Вход в розницу В,С
4334
33
Здравствуйте! у меня когнитивный диссонанс: как войти с соковой продукцией в холодильнике в розницу В,С - при условии, что все пространство уже заполнено (чуть ли не на эксклюзиве). Как "убедить" тетю-товароведа, убрать одного поставщика и поставить нас. Но гарантировать продажи выше пока нельзя.
Из беседы с ней стало понятно, что дама на ретробонус не пойдет. Ей интересны увеличение продаж и воздействие на потребителя. Но работу с консамером можно проводить только после "листации".
Так вот, вопрос к маркетологам - как вы поступаете в такой ситуации (в работе с несетями), когда материальная стимуляция продавца не проходит, а встать надо? С "золотой полкой" легче, а вот с холодильниками я не могу понять что делать..
Из беседы с ней стало понятно, что дама на ретробонус не пойдет. Ей интересны увеличение продаж и воздействие на потребителя. Но работу с консамером можно проводить только после "листации".
Так вот, вопрос к маркетологам - как вы поступаете в такой ситуации (в работе с несетями), когда материальная стимуляция продавца не проходит, а встать надо? С "золотой полкой" легче, а вот с холодильниками я не могу понять что делать..
Игорь_Борисов
guru
![:secret:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/secret.gif)
![:cray-1:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/cray-1.gif)
но, мне лично кажется...если Вы сами (торговые представители) предлагаете тетям "бонусы", рано или поздно даже бонусные места на полках заканчиваются, ибо все места становятся таковыми, дак, странно искренне удивляться этому, ибо .....виноваты в "бонусной" системы Вы (торговые) сами.... кабы тетям не давали - то может они бы и не брали...а так ...ищите альтернативную дистрибуцию....изобретайте новые форматы торговли.... а что еще можно сказать....вкладывайтесь в брендинг, чтоб ритейл сам хотел с вами работать...а "надо встать, туда, где уже все занято" это не мотив...это так ...не умение целеполагания и креативомыслия
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
kresit
experienced
Да, Игорь, с полками - легче, полку подвинуть можно, задвинуть СКЮ, переставить и пр. А вот холодильник,в данном случае, можно поставить только в кол-ве 2 шт и не больше. Так вот как бы на место одного из них встать?? Дилемма дилемм.. ![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
А вы же креативщик, вот и прошу совета, знала бы как сделать - сюда не писала... Это даже не от креативомыслия зависит. Выходом было бы - сломать стену и сделать надстройку, чтобы места больше было. Я интересуюсь не в плане креатива, а в плане продажных фишек. Сама я продажами не занимаюсь, ибо не ТП.
А креативом уже никого не удивишь, креативом денег не заработать. Вариант - мы вам станцуем, а вы нам работать дайте - уже давно не канает..
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
А вы же креативщик, вот и прошу совета, знала бы как сделать - сюда не писала... Это даже не от креативомыслия зависит. Выходом было бы - сломать стену и сделать надстройку, чтобы места больше было. Я интересуюсь не в плане креатива, а в плане продажных фишек. Сама я продажами не занимаюсь, ибо не ТП.
А креативом уже никого не удивишь, креативом денег не заработать. Вариант - мы вам станцуем, а вы нам работать дайте - уже давно не канает..
kresit
experienced
тем более, что такие проблемы только в мелкой несетевой рознице. С сетями все проще - залистовался на несколько лямов и работай с потребителем уже "напрямую"
terroristka
Флужу отечеству!
А свои холодильники разве нельзя поставить если деньги есть?
kresit
experienced
некуда!!
в том то и дело))) магазинчик - 2*2, грубо говоря. Свой то и хочу - тот в топку, свой поставить))
Выхлоп постоянный и место перспективное на будущее.. так бы не кипишились, если не на перспективу мыслить.. Это вообще специфика мелкой розницы - местофф мало.
![:спок:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/cool.gif)
Выхлоп постоянный и место перспективное на будущее.. так бы не кипишились, если не на перспективу мыслить.. Это вообще специфика мелкой розницы - местофф мало.
Игорь_Борисов
guru
некуда!!мне кажется Вы как раз и мыслите как ТП - в духе - "если нельзя, но очень хочется, то можно" (встать), а разве нельзя допустить, что все-таки нельзя и вы опоздали лет на 5 ?в том то и дело))) магазинчик - 2*2, грубо говоря. Свой то и хочу - тот в топку, свой поставить))
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
именно поэтому надо вкладываться в брендинг и креатив, чтобы люди ехали даже через весь в город .....в ваш...один единственный магаз.....и к черту дистрибуцию!
![:смущ:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/blush.gif)
![:шок:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/shocked.gif)
![:ха-ха!:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/grin.gif)
Сейчас читают
Кто пострадал на Выборной/Дубраве - объединяемся.
