Быть или не быть?
Вот столкнулся с одной проблемкой... За всю мою практику, имиджевую рекламу обосновывал описательно т.е. "долгосрочные инвестиции", "лояльность существующих клиетов", "имиджевый вес"... (кто этим занимался- поймет
:)).
Теперь, для запуска имиджевой РК необходимо "количественное и качественное"обоснование т.е. в денюшках :). Руководство требует обоснование базирующееся на определении экономической эффективности и точки окупаемости во времени....
...или вот например, как обосновать выставку с этой точки зрения?
Заранее благодарен
:)). Теперь, для запуска имиджевой РК необходимо "количественное и качественное"
обоснование т.е. в денюшках :). Руководство требует обоснование базирующееся на определении экономической эффективности и точки окупаемости во времени.......или вот например, как обосновать выставку с этой точки зрения?
Заранее благодарен
Проще всего строить карту позиционирования. Есть какой-то уровень - Вы его отмечаете. Проводите кампанию (пусть даже выставку) - проводите новое исследование - вносите коррективы в КП - где были - куда пришли. И вперед к начальству за премией.
Еще проще - уровень узнаваемости ТМ, уровень узнаваемости рекламного продукта ТМ, уровень запоминаемости и т.п.
Еще проще - уровень узнаваемости ТМ, уровень узнаваемости рекламного продукта ТМ, уровень запоминаемости и т.п.
Игорь! А это когда умные дяденьки и тётеньки на вопрос "А почему это моя реклама не работает?" начинают рассказывать про имидж, рекламу, ЦГВ, ЦА и т.д.
Хотя вот иногда ответ очень прост. Всего лишь качество работы того кто спрашивает! Я, например, одному нашему клиенту пытался дозвониться дня 4 - чтобы отчет факсом отправить - хоть бы кто-нибудь трубку поднял, а еще бы подержал возле уха... ато бросают сразу же.
Хотя вот иногда ответ очень прост. Всего лишь качество работы того кто спрашивает! Я, например, одному нашему клиенту пытался дозвониться дня 4 - чтобы отчет факсом отправить - хоть бы кто-нибудь трубку поднял, а еще бы подержал возле уха... ато бросают сразу же.
А у Вас рынок какой??
Можно было бы поискать деньть статистику интересную (или вывести её).
Типа, как влияет знание марки, на продажи марки, на Вашем рынке. И объяснять, что если мы достигнем такого-то уровня, наши продажи вырастут вот в этом коридоре
Можно было бы поискать деньть статистику интересную (или вывести её).
Типа, как влияет знание марки, на продажи марки, на Вашем рынке. И объяснять, что если мы достигнем такого-то уровня, наши продажи вырастут вот в этом коридоре
расскажите пожалуйста что же такое затраты на рекламу... очень вас прошу!!!!
:)Пух, безусловно, я могу ошибаться, потому как высказываю всего лишь свое мнение, в виртуальной "тусовке" релкамистов.
Просто мне кажется, озвученные Вами задачи
очень слабо поддаются расчетам, точнее можно
конечно что-то и рассчитать - но все это будет на уровне прогнозов -а прогнозы, это ж как в том ролике про комбайнера и мальчика сидящих на поле с урожаем :
"может уберем, а может не уберем!" !
:)Давайте проще глянем на задачу?
Что такое "имидж"?
Другими словами это "репутация"! Безусловно, репутация может создаваться пиарщиками и рекламой, но .....
как дать точный расчет влияние репутации на продажи? А что если мы просто введем такое понятие как "положительная" (позитивная, "созидательная" реклама) и "отрицательная" (скандальная - эпатажная реклама) репутация ? Как быть с этим?
Не кажется ли Вам идея расчетов очень ненадежной, зыбкой, приблизительной и в конечном итоге все просто встанет в заимость от реакции потребителя, какой-то расчет возможен только пост-фактум и после выхода рекламы, для примера:
McDonalds
Benetton
Coca Cola
Pepsi
Sisley
Евросеть
Энтузиаст
Эльдорадо
Каждый из перечисленных брэндов имеет определенную сложившуюся репутацию, более того, у могих из них на определенных этапах жизненного цикла беря во внимание реалии рынка , репутация радикально менялась - корректировалась, но уже после выхода рекламы и изучения общественного мнения.
Репутация дает дополнительную осведомленность, но как она повлияет на продажи и соответственно когда она окупится - все очень и очень приблизительно!
Поэтому я бы оставил эту пустую затею расчетов!
:)А работал бы над тем "что мы (наш брэнд) хотим сказать миру!"
Просто мне кажется, озвученные Вами задачи
очень слабо поддаются расчетам, точнее можно
конечно что-то и рассчитать - но все это будет на уровне прогнозов -
а прогнозы, это ж как в том ролике про комбайнера и мальчика сидящих на поле с урожаем :"может уберем, а может не уберем!" !
:)Давайте проще глянем на задачу?
Что такое "имидж"?
Другими словами это "репутация"! Безусловно, репутация может создаваться пиарщиками и рекламой, но .....
как дать точный расчет влияние репутации на продажи? А что если мы просто введем такое понятие как "положительная" (позитивная, "созидательная" реклама) и "отрицательная" (скандальная - эпатажная реклама) репутация ? Как быть с этим?
Не кажется ли Вам идея расчетов очень ненадежной, зыбкой, приблизительной и в конечном итоге все просто встанет в заимость от реакции потребителя, какой-то расчет возможен только пост-фактум и после выхода рекламы, для примера:
McDonalds
Benetton
Coca Cola
Pepsi
Sisley
Евросеть
Энтузиаст
Эльдорадо
Каждый из перечисленных брэндов имеет определенную сложившуюся репутацию, более того, у могих из них на определенных этапах жизненного цикла беря во внимание реалии рынка , репутация радикально менялась - корректировалась, но уже после выхода рекламы и изучения общественного мнения.
