Какая B2B-реклама сейчас эффективнее?
Работаю в издании B2B уже пять лет, честно удивлена критериями по которым выбираю рекламодатели себе рекламу.
Что значит самое толстое издание (вы же не рулон туалетной бумаги выбираете ), крайне не весомый аргумент. Самое не похудевшее из той же оперы. И вопрос с рекламными агенствами тоже не актуален, т.к. за пять лет работы мне в Новосибирске вообще не встречались действительно профессиональных агенств. Они как правило советуют клиенту те издания, которые дают агенству большие скидки, а вопросы контента, бонусов, базы, тиража у нас как правило агенства выясняют в последнюю очередь.
Сейчас наиболее перспективные издания узкоспециализированные. С высоким уровнем контента, с полной информационной поддержкой клиента при размещении (новости , сайт, выступление в качестве экспертов в редакционных материалах и многое другое).
Сейчас очень многие дают своим клиентам бешенные скидки до 50%. Соответственно у издания падает доход, нужно экономить , экономить начинают на чем? на тираже (тираж заказчик , как правило, проверять не будет).
А вообще этот разговор не на пять минут, нужно сначала задать Вам море вопросов по вашей специфике, затем уже разговаривать
.
Что значит самое толстое издание (вы же не рулон туалетной бумаги выбираете ), крайне не весомый аргумент. Самое не похудевшее из той же оперы. И вопрос с рекламными агенствами тоже не актуален, т.к. за пять лет работы мне в Новосибирске вообще не встречались действительно профессиональных агенств. Они как правило советуют клиенту те издания, которые дают агенству большие скидки, а вопросы контента, бонусов, базы, тиража у нас как правило агенства выясняют в последнюю очередь.
Сейчас наиболее перспективные издания узкоспециализированные. С высоким уровнем контента, с полной информационной поддержкой клиента при размещении (новости , сайт, выступление в качестве экспертов в редакционных материалах и многое другое).
Сейчас очень многие дают своим клиентам бешенные скидки до 50%. Соответственно у издания падает доход, нужно экономить , экономить начинают на чем? на тираже (тираж заказчик , как правило, проверять не будет).
А вообще этот разговор не на пять минут, нужно сначала задать Вам море вопросов по вашей специфике, затем уже разговаривать
.Считайте как хотите, но ваша выборка нерелеванта.
Сон разума рождает чудовищ.
С такими критериями у вас будет воистину гениальнейший выхлоп.
В буквальном смысле - выхлоп.
Нравится вонь из выхлопной трубе машины удаляющегося к успеху конкурента? Мазохист?
"Ручаюсь, сэр, что сын у вас один"
Мэйл делали по абы какой выборке или руководствовались "чутьем" собственных сейлзов?
Хотя - все равно, не отвечайте.
Все одно - фигня.
ЧЁ вас так корЁжит поспрошать текущую клиентуру??
Сон разума рождает чудовищ.
С такими критериями у вас будет воистину гениальнейший выхлоп.
В буквальном смысле - выхлоп.
Нравится вонь из выхлопной трубе машины удаляющегося к успеху конкурента? Мазохист?
"Ручаюсь, сэр, что сын у вас один"
Мэйл делали по абы какой выборке или руководствовались "чутьем" собственных сейлзов?Хотя - все равно, не отвечайте.
Все одно - фигня.
ЧЁ вас так корЁжит поспрошать текущую клиентуру??
Ну да, и от директ-мэйла эффект ноль. 
Проблема у автора собственно в общей организации процесса коммуникаций и продаж, а не в выборе конкретных изданий/методов.
А откуда уверенность, что эти клиенты не получают информацию ещё из источников Г, Д, Е? При этом если в отрасли эффективны А, Б, В, может, Г, Д, Е тоже стоит рассматривать?
Проблема у автора собственно в общей организации процесса коммуникаций и продаж, а не в выборе конкретных изданий/методов.А откуда уверенность, что эти клиенты не получают информацию ещё из источников Г, Д, Е? При этом если в отрасли эффективны А, Б, В, может, Г, Д, Е тоже стоит рассматривать?
"Считайте как хотите, но ваша выборка нерелеванта.
Сон разума рождает чудовищ."
Я и не говорил о том, что она сверхрелвантна! Но я честно перечислил факторы и рекламоносители, которые были озвучены менеджерами по продажам..
Сон разума, по-моему, это уже оффтоп.
"С такими критериями у вас будет воистину гениальнейший выхлоп.
В буквальном смысле - выхлоп.
Нравится вонь из выхлопной трубе машины удаляющегося к успеху конкурента?"
Критерии взяты из текущего обсуждения. Поясните, может Вы владеете ценной информацией об этом журнале, которую моему рекламщику не сообщили в редакции?