3029
24
Выплатить ипотеку
260843
482
Собаки с территории базы. Нужна помощь
20126
130
kresit
experienced
да я уже и не побрезгую круглосуточным цыганским хором и салютом, чтобы из Кыштовки заметно было..
, но думаю дело того не стоит..
ПС: А когда очень хочется, то мысль материальна..![:secret:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/secret.gif)
![:beee:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/beee.gif)
![:secret:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/secret.gif)
ПС: А когда очень хочется, то мысль материальна..
![:secret:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/secret.gif)
kresit
experienced
в оптово-розничной торговле "вкладываться в брендинг и креатив" на одно торговое место не получается априори - т.к. товар массовый и дистрибуция покрывает практически весь ритейл. Вы, Игорь, мыслите как креативщик штучного товара, а для опта важна внешняя ощутимая мотивации, а не вымышленная обертка.
terroristka
Флужу отечеству!
именно поэтому надо вкладываться в брендинг и креатив, чтобы люди ехали даже через весь в город .....в ваш...один единственный магаз.....и к черту дистрибуцию!
Ну и бред... И что, со всей округи вдруг ради чего потребители поедут? Ради бренда? Не смешите мои тапочки! Ведь наоборот в последнее время тенденция такова, что люди готовы покупать продукт в просто белой упаковке с надписью "продукт", лишь бы не дорого и "без консервантов"
Ну и бред... И что, со всей округи вдруг ради чего потребители поедут? Ради бренда? Не смешите мои тапочки! Ведь наоборот в последнее время тенденция такова, что люди готовы покупать продукт в просто белой упаковке с надписью "продукт", лишь бы не дорого и "без консервантов"
terroristka
Флужу отечеству!
к тому же предлагаемый продукт далеко не эксклюзив, иначе место нашлось бы на полке. Тут как раз нужна дистрибуция, доступность....
kresit
experienced
И.Б. понятно к чему клонит, только сейчас креативная шелуха не нужна ни производителю, ни поставщику, ни потребителю. Осталось главное - соотношение адекватной цены и качества.
Поэтому сейчас особенно остро ощущается проблема производителя встать со своим товаром любым способом. А уже потом его продать (вот тогда и нужно проявлять смекалку, и опять же не в плане дорогой блестящей составляющей, а в плане ощутимого мотивационного блага для потребителя).
Поэтому сейчас особенно остро ощущается проблема производителя встать со своим товаром любым способом. А уже потом его продать (вот тогда и нужно проявлять смекалку, и опять же не в плане дорогой блестящей составляющей, а в плане ощутимого мотивационного блага для потребителя).
terroristka
Флужу отечеству!
ну что могу сказать, вам нужны хорошие трейд-маркетологи с хорошим бюджетом и красивой трейд-акцией. Тогда шанс есть. А так....сами понимаете, в такой сфере новичка очень сложно пробиться . Может быть попробовать найти незанятые киоски и поставить холодильники там? На лето хорошая возможность познакомить ца со своим продуктом.
kresit
experienced
Бюджет, могу сказать, в этом случае, совсем небольшой. Трейд-маркетологи, как исполнители- не нужны. А как встанем - включим все элементы промо, без этого есн. никак... ![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
![:миг:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/wink.gif)
Игорь_Борисов
guru
Ну и бред... И что, со всей округи вдруг ради чего потребители поедут? Ради бренда? Не смешите мои тапочки! Ведь наоборот в последнее время тенденция такова, что люди готовы покупать продукт в просто белой упаковке с надписью "продукт", лишь бы не дорого и "без консервантов"
![:secret:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/secret.gif)
![:yes.gif:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/yes.gif)
только сейчас креативная шелуха не нужна ни производителю, ни поставщику, ни потребителю. Осталось главное - соотношение адекватной цены и качества.
![:eek:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/eek.gif)
![:cray-1:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/cray-1.gif)
ибо сильно уж он зависим от других ....пусть даже таких же "no name" конкурентов, но с более лучшим, как Вы выражаетесь - "адекватным соотношением цены и качества"
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
![:cray-1:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/cray-1.gif)
p.s. а "склонять к брендингу" ( в устах продажников - звучит почти как к сожительству
![:ха-ха!:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/grin.gif)
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
kresit
experienced
Игорь, продукция о которой я говорю - является лидером продаж на территории РФ. Касательно темы топа - это вопрос риторический. Вопросом листации, я так понимаю, Вы никогда не занимались и вообще не представляете, о чем идет речь. ![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
И вообще, в рынке FMCG понятие "брендинг" довольно резко отличается от того креатива, о котором, возможно, Вы говорите.
