Вход в розницу В,С
в свое время всем известный в НСКе Дима С. открыв свое производство и...столкнувшись с похожими проблемами в ритейле...публично позорил таких тетенек, указывал их имена, названия магазов, угрожал им судами ....чего добился... честно говоря не знаю...но судя по вашим словам -воз и ныне там! 
но, мне лично кажется...если Вы сами (торговые представители) предлагаете тетям "бонусы", рано или поздно даже бонусные места на полках заканчиваются, ибо все места становятся таковыми, дак, странно искренне удивляться этому, ибо .....виноваты в "бонусной" системы Вы (торговые) сами.... кабы тетям не давали - то может они бы и не брали...а так ...ищите альтернативную дистрибуцию....изобретайте новые форматы торговли.... а что еще можно сказать....вкладывайтесь в брендинг, чтоб ритейл сам хотел с вами работать...а "надо встать, туда, где уже все занято" это не мотив...это так ...не умение целеполагания и креативомыслия
Да, Игорь, с полками - легче, полку подвинуть можно, задвинуть СКЮ, переставить и пр. А вот холодильник,в данном случае, можно поставить только в кол-ве 2 шт и не больше. Так вот как бы на место одного из них встать?? Дилемма дилемм..
А вы же креативщик, вот и прошу совета, знала бы как сделать - сюда не писала... Это даже не от креативомыслия зависит. Выходом было бы - сломать стену и сделать надстройку, чтобы места больше было. Я интересуюсь не в плане креатива, а в плане продажных фишек. Сама я продажами не занимаюсь, ибо не ТП.
А креативом уже никого не удивишь, креативом денег не заработать. Вариант - мы вам станцуем, а вы нам работать дайте - уже давно не канает..
А вы же креативщик, вот и прошу совета, знала бы как сделать - сюда не писала... Это даже не от креативомыслия зависит. Выходом было бы - сломать стену и сделать надстройку, чтобы места больше было. Я интересуюсь не в плане креатива, а в плане продажных фишек. Сама я продажами не занимаюсь, ибо не ТП.
А креативом уже никого не удивишь, креативом денег не заработать. Вариант - мы вам станцуем, а вы нам работать дайте - уже давно не канает..
некуда!! 
в том то и дело))) магазинчик - 2*2, грубо говоря. Свой то и хочу - тот в топку, свой поставить))
Выхлоп постоянный и место перспективное на будущее.. так бы не кипишились, если не на перспективу мыслить.. Это вообще специфика мелкой розницы - местофф мало.
в том то и дело))) магазинчик - 2*2, грубо говоря. Свой то и хочу - тот в топку, свой поставить))Выхлоп постоянный и место перспективное на будущее.. так бы не кипишились, если не на перспективу мыслить.. Это вообще специфика мелкой розницы - местофф мало.
некуда!!мне кажется Вы как раз и мыслите как ТП - в духе - "если нельзя, но очень хочется, то можно" (встать), а разве нельзя допустить, что все-таки нельзя и вы опоздали лет на 5 ?
именно поэтому надо вкладываться в брендинг и креатив, чтобы люди ехали даже через весь в город .....в ваш...один единственный магаз.....и к черту дистрибуцию!
да я уже и не побрезгую круглосуточным цыганским хором и салютом, чтобы из Кыштовки заметно было.. 
, но думаю дело того не стоит..
ПС: А когда очень хочется, то мысль материальна..
, но думаю дело того не стоит.. ПС: А когда очень хочется, то мысль материальна..
Бюджет, могу сказать, в этом случае, совсем небольшой. Трейд-маркетологи, как исполнители- не нужны. А как встанем - включим все элементы промо, без этого есн. никак... 
а мы вот сейчас как раз делаем такую штуку - как реализуем, сообщу о результатах 
да.....долго Вам придется "пытаться продать" с таким подходом.... ибо сильно уж он зависим от других ....пусть даже таких же "no name" конкурентов, но с более лучшим, как Вы выражаетесь - "адекватным соотношением цены и качества"
p.s. а "склонять к брендингу" ( в устах продажников - звучит почти как к сожительству
) ....конкретно Вас - присутствующих никаких мотивов у меня нету....я ведь ни вас не знаю, ни ваши товары....но говоря в общем - брендинг всегда побеждает "тупую" дитсрибуцию Игорь, продукция о которой я говорю - является лидером продаж на территории РФ. Касательно темы топа - это вопрос риторический. Вопросом листации, я так понимаю, Вы никогда не занимались и вообще не представляете, о чем идет речь.
И вообще, в рынке FMCG понятие "брендинг" довольно резко отличается от того креатива, о котором, возможно, Вы говорите.
ПС: Тунгусы с чумаданом и звезды с зубами здесь точно продажи не поднимут, уж проститтте..
И вообще, в рынке FMCG понятие "брендинг" довольно резко отличается от того креатива, о котором, возможно, Вы говорите.