А конкуренты, "удаляющиеся к успеху"... половина удаляется туда на обнуленном рекламном бюджете и, облегчив затраты на содержание отделов рекламы-маркетинга, другая - продолжает сложившуюся годами традицию рекламы, просто подсократив печатные площади и, наверное, з/п-состав рекламщиков-маркетологов...
По директ-мэйлу. Директ-мэйл - это тот же спам, только по почте... Лично Вы много товаров и услуг приобрели, прочитав о нем в спаме? Или директора фирм - это более благодарная и доверчивая аудитория?
Сон разума рождает чудовищ."
Я и не говорил о том, что она сверхрелвантна! Но я честно перечислил факторы и рекламоносители, которые были озвучены менеджерами по продажам..
Сон разума, по-моему, это уже оффтоп.
"С такими критериями у вас будет воистину гениальнейший выхлоп.
В буквальном смысле - выхлоп.
Нравится вонь из выхлопной трубе машины удаляющегося к успеху конкурента?"
Критерии взяты из текущего обсуждения. Поясните, может Вы владеете ценной информацией об этом журнале, которую моему рекламщику не сообщили в редакции?
А конкуренты, "удаляющиеся к успеху"... половина удаляется туда на обнуленном рекламном бюджете и, облегчив затраты на содержание отделов рекламы-маркетинга, другая - продолжает сложившуюся годами традицию рекламы, просто подсократив печатные площади и, наверное, з/п-состав рекламщиков-маркетологов...
По директ-мэйлу. Директ-мэйл - это тот же спам, только по почте... Лично Вы много товаров и услуг приобрели, прочитав о нем в спаме? Или директора фирм - это более благодарная и доверчивая аудитория?
Вы коротенький пост AA целиком перечитайте, ибо в нём мудрость
И не пытайтесь опираться на слабое звено, которым, судя по всему, стали Ваши продажники.
целиком перечитайте, ибо в нём мудростьИ не пытайтесь опираться на слабое звено, которым, судя по всему, стали Ваши продажники.Сон разума - как раз в тему.
Ну с какого вы решили искать клиентов через рекламу, если у вас и так офигеть какие умные продажники?
Уж извините меня за резкую тональность, но ситуация ваша - клинический случай прям с первого сообщения.
А чтобы дойти до такой клиники - надо было сильно постараться.
Попробуйте обратный процесс, как говорили римляне пойдем ab ovo (букв.- от яйца).
Деньги у вас откуда? Из карманов клиентов.
Кто их вам приносит? Посредники - продажники.
Если поток не устраивает, кто является самым слабым звеном? Продажники.
Какой информацией? Размер отката?
Нет, не владею. Я лично даже не знаю - будет ли. Не знаю.
Ваши конкуренты вполне возможно оказались мудрее вас, сократив расходы на рекламу и переключившись на поддержание отношений с клиентами другими средствами.
Поймите, если ваша рассылка НЕ direct-mail (прямая! доставка!почты!конкретныму! человеку!), а - SPAM, то выкиньте ТУ адресную базу и сделайте новую - вменяемую и адекватную вашим нынешним потребностям.
Ориентация на доверчивость в условиях КРИЗИСа ДОВЕРИЯ?? я в шоке!!!
Подводя краткие итоги затянувшегося обсуждения возникает вопрос - вы собственник, СЕО или просто начальник отдела этих продажников?
Если начотдела - флаг вам в руки, делайте чего хочется, чтобы отмазать этих славных парней.
Если все же чуть выше - перетряхивайте вся свою систему маркетинга.
Нельзя, чтобы продажники управляли коммуникациями с клиентами.
Пользоваться - да.
Управлять - НЕТ!!!
Ну с какого вы решили искать клиентов через рекламу, если у вас и так офигеть какие умные продажники?
Уж извините меня за резкую тональность, но ситуация ваша - клинический случай прям с первого сообщения.
А чтобы дойти до такой клиники - надо было сильно постараться.
Попробуйте обратный процесс, как говорили римляне пойдем ab ovo (букв.- от яйца).
Деньги у вас откуда? Из карманов клиентов.
Кто их вам приносит? Посредники - продажники.
Если поток не устраивает, кто является самым слабым звеном? Продажники.
Какой информацией? Размер отката?
Нет, не владею. Я лично даже не знаю - будет ли. Не знаю.
Ваши конкуренты вполне возможно оказались мудрее вас, сократив расходы на рекламу и переключившись на поддержание отношений с клиентами другими средствами.
Поймите, если ваша рассылка НЕ direct-mail (прямая! доставка!почты!конкретныму! человеку!), а - SPAM, то выкиньте ТУ адресную базу и сделайте новую - вменяемую и адекватную вашим нынешним потребностям.
