Агентства Недвижимости & Реклама
Всязи с тем, что люди никак не могут понять за что же берут деньги АН, я решил завести вот такую темку. Агентства грабят, агенства берут бешаный процент, агентства... 
Но давайте посмотрим в глубь проблемы. Многие говорят, что могут прекрасно обойтись без агентств. Ведь практически у каждого есть уйма знакомых, которые помогут все оформить и риски сведут к минимуму не хуже АН, а то и лучше.
И вот человек "сам" нашел себе вариант в журнале и звонит в АН, которое которое рекламировало этот вариант. А там ему говорят, что услуги будут стоить 6%!
Человек, ясно дело, в шоке! Как же так, ему ведь ничего не нужно кроме конкретного адреса, остальное он сделает сам! Но АН по прежднему настаивает на 6%. Так почему же, если в их услугах не нуждаются?
А все очень просто. Человек, который "САМ" нашел подходящий вариант, сделал очень мало. Он просто купил журнал и открыл. Можно даже сказать, что АН сделало все, что бы этот вариант нашел нужного человека! И вот тут то мы и подходим к основному....
Почему же так дорого? Все элементарно.... Цена такой услуги как информация очень дорого обходится АН! Для того что бы человек смог "САМ " найти себе вариант, АН изначально с риском для себя вкладывает в Рекламу огромные деньги, которые могут и не вернуться, в зависимости от ситуации на рынке...
У всех претензии на то что АН грабят, а ведь никто не смотрит в глюбь проблемы... Все уперлись лбами в стены и не хотят ничего понимать... А в это время СМИ гребут нормальные деньги.... Сколько стоит строчка в справочнике? А макет разместить? я думаю, если кто считать умеет, тот может сам это просчитать....
А остальные услуги, они второстепенны... Просто в интересах АН, что бы сделка прошла чисто, по этому и проверяют документы. В интересах АН, что бы человек чувствовал себя комфортно, по этому есть машины, кофе и т.д.... В интересах АН, что бы сделка состоялась, по этому подписываются договора с изначально с равными условиями для покупателя и продавца, а дальше как договорятся.....
ЗЫ
Это личное мое мнение.
есть и другие расходные сферы и другие риски... Подумайте... Это просто круговорот денег в природе....
Но давайте посмотрим в глубь проблемы. Многие говорят, что могут прекрасно обойтись без агентств. Ведь практически у каждого есть уйма знакомых, которые помогут все оформить и риски сведут к минимуму не хуже АН, а то и лучше.
И вот человек "сам" нашел себе вариант в журнале и звонит в АН, которое которое рекламировало этот вариант. А там ему говорят, что услуги будут стоить 6%!
Человек, ясно дело, в шоке! Как же так, ему ведь ничего не нужно кроме конкретного адреса, остальное он сделает сам! Но АН по прежднему настаивает на 6%. Так почему же, если в их услугах не нуждаются?А все очень просто. Человек, который "САМ" нашел подходящий вариант, сделал очень мало. Он просто купил журнал и открыл. Можно даже сказать, что АН сделало все, что бы этот вариант нашел нужного человека! И вот тут то мы и подходим к основному....
Почему же так дорого? Все элементарно.... Цена такой услуги как информация очень дорого обходится АН! Для того что бы человек смог "САМ " найти себе вариант, АН изначально с риском для себя вкладывает в Рекламу огромные деньги, которые могут и не вернуться, в зависимости от ситуации на рынке...
У всех претензии на то что АН грабят, а ведь никто не смотрит в глюбь проблемы... Все уперлись лбами в стены и не хотят ничего понимать... А в это время СМИ гребут нормальные деньги.... Сколько стоит строчка в справочнике? А макет разместить? я думаю, если кто считать умеет, тот может сам это просчитать....
А остальные услуги, они второстепенны... Просто в интересах АН, что бы сделка прошла чисто, по этому и проверяют документы. В интересах АН, что бы человек чувствовал себя комфортно, по этому есть машины, кофе и т.д.... В интересах АН, что бы сделка состоялась, по этому подписываются договора с изначально с равными условиями для покупателя и продавца, а дальше как договорятся.....
ЗЫ
Это личное мое мнение.
есть и другие расходные сферы и другие риски... Подумайте... Это просто круговорот денег в природе....
Смешно. Пожалейте несчастные АН, которые тратят деньги на рекламу! 
Приведите уже конкретные цифры - сколько?
Выложить на сайт агентсва объявление о продаже - сколько это стоит? Напечатать объявления и произвести расклейку - сколько это стоит? Разместить объявление в "справочнике недвижимости" и "жилой недвижимости" - сколько?
И после того, как приведете цифры, будет интересно сопоставить, сколько процентов от тех самых взымаемых 6% с клиента занимают услуги информационного толка.
Приведите уже конкретные цифры - сколько?
Выложить на сайт агентсва объявление о продаже - сколько это стоит? Напечатать объявления и произвести расклейку - сколько это стоит? Разместить объявление в "справочнике недвижимости" и "жилой недвижимости" - сколько?