ПС: Тунгусы с чумаданом и звезды с зубами здесь точно продажи не поднимут, уж проститтте..
ну как говорится - если отвергаете мои методы....то туда вам и дорога, на полки так сказать со своими методами
А если так, то почему не можете гарантировать увеличение продаж на одной торговой точке? 
а мы вот сейчас как раз делаем такую штуку - как реализуем, сообщу о результатах Очень любопытно. Думаю результаты будут очень неплохими.
В данном случае - габаритное оборудование. Полка - не вопрос, но не вариант.
Вообще-то проблем с дистрибуцией нет абсолютно! Просто столкнувшись один раз с такой проблемой, я задумалась - как поступают в такой ситуации другие компании (физически некуда впихнуть холодильник в малюсеньком помещении, а таких "аквариумов" очень много). Можно конечно плюнуть и заняться другими точками, но все равно интересно..
Вообще-то проблем с дистрибуцией нет абсолютно! Просто столкнувшись один раз с такой проблемой, я задумалась - как поступают в такой ситуации другие компании (физически некуда впихнуть холодильник в малюсеньком помещении, а таких "аквариумов" очень много). Можно конечно плюнуть и заняться другими точками, но все равно интересно..
Насколько я знаю, местных производителей в данной категории можно по пальцам пересчитать ))
Рынок действительно поделен во всех ценовых сегментах, но если как вы говорите это лидер продаж по РФ, то не должно быть проблем с местами
Рынок действительно поделен во всех ценовых сегментах, но если как вы говорите это лидер продаж по РФ, то не должно быть проблем с местами
не должно быть проблем с местамиЯ ответила в предыдущем посте - это не полочное простанство, это ПОЛ МАГАЗИНА..
А холодильник на холодильнике будет высоко и некрасиво)))и вообще, я не спорить и доказывать что-то сюда пришла, а узнать опыт других компаний. А получился один флуд.. 
Вы правы 
по сути нужно создать мнение, что именно этот продукт принесет больше прибыли
как это сделать? вот здесь я не соглашусь с мнениями, что не нужен креатив
нужна идея (Игорь прав), причем может быть очень необычная, например:
совсем, может быть, смелая и безбашенная-создается несколько своих точек продаж, сходных по всем параметрам, но с вашими холодильниками, в которых создается такой поток покупателей на ваш сок, что вы не успеваете завозить продукцию (покупатели естественно засланные), параллельно засылаются "покупатели" в интересующие точки, которые постоянно интересуются вашим продуктом
на мой взгляд, если доработать такую идею и отдать на реализацию хорошим исполнителям, может получиться
как это сделать? вот здесь я не соглашусь с мнениями, что не нужен креатив
нужна идея (Игорь прав), причем может быть очень необычная, например:
совсем, может быть, смелая и безбашенная-создается несколько своих точек продаж, сходных по всем параметрам, но с вашими холодильниками, в которых создается такой поток покупателей на ваш сок, что вы не успеваете завозить продукцию (покупатели естественно засланные), параллельно засылаются "покупатели" в интересующие точки, которые постоянно интересуются вашим продуктом
на мой взгляд, если доработать такую идею и отдать на реализацию хорошим исполнителям, может получиться
Креатив после входа нужен бесспорно - это даже не обсуждается)) А идея Ваша насчет продвижения интересная, спасибо
читаю Вас и вспоминаю старый анекдот:
Приходит мужик(М) к английской королеве(К):
М - переспите со мной?
К -
М - я ж не просто так,я за деньги!
К -
М - я 100 фунтов дам
К - Мне,английской королеве и всего 100 фунтов???
М - вот видете,уже торгуетесь
В продажах я не первый год и "непорочных" товароведов встречала маловато...Но допустим такая вам и подвернулась, говорит, что ей ваши грязные деньги ни к чему, ей главное те же продажи,что и были. - ТАК НЕ ВОПРОС раз вы готовы были дать ей бабосов,скажите,что компенсируете ей недополученную прибыль в течение,например, 3х месяцев и плюс 5% сверху дадите. А как товар поставите,тут уж и начинайте креативить, я так поняла это не проблема - проблема изначально встать.
Приходит мужик(М) к английской королеве(К):
М - переспите со мной?
К -
М - я ж не просто так,я за деньги!
К -
М - я 100 фунтов дам
К - Мне,английской королеве и всего 100 фунтов???
М - вот видете,уже торгуетесь
В продажах я не первый год и "непорочных" товароведов встречала маловато...Но допустим такая вам и подвернулась, говорит, что ей ваши грязные деньги ни к чему, ей главное те же продажи,что и были. - ТАК НЕ ВОПРОС раз вы готовы были дать ей бабосов,скажите,что компенсируете ей недополученную прибыль в течение,например, 3х месяцев и плюс 5% сверху дадите. А как товар поставите,тут уж и начинайте креативить, я так поняла это не проблема - проблема изначально встать.