Риэлтор - работа для всех?
28933
171
Здравствуйте!
Каждый из нас знает, чем занимается токарь, дворник, инженер конструктор, водитель и т.д. Но есть на рынке труда такие специалисты, представление о работе которых либо вообще не сформировано, либо овеянно различными мифами, либо в корне не верно. Одной из таких профессий является риэлтор. Как правило, мало кто представляет, чем конкретно занимается этот специалист, кроме того, что он работает с недвижимостью. Собственно, хотел бы спросить, как Вы думаете в чем заключается работа риэлтора? Какие есть крупные игроки на этом рынке с позиции ищущего работу человека? Что за условия предлагают? Куда лучше не идти, а куда стремиться попасть?
Leopold
Центр Коммерческой Недвижимости! Справитесь - бабла будет немеряно. Но побегать придется! Работа риэлтора - это работа манагера, найти кто продает, найти, кто покупает, договориться о цене.... ну и свой процент не забыть:хехе:
MrBike
И насколько хорошо денег будет?
MrBike
"манагером" уже всех подряд стали называть... какой это манагер? Обычный сводник продавца с покупателем
Leopold
сейчас на рынке недвижимости застой, строители вон все рекламой завалили, жилфонд, центральное уже бедные за 4% работать соглашаются официально! думаю очень нелегко вам сейчас будет свой кусок хлеба заработать без опыта при такой ситуации на рынке..
Natus
А мне говорили, что стагнация рынка закончена. Жилфонд дополнительный набор риэлторов проводит. Расширяет штат. Разве это от застоя? Сколько примерно заработать то можно?
Leopold
Жилфонд дополнительный набор риэлторов проводит. Расширяет штат. Разве это от застоя? Сколько примерно заработать то можно?
Скорее от того, что старые увольняются, вот новых и набирают.
Leopold
Так а вы собственно чего кроме бабла хотите? Заниматься от себя - фрилансером, коммерческой или жилой, вторичным или просто батарчить на в агенство. Вы уж определитесь с хотелками :зло:
Alippa
Да, что то я не слышал, чтоб с жилфонда люди бежали. Вроде говорят оч. хорошо там.
Я с желаниями определился. Хочу видеть реальную картину рынка недвижимости.
Leopold
придешь, увидишь, победишь - в противном случае "унесут на щите":улыб:
Leopold
Хочу видеть реальную картину рынка недвижимости.
Вы можете излагать свои мысли конкретнее, не в терминологии газетной публицистики
Joe Moe
"манагером" уже всех подряд стали называть... какой это манагер? Обычный сводник продавца с покупателем
да нет, в 99% случаях просто продавец.