ПС: Тунгусы с чумаданом и звезды с зубами здесь точно продажи не поднимут, уж проститтте..![:ха-ха!:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/grin.gif)
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
И вообще, в рынке FMCG понятие "брендинг" довольно резко отличается от того креатива, о котором, возможно, Вы говорите.
ПС: Тунгусы с чумаданом и звезды с зубами здесь точно продажи не поднимут, уж проститтте..
![:ха-ха!:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/grin.gif)
Игорь_Борисов
guru
ну как говорится - если отвергаете мои методы....то туда вам и дорога, на полки так сказать со своими методами![:yes.gif:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/yes.gif)
![:yes.gif:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/yes.gif)
продукция о которой я говорю - является лидером продаж на территории РФ.А если так, то почему не можете гарантировать увеличение продаж на одной торговой точке?
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
terroristka
Флужу отечеству!
Игорь, продукция о которой я говорю - является лидером продаж на территории РФ.
Упс, вы б об этом сразу говорили, а то я поняла так, что продукт ваш неизвестен пока. Но если он лидер продаж, то как вы встать на полку не можете? Ничего не понимаю.
terroristka
Флужу отечеству!
![:secret:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/secret.gif)
Очень любопытно. Думаю результаты будут очень неплохими.
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
П.ч. это продукт достаточно новый для Новосибирска (СПб)
Предпочтения же прилавочной розницы всегда были на стороне местного производителя. Большую роль играет субъективный фактор, а не мат.вопрос. "Если продается свой, зачем нам чужой", с сетями таких проблем нет.
Предпочтения же прилавочной розницы всегда были на стороне местного производителя. Большую роль играет субъективный фактор, а не мат.вопрос. "Если продается свой, зачем нам чужой", с сетями таких проблем нет.
kresit
experienced
Но если он лидер продаж, то как вы встать на полку не можете? Ничего не понимаю.В данном случае - габаритное оборудование. Полка - не вопрос, но не вариант.
Вообще-то проблем с дистрибуцией нет абсолютно! Просто столкнувшись один раз с такой проблемой, я задумалась - как поступают в такой ситуации другие компании (физически некуда впихнуть холодильник в малюсеньком помещении, а таких "аквариумов" очень много). Можно конечно плюнуть и заняться другими точками, но все равно интересно..
![:смущ:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/blush.gif)
terroristka
Флужу отечеству!
Насколько я знаю, местных производителей в данной категории можно по пальцам пересчитать ))
Рынок действительно поделен во всех ценовых сегментах, но если как вы говорите это лидер продаж по РФ, то не должно быть проблем с местами![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
Рынок действительно поделен во всех ценовых сегментах, но если как вы говорите это лидер продаж по РФ, то не должно быть проблем с местами
![:dnknow:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/dntknw.gif)
kresit
experienced
не должно быть проблем с местамиЯ ответила в предыдущем посте - это не полочное простанство, это ПОЛ МАГАЗИНА..![]()
![:ха-ха!:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/grin.gif)
kresit
experienced
и вообще, я не спорить и доказывать что-то сюда пришла, а узнать опыт других компаний. А получился один флуд.. ![:безум:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/crazy.gif)
![:безум:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/crazy.gif)
Федеральная марка, №1 по продажам в РФ, и практически неизвестная в Новосибирске? Это странно, хотя и возможно.
Вообще-то, я, по отзывам торговых, не припомню большого местечкового патриотизма у "прилавочной розницы". С кем выгодней иметь дело - с тем и будут работать. Тем более, в отличие от торговых сетей, перестраиваются они очень быстро. Может, в чем-то другом дело?
Вообще-то, я, по отзывам торговых, не припомню большого местечкового патриотизма у "прилавочной розницы". С кем выгодней иметь дело - с тем и будут работать. Тем более, в отличие от торговых сетей, перестраиваются они очень быстро. Может, в чем-то другом дело?
Лидер продаж по Центральному и Дальневосточному округам. Патриотизм местных реализаторов - это психологический момент, ориентируемый на потребителя. Торговые, с которыми "вы общаетесь" не могут об этом не знать.
И все же хотелось узнать ОПЫТ тех, кто в теме..
И все же хотелось узнать ОПЫТ тех, кто в теме..
А все, чьи ответы Вас не устраивают, не в теме?
Сформулирую так: в массе своей нет каких-то особых моментов в психологии реализаторов. Что больше денег принесет - то и есть хорошо. Если местный потребитель предпочитает местный продукт, значит надо продавать местный продукт. Если место стало занято Вашим товаром взамен другого, но это не принесло больше денег, то зачем оно нужно? Только лишние расходы временного ресурса... Вопрос, в конечном счете, только в прибыли.
