Всем доброго дня.
Размышляю над одной проблемой, сложившейся на конкретном рынке, а именно рынке отделочных материалов.
Для наглядности возьмем модульные напольные покрытия, а именно паркет. Есть розничные точки, в которых товар можно увидеть вживую, пощупать и т.п., и купить в этом магазине. И есть интернет магазины, в которых толком не посмотришь, не пощупаешь, но купить можно дешевле по объективным причинам. Так как товар не из дешевых, вопрос цены часто имеет определяющее значение в выборе продавца. И чем дальше, тем больше розничные точки выступают в роли бесплатных витрин для интернет магазинов.
В итоге розничные точки закрываются, у покупателей все меньше возможностей посмотреть товар вживую, да и предлагаемый ассортимент заметно сужается, рынок деградирует.
Если смотреть по Новосибирску, в прошлом году закрылся дистрибьютор с огромной долей на рынке, вместе со всей своей розницей. Сейчас закрываются магазины федеральной сети, специализировавшийся на паркете, как раз в основном из-за того, что были витриной других интернет магазинов.
Все большую долю занимает Леруа со своим обособленным ассортиментом, с отжатыми у производителей максимально низкими ценами и соответствующим качеством.

Как выжить розничной точке в такой ситуации? Что могут производители сделать в рамках антимонопольного законодательства, чтобы рынок медленно не умирал и не скатывался в самый низкий сегмент по цене и качеству?
Понимаю что ответ на подобные вопросы в трех словах не формулируется, но тем не менее, если есть какие-то мысли, буду признателен.

Ну как минимум постараться быть "оригинальным", ориентироваться не на массовые бренды и постараться создать монополию в регионе по предложению ассортимента. Так же создать свой ИМ на свой ассортимент.

Конкуренция с интернет магазинами

а зачем бодаться с паровозом? Уходите тоже частично в онлайн пока народу это нравится, оставляйте на поверхности окно выдачи и если есть возможность шоу-рум с образцами.

Похожая история у продавцов бытовой "белой" техники. Люди смотрят холодильник в Эльдорадо, например, хлопают дверками, крутят ручки. А потом покупают холодильник в интернетах на 3 тыр дешевле. К чему пришел рынок, в итоге. Перестали зарабатывать на продаже холодильников, начали зарабатывать на продаже сопутствующих услуг. Доставка, установка, расширенная гарантия, страховка на случай чего, потребительский кредит, "беспроцентная" рассрочка, итд. А холодильники продают с нулевой маржой, практически. За исключением премиального сегмента, но это другая история.

Все от бюджета зависит, для решения данного вопроса. А он легко решаем.

А что с бюджетом то делать? Сообщением выше пример, где бюджеты точно были, но результата не дали.

2 Alippa С паровозом бодаться смысл есть, если за рынок душа болит, или если смотреть на ситуацию с точки зрения производителя. Или не бодаться, а пересесть на теплоход: и ходит своими путями, и кг*км стоит дешевле.

а вот как DNS держит три формата?
Собственно DNS, Фрау Техника и Технопоинт...
С точки зрения производителя вообще неважно как сбыт идёт, просто объёмы от традиционной розницы должны плавно утечь в онлайн-продажи. Или они утекут к другим производителям...

Производителю как раз важно как сбыт идет, это магазинам и дистрибьюторам без разницы что продавать.
Чтобы производителю продавать качественный дорогой паркет или ламинат, необходимо чтобы он доступно и красиво был представлен в Офф-лайне. Интернет магазины давят ценами офф-лайн точки. Офф-лайн точки закрываются. Покупать по картинке в интернете паркет за 5000р./м2 желающих не находится. Даже за 1000р./м2 не находится желающих. В итоге рынок сжимается, производитель и потребитель также в пролете.

В итоге рынок сжимается

не сжимается, а приходит в равновесие, в соответствии с тенденциями спроса, структурированием предложения, финансовыми возможностями потребителей, технологическим развитием (он-лайн, смарты, планшеты, ИМ и т.п.)

можно ставить эксклюзивную вешчь за деньги, а рядом - ширпотребовскую подделку похожую до уровня интернет-смешения с надписью "ассортимент и-магазинов" и ценой в плинтус - пусть экономят

Дело в том, что продавать хорошие дорогие вещи через офф-лайн розницу, но исключить их продажу через ИМ это проблема. Любая агрессивная политика производителей в этом вопросе сразу вызывает интерес УФАС.
Производители в основном забугорные, подставляться лишний раз не хотят. В общем разграничение ассортимента по каналам продаж не проходит, по крайней мере в этом конкретном случае.

Я про ваш бюджет, а не про их!

я вёл речь не о политике производителя, но о политике офлайн продавца - имхо, тот имеет право защищать свою возможность более детально, чем сайт, демонстрировть достоинства и недостатки своих товаров

Дело в том, что продавать хорошие дорогие вещи через офф-лайн розницу, но исключить их продажу через ИМ это проблема. Любая агрессивная политика производителей в этом вопросе сразу вызывает интерес УФАС.

Зато, регулировать минимальные розничные цены - может прекрасно.
"Скидка предоставляется в случае, если розничная наценка не менее...".

Как выжить розничной точке в такой ситуации?

Концептуально, прекращать надувать щёки (как делают изготовители, гордо именующие себя "производителями") и вспоминать что было написано в учебнике в разделе "общая политэкономия".
Если немного конкретнее, то дрейфовать в сторону продажи конечного продукта, а не его комплектующих.
Если вообще формально и тупо: продавать "под ключ", с укладкой. Для этого надо вылизать технологию, оснастить себя специализированной оснасткой чтоб вести монтаж с высокой производительностью труда (чтоб оттянуть себе часть сегмента услуг по укладке).

Ну вот у тебя же тоже сеть розничная дополнена интернет-магазином зверушка-нск.рф
Ты ж не ноешь, а гибко подходишь к суммарному использованию онлайн-продаж и розничных точек.
Регулирование на свободном рынке мне в принципе не нравится идея, при этом всё равно ж засада, на каждое действие УФАС можно придумать легальный путь в обход...
В твоём случае где-то беда, что ты действуешь этичнее коллег, щепительнее относясь к некоторым требованиям производителей-поставщиков, не раскручиваешь точки работая в минус, при том что некоторые мутят акции за гранью рентабельности.
Мне не нравится эта вся система, но такой вот он Новый Мир.
Хотя, без офигенно дорогого паркета мир проживёт, без корма и наполнителя для котиков нет

и наполнителя для котиков нет

Я с неделю как хожу в лёгком шоке: узнал, что выпускаются автоматизированные унитазы для котиков, с промывкой и сушкой наполнителя.
В общем-то ничего сверхсложного, просто некий гибрид..ээ..тестомеса со стиральной машинкой, но каков подход!

Я заметил совершенно другое! Коты стали умней! Ходят в туалет на унитаз сами (в моем случае) при этом долго пытались понять как это сделать, а вот над смывом приходиться работать совместно. Ну, а двери он в 4 месяца сам научился открывать запрыгивая на ручку...

Чтоб не офф-топичать, ответил в "Производстве роботов".

Все от бюджета зависит, для решения данного вопроса. А он легко решаем.

100 тенге?
Блин, так ты бы и бытовую технику спасти мог.............

Все еще в прошлом живете.
Давно средний чек от 5 000 евро! Раньше надо было думать!

"Шура, зачем вам деньги? у вас же нет фантазии..."(с)