Собственно, продацов хороших днем с огнем не сыскать, тока до сих пор не понимаю почему их нызвают менеджерами/менеджерами активных продаж и тому подобным словами? менеджер, есть УПРАВЛЕНЕЦ! он может руководить отделом продаж, но не продавать.
Leopold
Вы бы еще в технички устроиться жаждали, юноша.
На рынке недвижимости Н-ска сейчас стагнация. Зарабатывать на продажах возможно на растущих развивающихся рынках. Сейчас тоже можно зарабатывать, но это совершенно другие руководители АН должны быть. Все руководители АН в нашем городе никак не могут понять, откуда у них деньги берутся: зациклились на объектах недвижимости, с собственниками и строителями отношения выстраивают. Словно покупательная способность потребителя никак не влияет на выручку. Пока поймут, много денег мимо кассы утечет. :tease:
Joe Moe
"манагером" уже всех подряд стали называть... какой это манагер? Обычный сводник продавца с покупателем
А это уже искаверканое понятие манагера...)))
Менеджер=управляющий...
Leopold
Да, что то я не слышал, чтоб с жилфонда люди бежали. Вроде говорят оч. хорошо там.
Я с желаниями определился. Хочу видеть реальную картину рынка недвижимости.
Не слышали? Слушайте:
ОЧЕНЬ БОЛЬШАЯ ТЕКУЧКА КАДРОВ
:миг:
катинка
Вы бы еще в технички устроиться жаждали, юноша.
На рынке недвижимости Н-ска сейчас стагнация. Зарабатывать на продажах возможно на растущих развивающихся рынках. Сейчас тоже можно зарабатывать, но это совершенно другие руководители АН должны быть. Все руководители АН в нашем городе никак не могут понять, откуда у них деньги берутся: зациклились на объектах недвижимости, с собственниками и строителями отношения выстраивают. Словно покупательная способность потребителя никак не влияет на выручку. Пока поймут, много денег мимо кассы утечет. :tease:
Не понял вашей мысли... Вы о чём, поконкретнее, об ипотеке... или...???
Leopold
топикастер для себя, как я понимаю, все решил.. не вижу смысла с вами бодаться и что-то доказывать.. идите и пробуйте заработать кучу денег или хотя бы кучку:улыб:хорошо как говорится где нас нет :)))
Polodin
Объектов мало, покупателей много - эксклюзивы, отмороженные риэлторы, договоры со строителями.
Объектов много, покупателей мало - то же самое.
Ипотека дала пик в 2005 году. в 2006 кол-во сделок по жилой недвижимости упало на 50%. Всё. Динамика роста кол-ва сделок по нежилой недвижимости с 2003 по 2006 - в пределах 10% (невзирая на лизинги и прочие факторинги). Сайт учреждения юстиции. Информация открыта ДЛЯ ВСЕХ. Вывод:
1. все строим бизнес-центры, торговые и развлекательные фигни. Меряемся ими, как мальчики в бассейне: у кого БЦ пупырчатее.
2. все строим объекты жилой недвижимости в надежде на ипотеку.
Единственная организация, которая неплохо понимает конечного потребителя: концерн "Сибирь".
Качество строительства новосибирцев предпочту не обсуждать, как и юридическое обеспечение.
Если Вы - интеллигентнейшее существо, осведомлены в юриспруденции, владеете технологией продаж и при этом порядочны, дисциплинированны и готовы работать как лошадь (за проценты) - милости прошу в риэлторы. Я ответила на ваш вопрос?
катинка
Чтож, прочитав все вышеизложенное и получив личный опыт общения с риэлторами АН "Жилфонд" подведу резюме.
Риэлтор, работа для тех кто хочет крутиться и хорошо зарабатывать. Рынок недвижимости сейчас вышел из застоя и начинает движение к летнему пику. Реальные качества, необходимые риэлтору следующие: подвешанный язык, склонность к продажам, мотивация на заработок, способность располагать к себе людей и активность. Заработок риэлтора очень приличный 100 т.р. в месяц вполне реальная сумма. Но побегать конечно же прийдется ОООчень много. А где деньги просто так достаются? Текучки, по крайней мере в Жилфонде, нет. Компания стабильная, заботится о персонале. Есть система мотивации труда, как материальная так и нематериальная. Коллектив отличный, все сотрудники приветливы, причем не только с клиентами, но и между собой. Рабочее место оборудованно полностью. Телефон, комп, стол и т.д. Для людей без опыта, таких как я, организованны курсы обучения. Даже директор агенства вместо сухого "здравствуйте", подходит с улыбкой, жмет руку и спрашивает "как дела?". В общем, очень хорошее место для работы. Рад, что попал сюда.
Leopold
Если учесть, что все это роскошество оплачивает покупатель, то предлагаю трижды подумать прежде чем покупать хату через АН "Жилфонд", где рядовой сотрудник хочет отжать сразу 8 среднемесячных зарплат
Leopold
В общем, очень хорошее место для работы. Рад, что попал сюда.
Пиарщику Жилфонда зачот :хехе:
Leopold
100 т.р. в месяц вполне реальная сумма. Но побегать конечно же прийдется ОООчень много.


