Зачем риэлтор повышает цену?
16303
45
Решили продать свою квартиру в одном районе с целью купить в другом. Промониторили цены, решили купить квартиру получше но в отдаленном районе. Риэлтор настойчиво предлагал установить цену выше желаемой нами, объясняя это тем что скоро будет резкий рост цен , на основе чего непонятно? мы подняли как он предлагал на 200-300. Покупатели совсем перестали ходить.
На какое-то время все затихло и ничего не двигалось. Решил посмотреть цены в том районе где хотели купить квартиру и ужаснулся.. Там цены тоже взлетели на те же 200-300 тысяч. И теперь смысла нам продавать и покупать там совсем не вижу.
На основе чего такой рост? Объясните мне? У нас в стране инфляция не изменилась. Спрос на квартиры тоже не повышается. Может это какой-то заговор риэлторов? только в чем выгода я не пойму, если квартиры стоят.
Олегыч
Олегыч, я сам риэлтор. Мы зарабатываем проводя сделки наших клиентов. Вы считаете, что мы организовали заговор чтобы сделок было меньше и мы ничего не зарабатывали? Никто из риэлтеров не может повлиять на рынок. Рынок сам себя регулирует. Факторов, оказывающих влияние на цены огромное множество. Если Вам необходимо решить свой вопрос, оценивайте свою квартиру опираясь на стоимость в реальных сделках по подобным квартирам и когда будете выбирать квартиру для себя в нужном районе, торгуйтесь. Нормальный продавец будет торговаться. Те кто решил "по продавать" и завышают стоимость квартиры до уровня противоречащего ее реальной стоимости, либо никогда не продадут свою недвижимость, либо будут продавать годами, либо опустят цены до нормальных значений.

Цена выросла скорее всего из за изменений ипотечных ставок, они снизились. Решайте свой вопрос, это Ваша жизнь, можно годами ждать "правильного момента" и продать квартиру еще менее выгодно. В зависимости от Вашей математики, когда будете квартиры смотреть, сразу озвучивайте сколько Вы можете заплатить. Наверняка найдется Ваш продавец, который согласится на аргументированный торг. Которому тоже надо решать вопрос с жильем, а не "попробовать дорого попродавать".

Если Ваш риэлтер не хочет опускать цену до значения "звонят и интересуются", поменяйте его. Найдите другого, в городе несколько тысяч риэлторов. Желаю Вам успешно решить свой вопрос в ближайшее время.
Олегыч
Зачем вам риэлтор? Сами фотографировать не умете или пользоваться интернетом? Объявления на всех сайтах бесплатны , кроме нгс на котором стоит оплатить одно размещение разово, а там решите продолжать или нет 510 рублей как то многовато , учитывая что с бесплатных отклики нормальные.
Олегыч
Возможно риэлторы предложили повысить цену на квартиру для возможности торга. Допишите на сайте, где продаете квартиру "возможен торг". Люди будут считать сделку выгодной, если им удастся сбить даже 100 :live:
Petr77
Ага, накинуть 200, сбить 100.
У всех выгода в соточку, все счастливы. :ха-ха!:
Petr77
Люди будут считать сделку выгодной
Не обольщайтесь. Итог уже описан:
мы подняли как он предлагал на 200-300. Покупатели совсем перестали ходить.
Petr77
Следует помнить - после второй попытки торга (после первой удачной) на покупателя смотрят как на идиота.
Александр.....
А что непонятного?
Пришел покупатель от АН. Говорит - "Хочу скидку!". Ок, дается ему скидка.
Потом покупатель обходит риэлтора и оставляет контакты продавцу. Ок, он избавился от комиссии.
Но вот когда эта ... редиска пытается еще тыщ 30 отжать с продавца - типа не расслышал/запамятовал сумму, тогда такой "покупашка" уже отправляется подальше, так как он не квартиру купить хочет, а отжать_все_что_можно_и_нельзя.
Десперо
Стоит ли разводить сыр - бор из-за 30 тыр? Говоришь Ок, но все расходы на оформление с покупателя и пусть думает
NYF
Да пробовали и так...
В итоге пришли к правилу - если удачно поторговавшись раз покупатель торгуется еще, то это не покупатель.
А кто же он?

