсь о 2 вещах
- себя не продаю.
- не имею опыта продажи за бугор.
Связь без брака
v.i.p.
Соберётесь попить чаю - позовите меня. Ничего за бугор не продаю, ничего не произвожу, но очень интересно послушать. За чай заплачу
H777
самоделкин
будет время забегу ( или пообедаем вместе) поделюсь мыслями, как и на что стоит обратить вниманиеЖень, вот меня всегда удивляло подобное (это не только к тебе относится, но и ко многим другим (тот же Артёмка - к каждой бочке затычка)).
при становлении отдела продаж
сразу оговорюсь о 2 вещах
- себя не продаю.
- не имею опыта продажи за бугор.
Опыта нет, но своё мнение - "забегу/поделюсь"
Кому интересно непрофессиональное мнение? Никому.Или ты просто про "отдел продаж" мыслями с ним хочешь поделиться?
Так у него он уже есть и прекрасно работает, у Лёши (26 летнего парня) на второй год работы уже такая выручка, какой у 80% форумчан НИКОГДА не будет, я уж не говорю про твою деятельность.А ты его хочешь чему-то "поучить"?
H777
самоделкин
Соберётесь попить чаю - позовите меня. Ничего за бугор не продаю, ничего не произвожу, но очень интересно послушать. За чай заплачуА я помню, что у вас пекарное производство в Китае, если не ошибаюсь. Вот это опыт, который бы было интересно послушать.
AlexPav
veteran
Собственно, Пётр уже сказал - на территории РФ я уже работаю, здесь мне советы не нужны. Сейчас речь идёт именно об иностранных клиентах. И под товаром понимается не опт, а максимум мелкосерийка, да и то не факт. Основной товар - разработка оборудования, к которому приложением идут серийные или предсерийные образцы как результат макетирования или же одно единственное изделие, если заказ не для серийного выпуска.
Основной товар - разработка оборудования, к которому приложением идут серийные или предсерийные образцы как результат макетирования или же одно единственное изделие, если заказ не для серийного выпуска.Тут знаешь, что самое смешное? Те, кто не в теме, даже не понимают, о ЧЁМ ты пишешь, и думают, что ты хочешь продавать за бугор "железные ящики с проводками" ((с) Артёмка)
Мне кажется, с готовым товаром (железными ящиками) всё было бы многократно проще.
Алиппа дал ссылку на сборище в Экспо. Но я почему-то не верю в эффективность таких мероприятий. Если там встречаются те, кто уже давно общался и готовился к встрече, то да, это полезно. А так, с ходу, идти туда бессмысленно.
Ну и, конечно, круто ты описал мою работу. Не думаю, что я уж настолько выделяюсь из средней температуры форума. Мы с моими "полтора землекопа" даже засмущались
Алиппа дал ссылку на сборище в Экспо. Но я почему-то не верю в эффективность таких мероприятий. Если там встречаются те, кто уже давно общался и готовился к встрече, то да, это полезно. А так, с ходу, идти туда бессмысленно.
Ну и, конечно, круто ты описал мою работу. Не думаю, что я уж настолько выделяюсь из средней температуры форума. Мы с моими "полтора землекопа" даже засмущались
Мне кажется, с готовым товаром (железными ящиками) всё было бы многократно проще.Да, согласен. Поэтому надеюсь, что мне будет проще
Ибо к твоей задаче я бы даже не знал, с какой стороны подступиться.У меня есть первая и очень важная беда. Для нормального общения от продажника потребуется уровень английского Upper-Intermediate и выше. Всего выделены 7 ступеней, Upper-Intermediate на 5 месте. Когда-то я прошёл собеседование по английскому в Parallels, но чтобы сейчас восстановить свой Upper-Intermediate, мне нужно дважды в неделю заниматься примерно полгода. Руководителю продаванов вообще нужно в идеале иметь последний или предпоследний уровень языка (Advanced). И у меня есть очень большие сомнения относительно комплектования отдела продаж - фиг найдёшь людей с нормальным английским. Сможет оклад в 50-60 тыс. решить эту задачу?
Хз.
Но мне кажется, что, как минимум, свой уровень нужно подтянуть. Хочешь, вместе с января начнем 2 раза в неделю ходить на курсы?
У меня в Универе на госэкзаменах по английскому была 4 (только двое парней, включая меня, в нашей подгруппе смогли их получить, у остальных были 3, а 5 только несколько девок получили).
Но мне кажется, что, как минимум, свой уровень нужно подтянуть. Хочешь, вместе с января начнем 2 раза в неделю ходить на курсы?
У меня в Универе на госэкзаменах по английскому была 4 (только двое парней, включая меня, в нашей подгруппе смогли их получить, у остальных были 3, а 5 только несколько девок получили).
Курсы фигня, нужно тет-а-тет с преподавателем заниматься. Только так будет эффективно. И нужно плакать, колоться, но пытаться читать книги на английском.
ТОП 5
1
3
4