И после того, как приведете цифры, будет интересно сопоставить, сколько процентов от тех самых взымаемых 6% с клиента занимают услуги информационного толка.
Смешно. Пожалейте несчастные АН, которые тратят деньги на рекламу!3-10т.р. на рекламу, остальное на карман.
Приведите уже конкретные цифры - сколько?
Выложить на сайт агентсва объявление о продаже - сколько это стоит? Напечатать объявления и произвести расклейку - сколько это стоит? Разместить объявление в "справочнике недвижимости" и "жилой недвижимости" - сколько?
И после того, как приведете цифры, будет интересно сопоставить, сколько процентов от тех самых взымаемых 6% с клиента занимают услуги информационного толка.
А вы считаете, что только вы можете реально смотреть на вещи?
Все в белую? Ваши налоговые отчеты отображают всю вашу прибыль? ;-)
Обязательно!
Обязательно!
Из ваших слов я делаю вывод, что в агентствах сидят работники, чей интеллект ниже интеллекта указанного вами животного.
Нет, вывод не правильный. Я просто хотел сказать о силе рекламы. Что основная масса агентов на рынке это не спецы, а то и хуже, по этому приходится их недостатки покрывать денежными вложениями...
ЗЫ
Основныесредства уходят не на рекламу квартир, а на имиджевую или спериализированную рекламу, с целью привлечения продавца, дабы было что предлагать....
ЗЗы
отдельное спасибо отдельному агенту....
Нет, вывод не правильный. Я просто хотел сказать о силе рекламы. Что основная масса агентов на рынке это не спецы, а то и хуже, по этому приходится их недостатки покрывать денежными вложениями...
ЗЫ
Основныесредства уходят не на рекламу квартир, а на имиджевую или спериализированную рекламу, с целью привлечения продавца, дабы было что предлагать....
ЗЗы
отдельное спасибо отдельному агенту....
Все в белую? Ваши налоговые отчеты отображают всю вашу прибыль? ;-)Вы не могли бы выложить форму 2 ?
Обязательно!
мы и посмотрим, что там у Вас отражено
Про рекламу долго смеялсо 
Я тут где-то в соседней ветке пытался рассуждать про потенциальные доходы и расходы АН, но никто не поддержал. По моим представлениям, хорошее среднее агентство или отделение крупного не тратит более 800-1200 в месяц (аренда помещения метров 200-300, зарплата человек 10-15, реклама, возможно, зарплатные налоги и всякая мелочь). Скорее меньше. Реклама из них составляет не более 200-300 тыс. и то, если используется полосная реклама, наружка и т.п. Строчная намного дешевле. Варианты снижения постоянных издержек - собственное помещение и владелец-директор. При средней цене сделки в 3 млн., 5% - 150 тыс. То есть требуется около 6-8 сделок в месяц. Я не знаю, к сожалению, сколько их происходит в реальности и какой процент сделки уходит в среднем на зарплату агенту. Больше? Меньше?
Я тут где-то в соседней ветке пытался рассуждать про потенциальные доходы и расходы АН, но никто не поддержал. По моим представлениям, хорошее среднее агентство или отделение крупного не тратит более 800-1200 в месяц (аренда помещения метров 200-300, зарплата человек 10-15, реклама, возможно, зарплатные налоги и всякая мелочь). Скорее меньше. Реклама из них составляет не более 200-300 тыс. и то, если используется полосная реклама, наружка и т.п. Строчная намного дешевле. Варианты снижения постоянных издержек - собственное помещение и владелец-директор. При средней цене сделки в 3 млн., 5% - 150 тыс. То есть требуется около 6-8 сделок в месяц. Я не знаю, к сожалению, сколько их происходит в реальности и какой процент сделки уходит в среднем на зарплату агенту. Больше? Меньше?
Еще - про себестоимость у застройщиков. Отчего же и не спросить? Благо 214 закон этому потворствует, обязывая застройщика предоставлять какую-никакую финансовую отчетность по объекту и компании вцелом. Некоторые московские застройщики уже публикуют отчетность по GAAP, надеюсь (вместе с antiq 
), и наши лет через несколько потихоньку начнут двигаться к прозрачности.
), и наши лет через несколько потихоньку начнут двигаться к прозрачности.Очень рад, что многих смог порадовать.
отделение крупного не тратит более 800-1200 в месяц
В общем то верно....
Зарплата агенту - дело не из дешевых (у агентов хороший процент), но не забывайте, что она не идет в предоплату, а выплачивается после сделки. Это к тому, что это можно не относить к вложениям....
Реклама, аренда, содержание зарплатного штата, обучение персанала, улучшение условий, непредвденные расходы и тд... Вот то во что необходимо сначала вложить деньги, что бы в итоге получить хотя бы те 5% о которых вы так смеетесь...
Не забудте прибавить сюда жесткую конкуренцию на рынке и переодические застои в продажах... Может сложиться так, что несколько месяцев придется еще и свои деньги вкладывать....