К примеру, я, окончательно определившись с вариантом на вторичке для житья, торговался до талого с риэлтором (про комиссию), с собственником (про цену), не единожды, пока они они не взмолились - "да сколько можно?" Хотя при этом и начальная цена была по минимуму.
Александр.....
Тогда он отнюдь не благородный дон, а скорее наоборот.

Мы не хотим продавать квартиру только потому, что на нее самая низкая цена.
Если бы увидели живой интерес, что квартира покупателю нравится, но по деньгам нужно договориться, то это было бы совсем не то, что дурное отжималово в Вашем описании.
В моём описании как раз было то, что квартира очень нравится, а недостающих 50-100т.р. на кармане нет (от слова совсем).
Квартира была в цепочке, а я реальный покупатель, который может её закрыть. Поэтому, думаю, разум у всех сторон возобладал, цепочка закрылась, все решили свои жилищные проблемы, а риэлторы получили свои комиссионные, пусть и менее внушительные.
Что не так!?
Вы можете выставлять по любой цене. Только не оправдывайте непокупку вашей квартиры дурными покупателями. Скорее виноваты ваши повышенные запросы и отсутствие гибкости. Ни шагу назад - позиция хоть и стойкая, но не всегда приводящая к успеху.
Десперо
ваапчето именно продавец должен облизывать покупателя и продавать, ПРОДАВАТЬ Карл!, а не делать одолжение по обмену его великолепного дворца на какие-то вонючие филки...Вот прихожу я в лавку со своими очень трудно заработанными, буквально потом и кровью, деньгами, а продавец вместо презентации и попыток мне втюхать начнет заниматься психоаналитикой и определять есть у меня живой интерес или я симулянт и только время у него отнимаю. И много он напродает? И ваапче плохо когда хату продают самостоятельно владельцы и соискатели. Во-первых не всен на это учились, а во-вторых сложно быть равнодушным и объективным к своему имуществу. Тут тоже навык нужен, умение абстрагироваться. ИМХО
Alippa
И ваапче плохо когда хату продают самостоятельно владельцы и соискатели.
Конечно плохо, но у нас не от хорошей жизни граждане занимаются этим самостоятельно, потому что на то как проводят "продажи" 90% риэлторов без слез не взглянешь.... :шок:
Alippa
Месье.
Я занимаюсь продажей , но никак не благотворительностью.

Плюс если я вижу эээ... (Солярис в курсе, сказала что я 146%% прав по поводу чудика) неадекватность покупателя, то зачем мне унижаться?

Низкий рынок вовсе не повод ложиться под клиента.
Tarz
Риэлтор посоветовала святой водой в углах побрызгать...