А подскажите, плиз, чтобы такую реальную сумму зарабатать, сколько нужно продать и по какой цене? Конкретнее.:миг:
Nattaallia
Схема расчета, насколько я знаю, следующая. Комиссия агенства от суммы сделки 6% (сейчас акция 4%). Вознаграждение риэлтора от 20% от комиссии агенства. Следовательно, при стоимости квартиры в 2 млн. руб. комиссия агенства: 80 т.р., риэлтору 16 тыс. рублей. В удачный месяц у "платинового" риэлтора АН "Жилфонд" было 12 продаж. Это лучший результат за год.
Leopold
Не знаю зависит ли это от удачного или неудачного месяца, но продать 5 квартир за 1 месяц (я про 100 тысяч) это как-то нереально звучит.
Там же в основном продаются цепочки всякие. А если ипотека, то ждать надо разрешений всяческих не меньше месяца, да еще и продавцов найти согласных ждать. Откуда тут 100 тыс. в месяц.
Это видимо только во времена роста цен такое может быть и то уж никак не ежемесячно.
Средняя з/п в этой сфере видимо и есть 16 тысч. Если учесть, что на этой работе надо иметь вагон терпения, куча беготни, ненормированный рабочий день, стрессовость ситуаций, когда срываются сделки и пр., то получается картина невеселая. Именно поэтому такая большая текучка кадров и их тотальная безграмотность даже в простейших вопросах.
Когда я с ними столкнулась по необходимости, ощущение было что туда устраиваются те, которые нигде не смогли себя найти. Какие-то жалкие и убогие непрофессионалы, мечтающие видимо срубить бабла в этой сфере и даже не врубающиеся с чего надо начать и к чему стремиться. Очень хотелось бы иметь дело с платиновыми или хотя бы золотыми, но как-то не попадался пока такой.:хехе:
Leopold
Риэлтор, работа для тех кто хочет крутиться и хорошо зарабатывать.
-----------------------------
- Крутятся карусели. А хорошо зарабатывают в условиях жесткой конкуренции - специалисты. Вы, на мой взгляд, ни то ни другое.
______________________________________________
Рынок недвижимости сейчас вышел из застоя и начинает движение к летнему пику.
---------------------------------------
Это со всех трибун продолжают вещать все аналитики АН. Прирост рынка в декабрьском пике выразился в кол-ве 1,6%. За счет роста цен на элитное жилье. С прошлого года на рынке - отток инвестиций, а кол-во покупателей по ипотеке сократилось в 2 раза. Те, кто мог себе позволить ипотеку, купили до 2006 г.
_____________________________________________
Реальные качества, необходимые риэлтору следующие: подвешанный язык, склонность к продажам, мотивация на заработок, способность располагать к себе людей и активность.
-------------------------------------------------
Это вам директор сказал или сами догадались? Повторюсь: знание жилищного и семейного законодательства, интеллигентность, понимание рынка недвижимости (аналитика), знание делопроизводства, организованность, навык активного слушания и навык формирования и развития доверительных отношений. Активность - термин из биологии, а не экономики (не путать с коэффициентом деловой активности). Чем больше лягушка прыгает, тем больше ей нужно калорий. Если, конечно, лягушка не решила похудеть перед пляжным сезоном.
______________________________________________
Заработок риэлтора очень приличный 100 т.р. в месяц вполне реальная сумма. Но побегать конечно же прийдется ОООчень много. А где деньги просто так достаются?
-----------------------------------------------
Для вас - нигде. Только там. "Подвешанный язык и склонность к продажам" - знаний и навыков не обозначают, следовательно квалификацией не являются.
______________________________________________
Текучки, по крайней мере в Жилфонде, нет.
---------------------------------------------------
Именно поэтому каждый месяц набирают по батальону.
_____________________________________________
Компания стабильная, заботится о персонале. Есть система мотивации труда, как материальная так и нематериальная.
------------------------------------------------------------------------
Именно поэтому каждый месяц...
___________________________________________
Коллектив отличный, все сотрудники приветливы, причем не только с клиентами, но и между собой.
---------------------------------------------------------------------
Именно поэтому...
_____________________________________________
Рабочее место оборудованно полностью. Телефон, комп, стол и т.д.
----------------------------------------------------------------------
Оборудование 1 рабочего места в бизнес-планах АН не превышает 10000 руб. Единовременно. При открытии подразделения. Обходятся, как правило, меньшей суммой. На 1 чела приходится от 4 до 6 кв.м. При максимуме затрат издержки в год составляют 10000+6х1500 (аренда 1 кв.м)х12 мес=118000 руб. При таких инвестициях в необоротные активы затраты по содержанию персонала (мотивация, ФОТ, бонусы) становятся возможными только "с оборота". С наукой Экономикой не поспоришь. Система мотивации - это инвестиции, а не часть выручки АН: вы мне принесите, и я вас "мотивну".
____________________________________________
Для людей без опыта, таких как я, организованны курсы обучения.
--------------------------
Где тренер за стабильную зарплату (около 20000 руб/мес) рассказывает желающим о чудесах "преодоления возражений". Технологии из ненасыщенного неконкурентного рынка.
__________________________________________