Сформулирую так: в массе своей нет каких-то особых моментов в психологии реализаторов. Что больше денег принесет - то и есть хорошо. Если местный потребитель предпочитает местный продукт, значит надо продавать местный продукт. Если место стало занято Вашим товаром взамен другого, но это не принесло больше денег, то зачем оно нужно? Только лишние расходы временного ресурса... Вопрос, в конечном счете, только в прибыли.
по сути нужно создать мнение, что именно этот продукт принесет больше прибыли
как это сделать? вот здесь я не соглашусь с мнениями, что не нужен креатив
нужна идея (Игорь прав), причем может быть очень необычная, например:
совсем, может быть, смелая и безбашенная-создается несколько своих точек продаж, сходных по всем параметрам, но с вашими холодильниками, в которых создается такой поток покупателей на ваш сок, что вы не успеваете завозить продукцию (покупатели естественно засланные), параллельно засылаются "покупатели" в интересующие точки, которые постоянно интересуются вашим продуктом
на мой взгляд, если доработать такую идею и отдать на реализацию хорошим исполнителям, может получиться![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
как это сделать? вот здесь я не соглашусь с мнениями, что не нужен креатив
нужна идея (Игорь прав), причем может быть очень необычная, например:
совсем, может быть, смелая и безбашенная-создается несколько своих точек продаж, сходных по всем параметрам, но с вашими холодильниками, в которых создается такой поток покупателей на ваш сок, что вы не успеваете завозить продукцию (покупатели естественно засланные), параллельно засылаются "покупатели" в интересующие точки, которые постоянно интересуются вашим продуктом
на мой взгляд, если доработать такую идею и отдать на реализацию хорошим исполнителям, может получиться
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
Креатив после входа нужен бесспорно - это даже не обсуждается)) А идея Ваша насчет продвижения интересная, спасибо![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
![:улыб:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/smile.gif)
А зачем вам этот магазинчик, у него продажи будут маленькие.
Пусть ТП поработают и найдут магазинчики, куда будет возможность поставить ваш холодильник.
В маленьких магазинах как правило и оборот маленький.
Не заморачивайтесь над этой точкой и все.
Или у вас стратегическая цель по магазинчикам с площадью 2х2?
Пусть ТП поработают и найдут магазинчики, куда будет возможность поставить ваш холодильник.
В маленьких магазинах как правило и оборот маленький.
Не заморачивайтесь над этой точкой и все.
Или у вас стратегическая цель по магазинчикам с площадью 2х2?
можно попробовать вашу продукцию поставить прям на прилавок, поближе к покупателю,можно просто промо-стойку сделать небольшую и впихнуть, если очень хочется.
только следить надо чательно, тк руки бывают у покупателей оочень длинные и народ наш не очень любит расплачиваться за товар в магазине.
только следить надо чательно, тк руки бывают у покупателей оочень длинные и народ наш не очень любит расплачиваться за товар в магазине.
читаю Вас и вспоминаю старый анекдот:
Приходит мужик(М) к английской королеве(К):
М - переспите со мной?
К -![:eek:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/eek.gif)
М - я ж не просто так,я за деньги!
К -
![:eek:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/eek.gif)
М - я 100 фунтов дам
К - Мне,английской королеве и всего 100 фунтов???
М - вот видете,уже торгуетесь
В продажах я не первый год и "непорочных" товароведов встречала маловато...Но допустим такая вам и подвернулась, говорит, что ей ваши грязные деньги ни к чему, ей главное те же продажи,что и были. - ТАК НЕ ВОПРОС раз вы готовы были дать ей бабосов,скажите,что компенсируете ей недополученную прибыль в течение,например, 3х месяцев и плюс 5% сверху дадите. А как товар поставите,тут уж и начинайте креативить, я так поняла это не проблема - проблема изначально встать.
Приходит мужик(М) к английской королеве(К):
М - переспите со мной?
К -
![:eek:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/eek.gif)
М - я ж не просто так,я за деньги!
К -
![:eek:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/eek.gif)
![:eek:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/eek.gif)
![:eek:](https://m.forum.ngs.ru/static/img/graemlins/eek.gif)
М - я 100 фунтов дам
К - Мне,английской королеве и всего 100 фунтов???
М - вот видете,уже торгуетесь
В продажах я не первый год и "непорочных" товароведов встречала маловато...Но допустим такая вам и подвернулась, говорит, что ей ваши грязные деньги ни к чему, ей главное те же продажи,что и были. - ТАК НЕ ВОПРОС раз вы готовы были дать ей бабосов,скажите,что компенсируете ей недополученную прибыль в течение,например, 3х месяцев и плюс 5% сверху дадите. А как товар поставите,тут уж и начинайте креативить, я так поняла это не проблема - проблема изначально встать.
ТОП 5
2
4