З.Ы. НЕ Солярис!!! :злорадство:
Десперо
Низкий рынок вовсе не повод ложиться под клиента.
а кто сказал, что у нас сейчас низкий рынок? Откуда это следует?
Alippa
Т.е. Вы предлагали "все это" проделать не при низком рынке?
Десперо
Я далек от того, чтобы предлагать что-то проделать. Я только высказал свою версию затруднений с продажей. Покупатель конечно не всегда прав, но продать то нужно. Вот у меня например пунктик, я, если есть выбор, всегда покупаю только у симпатичных людей. если кто-то захочет мне что-то втюхать ему придется стать мне симпатичным))) Вот так ему не повезло...
Десперо
Сударь предлагает доверить продажу "профессионалам", только вот профессионалов на этом рынке как-то не особо наблюдаются, в основном рвачи
Alippa
Дело в том, что в моем клубе (как и в Вашем) принято не основываться лишь на одном канале мотивации.
Покупатель-торгонавт, кинувший риэлтора, может и продавца перед сделкой кинуть.
А действительно заинтересованный в квартире покупатель постабильней будет.
NYF
Вы даже не представляете, насколько Вы правы во второй части своего поста.
Александр.....
Вы можете выставлять по любой цене. Только не оправдывайте непокупку вашей квартиры дурными покупателями. Скорее виноваты ваши повышенные запросы и отсутствие гибкости. Ни шагу назад - позиция хоть и стойкая, но не всегда приводящая к успеху.
ситуация из моей жизни, двухмесячной давности. сам лично выстаил квартиру на продажу, сфотал, заплатил сайту за размещение и автоподнятие. Буквально через пару дней звонит риэлтор. типо есть покупатель на нашу квартиру, хотят приехать с покупателем посмотреть, с нас риэлтор хочет 40 тысяч. Я спрашиваю: - ЗА ЧТО??? ответ: - Я же вам приведу покупателя!. Я сказал, что мы работаем без риэлтора, хочет денег - пусть берет с покупателя, не с нас. Приехали они смотреть, все понравилось (приезжал сын, смотрел родителям), ушли думать. Звонят на следующий день: мама хочет приехать из другого города посмотреть квартиру. Приезжает в субботу, смотрит - НРАВИТСЯ. Вечером того же дня риэлтор покупателя скидывает нам список документов. которые нам надо выслать им сканом для составления договора, проверки квартиры и т.п. Документы скидываем, вчером того же дня риэлтор вскользь говорит про свои 40 тысяч... Я в ответ: - я же предупреждал, мы агентству НЕ ПЛАТИМ ни копейки! Риэтор отвечает: - Подождите, документы пока не скидывайте больше, нам надо подумать... И что вы думаете? (пишу это и до сих пор берет злость от таких сволочных людей): на следующий день риэлтор пишет. что продавец думает... Мы с женой малость расстроились, про себя уже думаем, что может заплатить им 40 тысяч, зато квартиру продадим быстро, но как только мы про это подумали звонит телефон, другое агентство! Я с первых слов предупреждаю, что платить мы не будем! на что получаю ответ, что им не надо ничего, у них клиент платит за работу, клиент родственник риэлтора и все такое. Приезжают смотреть - НРАВИТСЯ. оставляют задаток. И все! Второй звонок и квартира продана. А те, первые "покупатели" потом узнали наш номер, звонили чуть не плакали, умоляли квартиру не продавать, и рассказали, что риэлтор их наплела про нас всякое говно, типо мы не надежные, у нас дети, с нами много мороки и так далее.
Конечному покупателю мы скинули от первоначальной цены 15 тысяч...
ddelta
на следующий день риэлтор пишет. что продавец думает...
Вот на этом этапе Вам уже было бы неплохо иметь ПРЯМЫЕ контакты другой стороны, что бы не дать шанса сильно "умной" прокладке много лишнего надумать.
что риэлтор их наплела про нас всякое говно, типо мы не надежные, у нас дети, с нами много мороки и так далее.
Ну уж надо полагать, у нее хватило ума им не плести про то что "они плохие потому, что мне 40 тыр зажали"..... :biggrin:
ddelta
А те, первые "покупатели" потом узнали наш номер, звонили чуть не плакали, умоляли квартиру не продавать
плакать то зачем? Им нужно было просто принять на себя все проценты по сделке, а они видимо стали в позу, а любое кроилово ведет в известное место
Alippa
До них истину вовремя не довели. О ситуации с двойной комиссией они, видимо, сильно поздно узнали, когда квартиру уже новый покупатель застолбил.
Александр.....
угу и в гугле из предварительно забанили?)))) Если хочешь расслабиться в образе наивного лемминга, то увы это имеет кроме плюшек и некоторое число шишек
Alippa
Им нужно было просто принять на себя все проценты по сделке, а они видимо стали в позу
Вы всерьез думаете, что риэлтор дала им полный расклад по сделке, которую из жадности развалила? :biggrin:
З.Ы. Покупатель видел лишь ту часть мозайки, которую ему показали, увы.