Даже директор агенства вместо сухого "здравствуйте", подходит с улыбкой, жмет руку и спрашивает "как дела?".
-------------------------------------------
Да вы, батенька, сноб! А покажете результат - он вас, страшно сказать, - по ПЛЕЧУ похлопает и 2(!) раза улыбнется!
______________________________________________
В общем, очень хорошее место для работы. Рад, что попал сюда.
И все мы очень рады! Еще одним риэлтЁром стало больше! Даешь кач-во услуг на рынке недвижимости! :ха-ха!:
ЗЫ: обещайте рассказать через пару месяцев о своих достижениях.
катинка
:eek: я это читать просто не могу и не буду... п. 9 Правил перечитайте, с таким цитированием, больше похожим на оверквотинг, содержание теряется за оформлением. :спок:
Leopold
ха-ха-ха! мне понравилась фраза "к летнему пику" это что ж за экстремум такой :)))) что-то я ни одного летнего пика не припомню, хотя вопросом недвижимости интересуюсь и регулярно цены мониторю в интересующем меня сегменте.

Катинка, молодец! про карусели в точку! :))))
Алексий
Оверквотинга нет. Мои комментарии превышают по объему цитаты. Важнее форма, чем содержание? Или неудобочитаемо? Порекомендуйте (в личку), как следует оформлять, чтобы не нарушить принципа: тезис-трактовка. Буду признательна.
катинка
Текучки, по крайней мере в Жилфонде, нет.
---------------------------------------------------
Именно поэтому каждый месяц набирают по батальону.
Люблю форумы за то, что псевдоосведомленные люди, возводя своё ИМХО в статус аксиомы, начинают доказывать теории. :ха-ха!:

Набор сотрудников идёт в связи с открытием новых офисов.

PS По поводу издержек - просчитались минимум в 4 раза.
blackvalex
А ваши слова на веру принимать?
Вы то лицо заинтересованное.............. :спок: вон вы как свою контору на подфоруме про недвижимость пиарите - совмещаете приятное с выгодным :friends:
Alippa
А ваши слова на веру принимать?
Вы то лицо заинтересованное..............
Заинтересованные лица заведомо говорят ложь. Истину глаголят только анонимные ники :ха-ха!:

7 апреля открылся офис на Ипподромской 44, в мае открывается офис на Золотой ниве. Плюс некоторое количество сейчас в стадии ремонта.
blackvalex
Набор сотрудников идёт в связи с открытием новых офисов.

PS По поводу издержек - просчитались минимум в 4 раза.
Ага. С открытием офисов. На протяжении 1,5 года. :спок:
Вы хотите сказать, что инвестиции в необоротные активы в в 4 раза больше, или что в 4 раза больше содержание 1 рабочего места, или что оборудование 1 рабочего места в 4 раза дороже? Объяснитесь. Поди ТОП-менеджер?
Для меня гораздо важнее то, что при оценке тенденций и настоящей ситуации на рынке недвижимости никто не учитывает сумму сделок и их кол-во - все используют выборочные критерии "по методу Стерника": срок экспозиции и цена предложения. Технологии продаж устарели, а не офисы. А методику поиска и отбора персонала "с подвешанным (каким местом и к какому месту, остается только догадываться) языком" оценили форумчане НГС: почитайте комментарии к статье, где АН Новосибирска "объявили скидки с 6 до 4 %" (высосав из пальца повод для пиара, т.к. всем давно известно, что это общепринятая практика).
Тенденции рынка - качество услуг, а не кол-во (офисов, стажеров и т.д.).
В подтверждение своей квалификации назовите 2 (подсказываю) самых привлекательных (с точки зрения доходности инвестиций в объекты жилой недвижимости) района г.Новосибирска. Обоснуйте. Срок для ответа квалифицированного спеца - 1 секунда. Вам даю сутки. В противном случае все лично мною будет отнесено к "маханию кулаками после драки". :улыб:
катинка
Вы хотите сказать, что инвестиции в необоротные активы в в 4 раза больше, или что в 4 раза больше содержание 1 рабочего места, или что оборудование 1 рабочего места в 4 раза дороже?
Сумма 118 тыр/год занижена раза в 4

Для меня гораздо важнее то, что при оценке тенденций и настоящей ситуации на рынке недвижимости никто не учитывает сумму сделок и их кол-во
Откуда такая уверенность, что никто?

Тенденции рынка - качество услуг, а не кол-во (офисов, стажеров и т.д.).
Без указания критериев качества риэлтерской услуги Ваша фраза - всего лишь общие слова.