Я не утверждаю, что прибыль этот бизнес не приносит, но и не нужно говорить, что у владельцев АН Ооочень много денег! Во-первых, денег много не бывает. А во-вторых, можно например продуктами питания заниматься и иметь денег не меньше...
Надеюсь понятно выразился...
ЗЫ
Возмите крупные АН (огромная сеть, реклама на ТВ, свои рекламные издания....) Что они из себя представляют? Вы думаете, что это только АН? Задумайтесь, чуть-чуть....
Вы по-моему тут все финансисты-экономисты....
отделение крупного не тратит более 800-1200 в месяц
В общем то верно....
Зарплата агенту - дело не из дешевых (у агентов хороший процент), но не забывайте, что она не идет в предоплату, а выплачивается после сделки. Это к тому, что это можно не относить к вложениям....
Реклама, аренда, содержание зарплатного штата, обучение персанала, улучшение условий, непредвденные расходы и тд... Вот то во что необходимо сначала вложить деньги, что бы в итоге получить хотя бы те 5% о которых вы так смеетесь...
Не забудте прибавить сюда жесткую конкуренцию на рынке и переодические застои в продажах... Может сложиться так, что несколько месяцев придется еще и свои деньги вкладывать....
Я не утверждаю, что прибыль этот бизнес не приносит, но и не нужно говорить, что у владельцев АН Ооочень много денег! Во-первых, денег много не бывает. А во-вторых, можно например продуктами питания заниматься и иметь денег не меньше...
Надеюсь понятно выразился...
ЗЫ
Возмите крупные АН (огромная сеть, реклама на ТВ, свои рекламные издания....) Что они из себя представляют? Вы думаете, что это только АН? Задумайтесь, чуть-чуть....
Вы по-моему тут все финансисты-экономисты....
То есть, если в штате, к примеру, 5 опытных агентов - для выхода на самоокупаемость на каждого придется в среднем 1-2 сделки в месяц. А есть еще новички, которым тоже иногда "везет", а если нет - они обходятся практически бесплатно. Имхо, лучше крупных АН живется только крупным рекламным агентствам.
Ага. А есть еще администраторы, бухгалтеры, директоры, технички, юристы (в крупных агентствах).... Их вы не посчитали?
Ага. А есть еще администраторы, бухгалтеры, директоры, технички, юристы (в крупных агентствах).... Их вы не посчитали?в ан нет юристов
должности, мбыть и есть, а юристов нет ...в ан нет юристовУж поверьте, есть!.....
в ан нет юристов
должности, мбыть и есть, а юристов нет ...
Немного не верно.... Юристов, как собак не резаных, хоть отстреливай.... Был тут период, когда все учились либо на юриста, либо на экономиста.... Так что в АН юристов очень много, только вот их КПД оставляет желать лучшего.... Один неюрист гораздо лучше работает, чем 10 "юристов"...
В АН достаточно одного - двух юристов, настоящих юристов, а агенты должны быть людьми творческими, с широким кругозором и хорошей фантазией! И должна быть капелька авантюризма! А юристы, в основной их массе, люди узко направленные.... Нет полета мысли!
Во как!
должности, мбыть и есть, а юристов нет ...
Немного не верно.... Юристов, как собак не резаных, хоть отстреливай.... Был тут период, когда все учились либо на юриста, либо на экономиста.... Так что в АН юристов очень много, только вот их КПД оставляет желать лучшего.... Один неюрист гораздо лучше работает, чем 10 "юристов"...
В АН достаточно одного - двух юристов, настоящих юристов, а агенты должны быть людьми творческими, с широким кругозором и хорошей фантазией! И должна быть капелька авантюризма! А юристы, в основной их массе, люди узко направленные.... Нет полета мысли!
Во как!
людей с дипломом юриста ?
таких у нас три человека на конвейере
таких у нас три человека на конвейере
таких у нас три человека на конвейере
Если их будет больше, то конвеер может встать....
Если их будет больше, то конвеер может встать....
Вы умеете внимательно читать (весь топик)? Выше я писал про типичный штат в 10-15 человек. Например, 4-5 агентов, офис-менеджер, директор, возможно, его зам, бухгалтер, 1-2 юриста, водитель, уборщица, возможно, сисадмин. Плюс почти бесплатные стажеры/начинающие агенты. Поскольку собственно деньги приносят преимущественно агенты, в том посте, на каторый вы ссылаетесь, я упоминал только их.
По существу мне так никто и не ответил
По существу мне так никто и не ответил
Видимо обходятся настолько дёшево, что расходы на них можно записать в погрешность?
Это значит, что их зарплата, за редким исключением, смехотворна мала
Конечно мала, но они тратят деньги, когда не делают сделок.... А 10 новобранцев, занимающих рабочие места, можно прировнять к одному более или менее опытному агенту....
Среднее Кол -во сделок, На своем примере:
1.5 - 2 сделки в месяц. Где то так...
Конечно мала, но они тратят деньги, когда не делают сделок.... А 10 новобранцев, занимающих рабочие места, можно прировнять к одному более или менее опытному агенту....
Среднее Кол -во сделок, На своем примере:
1.5 - 2 сделки в месяц. Где то так...