И не позвони он потом сам продавцу, для него картина выглядела бы как "наш надежный, белый и пушистый риэлтор (пользуясь своим огромным опытом) отвел нас от явно проблемного варианта"(С) :biggrin:
Почему покупатели в дальнейшем (после первого просмотра) бояться общаться с продавцом напрямую? Общались бы - не было бы никаких недоразумений.
Или риэлтор их последующие прямые контакты прям так берёт и ограничивает?
Tarz
Я вот в наивности своей одного не понимаю, неужели для риэлтора не выгоднее продать конкретный обьект с комиссией 40 тыр здесь и сейчас , чем ждать когда же получится урвать 80?
NYF
А попранная самооценка, гордость от того,что не удалось двойную комиссию вымутить? :улыб:
И возможно, ещё коллеги будут в него пальцем тыкать за неумейство.
NYF
неужели для риэлтора не выгоднее продать конкретный обьект с комиссией 40 тыр здесь и сейчас , чем ждать когда же получится урвать 80?
Это зависит от контекста, может быть у него где-то зреет вариант, где люди согласны ему заплатить, и ему выгодней (пусть ценой потери времени своих доверчивых леммингов-покупателей, или качества самого объекта) "переориентировать" этих наивных туда.
Конечно, если других вариантов у него на горизонте нет, риэлтор скрепя зубами и на 0% согласится, на безрыбье как известно....
З.Ы. риэлтор в сделке играет не за покупателей, и не за продавцов, он играет на максимизацию своей прибыли, поймите эту простую вещь и все сразу встанет на свои места.
Александр.....
Почему покупатели в дальнейшем (после первого просмотра) бояться общаться с продавцом напрямую? Общались бы - не было бы никаких недоразумений.
Или риэлтор их последующие прямые контакты прям так берёт и ограничивает?
это при том, что сынок, который приходил квартиру смотреть, в соседнем доме живет (жил) ))) спустя пару недель жена моя. встретив его на улице с ним поговорила, и тут и стало известно о пакостях риелтора )). сынок мог спокойно позвонить в домофон, не зная номера телефона. но случилось как случилось
ddelta
К примеру, я, приходя на просмотр с риэлтором, если вариант меня заинтересовывал, брал у продавца его прямой телефон. В дальнейшем я приходил на повторные смотрины, договариваясь уже с продавцом. И никто меня не ограничивал в прямом общении.
Почему люди на просмотре стоят, только выглядывая из-за спины риэлтора, и самостоятельно слово молвить не могут, не понимаю. :безум:
Александр.....
да это-то легко понять. Пациента можно так отзомбировать, что он будет к тебе на мобилу звонить и спрашивать разрешения на сайт НГС-недвижимость зайти, чтобы не дай Зевс сделку не спугнуть. Это обычная практика консультантов на доверие. Манипуляция такого рода - запрещенный прием. В принципе, столкнувшись с подобным, лучше дать сразу вилкой в глаз, но...можно и просто сменить подрядчика на нормального
Alippa
Это обычная практика консультантов на доверие. Манипуляция такого рода - запрещенный прием. В принципе, столкнувшись с подобным, лучше дать сразу вилкой в глаз,
Alippa, у нас так все представители "риэлторской профессии" без глаз будут, с Вашими радикальными рецептами.... :biggrin:
Tarz
почему только риелторской? Если ввести в обычай то половина города одноглазыми побежит)))
Alippa
Вы еще скажите что криворуким исполнителям по рукам палкой бить, так большая часть населения с травмами будет. Хотя мне нравится Ваш подход к "потребительскому экстремизму", пожалуй только так можно сделать сервис приятным и качественным для клиента
NYF
да, если клиент не требует отстоя пены и долива пива, то ничего и не получит. Как любил говорить один широко известный американец в узких слоях местной бизнес тусовки: если я вижу, что меня за мои кровно заработанные тяжким трудом баксы плохо облизывают, то я впадаю в контролируемую ярость и требую все начальство до которого смогу дотянуться и требую должного уровня сервиса.
Alippa
не всегда дело в зомбировании. Когда нанимаешь риэлтора, они заставляют подписать эксклюзивный договор, еще и со штрафняками. или это только продажи касается?
ddelta
Ну, если люди сами идут на опутывание себя цепями, то их не жалко, это их выбор. А по неопытности это происходит, по незнанию или недоумению, это уже другой аспект.
ddelta
вот не уверен, что риелтор что-то может кого-то заставить подписАть. Это даже не дохтур. Чем он может запугать? Эксклюзив можно и подписАть если у риелтора есть интересный вариант и он боится что его кинут. Двух недель ему хватит? Если же ему нужно привязать меня как овечку к колышку и пойти спать в ожидании, что пойдет манна небесная с небес, то я вежливо откажусь от его услуг и попытаюсь найти кого-то иного, желательно с рекомендациями от людей. заслуживающих доверия в моей ИМХЕ.