Ориентация на доверчивость в условиях КРИЗИСа ДОВЕРИЯ?? я в шоке!!!
Подводя краткие итоги затянувшегося обсуждения возникает вопрос - вы собственник, СЕО или просто начальник отдела этих продажников?
Если начотдела - флаг вам в руки, делайте чего хочется, чтобы отмазать этих славных парней.
Если все же чуть выше - перетряхивайте вся свою систему маркетинга.
Нельзя, чтобы продажники управляли коммуникациями с клиентами.
Пользоваться - да.
Управлять - НЕТ!!!
Imho, пока что скорее они (продажники) Вас строят нежели Вы строите их (продажников, и, соответственно, активные продажи :)). Кстати, одна из самых любимых отмазок продажников при несоответствии результата ожиданиям руководства - "рекламы было недостаточно". Тут обычно и начинаются эротические фантазии на тему "самое толстое издание".Может лучше жёсткий контроль за выполнением плана по холодным телефонным звонкам, если цель - привлечение новых клиентов? 
Телемаркетинг в данном контексте - инструмент, сопутствующий прямой почтовой рассылке: отправили именно тем, кто может стать покупателем - прозвонили.
Может лучше жёсткий контроль за выполнением плана по холодным телефонным звонкам, если цель - привлечение новых клиентов? Телемаркетинг в данном контексте - инструмент, сопутствующий прямой почтовой рассылке: отправили именно тем, кто может стать покупателем - прозвонили.Если бы я продавал воздух, то двумя руками за все ваши доводы. Продажник - царь и бог, так как проводит через себя мои деньги, полученные мною "ни за что"
Моих же клиентов волнует сроки отгрузки, качество товара, стабильность правил игры, рекомендации по новинкам ассортимента и проч., что, увы, не обеспечивается гениальностью продажников, или их отстроенностью на подоконнике...
Доверие на рынке, отнюдь, не обнулилось. Мне как перечисляли деньги из других городов, так и перечисляют, не ожидая, что я, отработав более 10 лет на рынке, вдруг испарюсь. Просто из потоков это превращается в ручейки. И если я обнулю рекламу, то сильно напугаю своих клиентов, - как напугали своих мои коллеги, обнулившие свои бюджеты...
Моих же клиентов волнует сроки отгрузки, качество товара, стабильность правил игры, рекомендации по новинкам ассортимента и проч., что, увы, не обеспечивается гениальностью продажников, или их отстроенностью на подоконнике...
Доверие на рынке, отнюдь, не обнулилось. Мне как перечисляли деньги из других городов, так и перечисляют, не ожидая, что я, отработав более 10 лет на рынке, вдруг испарюсь. Просто из потоков это превращается в ручейки. И если я обнулю рекламу, то сильно напугаю своих клиентов, - как напугали своих мои коллеги, обнулившие свои бюджеты...
Если бы я продавал воздух, то двумя руками за все ваши доводы. Продажник - царь и бог, так как проводит через себя мои деньги, полученные мною "ни за что"Перевод
Моих же клиентов волнует сроки отгрузки, качество товара, стабильность правил игры, рекомендации по новинкам ассортимента и проч., что, увы, не обеспечивается гениальностью продажников, или их отстроенностью на подоконнике...
Доверие на рынке, отнюдь, не обнулилось. Мне как перечисляли деньги из других городов, так и перечисляют, не ожидая, что я, отработав более 10 лет на рынке, вдруг испарюсь. Просто из потоков это превращается в ручейки. И если я обнулю рекламу, то сильно напугаю своих клиентов, - как напугали своих мои коллеги, обнулившие свои бюджеты...
Служба продаж является основным и единственным звеном сообщения с клиентами.
Вся работа службы маркетинга сводится к поддержанию имиджа путем размещения макетов в СМИ регионального масштаба.
Выводы
Толщина издания может являться ключевым фактором при принятии решения о размещении рекламы в рамках данной бизнес-системы.
Пожелание
Счастья вам в новом году с вашими царями и богами!
в b2b, как и в b2с - эффективны не носители, а идеи!
если идеи не работают, то и носители не будут....мне кажется уж сильно Вы о них озаботились.....подумайте об идеях!
если идеи не работают, то и носители не будут....мне кажется уж сильно Вы о них озаботились.....подумайте об идеях!
книжки посмотрю. спасибо.
странно, почему у самих рекламистов мнение о стандартных носителях хуже, чем у самого рекламодателя?!
я бы не сказал, что не работает совсем - хреновенько в прямых продажах, особенно сейчас, но большинство наработанных клиентов - заслуга этих самых стандартных носителей.
рекламщики вроде, наоборот, должны бы убеждать, что чем больше заказчиков у носителя, тем он лучше... или еще в чем-то подобном
или на форуме о рекламе, в основном, заказчики дают советы своим коллегам?