Репутация дает дополнительную осведомленность, но как она повлияет на продажи и соответственно когда она окупится - все очень и очень приблизительно!
Поэтому я бы оставил эту пустую затею расчетов!:)А работал бы над тем "что мы (наш брэнд) хотим сказать миру!"
... а иначе написали бы докторскую?
давайти!
ошибаитесь! не помню точно где (возможно даже на marketing.spb.ru) было обсужение этой темы. В кратце:
"- Я слышал, что ИБ - супер, круто, и вааще он мега профессионал" - это имидж.
"- А я вот с ИБ работал, так он мне всю акцию закасячил! Итого 15 млн. убыткыв "- это репутация.
Резюмирываю: имидж - это Ваша "информационная оболочка", т.е. то что Вы создаете себе методом pr-статей, конференций, других выступлений и канечна форумов :), а репутация - это непосредственная оценка Ваших способностей, возможностей и качеств людьми (другими лицами в т.ч. и юр.).
Ни того ни (в особенности) другого оценить практичечски невозможно...
И опять про это же... имхо: имидж в основном влияет на продажи (еденичные или первичные в зависимости от отрасли и направления) в большей степени, чем репутация. А вот репутация в большей степени влияет на "лоялиность" клиетов, т.к. сколько бы Вы про себя хорошего не написали, какие бы площади не откупали один раз сработаете на "два с плюсом" и уйдет клиент к конкурентам...:)
? давайти!
ошибаитесь! не помню точно где (возможно даже на marketing.spb.ru) было обсужение этой темы. В кратце:
"- Я слышал, что ИБ - супер, круто, и вааще он мега профессионал" - это имидж.
"- А я вот с ИБ работал, так он мне всю акцию закасячил! Итого 15 млн. убыткыв "
- это репутация. Резюмирываю: имидж - это Ваша "информационная оболочка", т.е. то что Вы создаете себе методом pr-статей, конференций, других выступлений и канечна форумов :), а репутация - это непосредственная оценка Ваших способностей, возможностей и качеств людьми (другими лицами в т.ч. и юр.).
Ни того ни (в особенности) другого оценить практичечски невозможно...
И опять про это же... имхо: имидж в основном влияет на продажи (еденичные или первичные в зависимости от отрасли и направления) в большей степени, чем репутация. А вот репутация в большей степени влияет на "лоялиность" клиетов, т.к. сколько бы Вы про себя хорошего не написали, какие бы площади не откупали один раз сработаете на "два с плюсом" и уйдет клиент к конкурентам...:)
В целом, согласен с уточнениямиВсязи с этим озникает вопрос, если есть "имидежвая" реклама, то как может выглядеть "репутационная" реклама?
:)Щит со списком закзачиков?
Кхм... ну если озникает вопрос- имиджевая направлена на "поднятие" имиджа, а "репутационная" на "поднятие" репутации....(блин господа, Вы помоему сейчас наблюдаете открыти нового направления в рекламе)
Игорь, учитывая вышесказанное (репутация это мнение Ваших клиентов, контрагентов о Вас) то как Вы представляете продвижения оценки Вашей деятельности? Я что-то смутно... если это и есть, то только сарафанное радио... и его стимулирование. Т.е. подарил клиенту (контрагенту) красивую фиговинку - он и забыл про некоторые косячки. И чем красивее фиговинка - тем большие косячки "забываются" и тем лучше он (клиент) будет за пузырем с коллегой о Вас говорить... (а ещё лучше - хвастаться этой фиговиной).
Конечно большей и кудрявый список клиентов
- имиджевая направлена на "поднятие" имиджа, а "репутационная" на "поднятие" репутации....(блин господа, Вы помоему сейчас наблюдаете открыти нового направления в рекламе)Игорь, учитывая вышесказанное (репутация это мнение Ваших клиентов, контрагентов о Вас) то как Вы представляете продвижения оценки Вашей деятельности? Я что-то смутно... если это и есть, то только сарафанное радио... и его стимулирование. Т.е. подарил клиенту (контрагенту) красивую фиговинку - он и забыл про некоторые косячки. И чем красивее фиговинка - тем большие косячки "забываются" и тем лучше он (клиент) будет за пузырем с коллегой о Вас говорить... (а ещё лучше - хвастаться этой фиговиной).
Конечно большей и кудрявый список клиентов
:)Согласен, что такие штуки помогают, правда, то о чем говорит птица - это уже самый настоящий :)"PR", а то о чем Вы говорите - бонусы к сделанному и т.д. - это"стимулирование сбыта" (и лояльности и т.д. )!
:)опять же могу ошибаться
"стимулирование сбыта" (и лояльности и т.д. )! :)опять же могу ошибаться
Ага, не помогали бы - Кьюти и Фом померли бсголоду
Ну если этот список клиентов указывать в публикации...только если...
Да что Вы Игорь, все мы люди...
Ну если этот список клиентов указывать в публикации...только если...
а то о чем Вы говорите - бонусы к сделанному и т.д. - это...а помоему это зависит от рынка и сегменто...
Да что Вы Игорь, все мы люди...
...а понял, что мы друг друга не понялия почемуто отнес эти покрышки к деятельности "Кьюти"... думал может сувенирчик какой-то новый...
А наружку их я видел и отмечал... апельсин делал если не ошибаюсь.
я почемуто отнес эти покрышки к деятельности "Кьюти"... думал может сувенирчик какой-то новый...А наружку их я видел и отмечал... апельсин делал если не ошибаюсь.