странно, почему у самих рекламистов мнение о стандартных носителях хуже, чем у самого рекламодателя?!
я бы не сказал, что не работает совсем - хреновенько в прямых продажах, особенно сейчас, но большинство наработанных клиентов - заслуга этих самых стандартных носителей.
рекламщики вроде, наоборот, должны бы убеждать, что чем больше заказчиков у носителя, тем он лучше... или еще в чем-то подобном
или на форуме о рекламе, в основном, заказчики дают советы своим коллегам?
перечитал весь топик, но ответить решил на первое сообщение. Потому как ни в нем, ни далее "смысла не просматривается", а уж вопроса - тем более.
И так:
1. С одной стороны Вы пишете о выбранном списке критериев, но(!) в нем набор по меньшей мере "странен": пункты 1-4 могут относится ТОЛЬКО к печатным СМИ, п.5-7 - фактически подразумевают их же, исходя из окончаний слов... а, с другой стороны, вроде как "перечень критериев" собирался из задачи "выявить наиболее эффективный НОСИТЕЛЬ"...
Думаю, это первая причина, по которой обсуждения "как такового" не состоялось.
2. Чего такое Ваш список №2 - даже после длительной переписки - осталось "не по теме" ваще...
Итого? Чего хотели? Могу предположить - было желание промониторить местное мнение по "эффективности" того или иного печатного издания (И ТОЛЬКО!) в зависимости от набора критериев. Или набор критериев по отношению к изданиям.
Если так - то вопрос поставлен в корне неверно. Каждое издание имеет ярко или не очень но, все-таки, выраженную специфику и, соответственно, своего читателя и, как следствие, рекламодателя. Соответственно - нет никакого смысла искать иголку в стоге сена.
Далее по обсуждению прорисовывается некая деятельность, клиенты которой появились, в том числе как по рекламе, так и активными продажами. Явно наблюдается снижение объемов продаж и соответственно - размышления на тему "чего бы сделать такого"...Но, также наглядно видно (может и ошибаюсь), что реклама подавалась достаточно однобоко - в основном в печатные издания (по крайней мере в ней пониания видно больше) и, теперь, мысль бежит "туда же", а именно: по каким критериям выбрать печатное СМИ, но "максимально эффективное за минимальный бюджет"...
Если это так - то может на самом деле "поменять носитель"?
И так:
1. С одной стороны Вы пишете о выбранном списке критериев, но(!) в нем набор по меньшей мере "странен": пункты 1-4 могут относится ТОЛЬКО к печатным СМИ, п.5-7 - фактически подразумевают их же, исходя из окончаний слов... а, с другой стороны, вроде как "перечень критериев" собирался из задачи "выявить наиболее эффективный НОСИТЕЛЬ"...
Думаю, это первая причина, по которой обсуждения "как такового" не состоялось.
2. Чего такое Ваш список №2 - даже после длительной переписки - осталось "не по теме" ваще...
Итого? Чего хотели? Могу предположить - было желание промониторить местное мнение по "эффективности" того или иного печатного издания (И ТОЛЬКО!) в зависимости от набора критериев. Или набор критериев по отношению к изданиям.
Если так - то вопрос поставлен в корне неверно. Каждое издание имеет ярко или не очень но, все-таки, выраженную специфику и, соответственно, своего читателя и, как следствие, рекламодателя. Соответственно - нет никакого смысла искать иголку в стоге сена.
Далее по обсуждению прорисовывается некая деятельность, клиенты которой появились, в том числе как по рекламе, так и активными продажами. Явно наблюдается снижение объемов продаж и соответственно - размышления на тему "чего бы сделать такого"...
Но, также наглядно видно (может и ошибаюсь), что реклама подавалась достаточно однобоко - в основном в печатные издания (по крайней мере в ней пониания видно больше) и, теперь, мысль бежит "туда же", а именно: по каким критериям выбрать печатное СМИ, но "максимально эффективное за минимальный бюджет"...Если это так - то может на самом деле "поменять носитель"?
совершенно верно, привычный носитель - 2 рекламные газеты
проблема - не работает реклама там, и уже давно, но раньше это было не так критично, как сейчас. Просто не хочу называть никого конкретно, дабы не вызвать бурю возмущения - сами дураки, а газеты это ништяк... Сразу замечу, что наша клиентура интернетом владеет слабо, хотя есть редкие исключения.
проблема - не работает реклама там, и уже давно, но раньше это было не так критично, как сейчас. Просто не хочу называть никого конкретно, дабы не вызвать бурю возмущения - сами дураки, а газеты это ништяк... Сразу замечу, что наша клиентура интернетом владеет слабо, хотя есть редкие исключения.