В подтверждение своей квалификации
:ха-ха!:
blackvalex
Уважаемая катинка, боюсь Вы совсем не понимаете о чем говорите. Рассуждаете, как папуас из Новой Гвинеи о шатле. Я немогу понять, как и откуда у человека, судя по Вашим коментариям, ни разу не работавшего с АН берутся такие комментарии. Откуда Вы взяли, что риэлторы в Жилфонд набираются батальонами? Это предположение основано на фактах? Или просто так, пофлудить? Компания в стадии активного развития. Открывается целая сеть дополнительных офисов. С этим связан и набор новых сотрудников. Текучки действительно нет, это факт. Рядом со мной работают люди, которые в Жилфонде уже по 1,5 года и больше. Преподает не тренер, а руководители доп офисов, которые выросли из успешных риэлторов и обладают практическими знаниями, а не теорией. В общем, это обеспечивает относительное качество подготовки, остальное достигается лишь практическим опытом. Катинка, Вы должны понять, Жилфонд, раскрученный бренд и заботиться о своей репутации и на рынке недвижимости и на рынке труда и если обещает определенный заработок, то обещания держит. Поэтому Ваш флуд, на сочинение которого потрачено столько времени ни чем не обоснован. Я бы на Вашем месте не стал выдавать суждения о том, в чем Вы НЕ разбираетесь.
катинка
Если ещё добавить, что кол-во агентств превысило 700, то ответ будет ещё более полным...))
Но ведь они работают, а значит приносят прибыль...
Polodin
Если ещё добавить, что кол-во агентств превысило 700, то ответ будет ещё более полным...))
Но ведь они работают, а значит приносят прибыль...
А еще самолеты летают. Что говорит о частичном невыполнении законов земного притяжения. :tease:
катинка
как раз самолеты-то и летают в полном соответствии с законами земного притяжения, в отличии от цен на жилье, рост которых никакими законами сдержать невозможно и описать нельзя никакими закономерностями.
Ник
:respect:
blackvalex
Сумма 118 тыр/год занижена раза в 4

За счет переменных издержек что-ли? Так они считаются отдельно, в зависимости от оборота. Или у вас компы стоимостью 10 тыс. у.е.? А может столы из массива итальянского дуба?
:ха-ха!:
blackvalex
В подтверждение своей квалификации
:ха-ха!:
Могу только представить, что вы и есть тот "супер-пупер-спец", который стажеров обучает, рассказывая им о своих успехах. Это само слово "квалификация" у вас такую реакцию вызывает? Или обоснованность инвестиций в объекты жилой недвижимости Н-ска?
НезачОт.
Прощайте, успехов. :роза:
Leopold
Подтяните штаны, юноша, а то за "учителями" не успеете.
Рынок недвижимости Н-ска ждет вас и готов принять в свои ряды еще одного "с подвешанным языком". Удачи! :роза:
катинка
НезачОт.
blackvalex - давний известный обитатель раздела "Недвижимость". Многим известно, какое АН он представляет. Пока еще не было случаев, чтобы его ловили на сомнительных высказываниях о рынке недвижимости, о работе агентств и риэлтеров.

Может, Вы не станете ему зачОты/незачОты в топиках, связанных с рынком недвижимости, выставлять? :смущ:
катинка
За счет переменных издержек что-ли? Так они считаются отдельно, в зависимости от оборота.
Затраты на содержание и эксплуатацию, охрану, сигнализацию, услуги связи, рекламу Вы тоже к переменным относите?
blackvalex
Это не я, правда-правда, О-ВЕЛИКИЙ-МАГИСТР-РИЭЛТЁРСКИХ-НАУК.
Это всё позорный Финансовый Менеджмент мне наврал. Пишут, понимаешь, всякую дрянь: есть затраты такие и есть не такие. Есть первичные инвестиции, и их надо вот так считать. Теперь-то ясно - все они ПРОСТО ЗАТРАТЫ. Чего их считать? Тока время зря тратить...:смущ:
И еще - одно дело, если мы стажеру говорим: 118 и было давно, и другое совсем, если говорим: в 4 раза больше и из-за тебя. Он прям ответственность сразу почувствует и продаст много.
немного о себе:
На рынке недвижимости Н-ска - с 1999 г.
Была риэлтером, тренером, руководителем отделов(жилой, коммерческой, новостроек). Возглавляла АН. В 2004 ушла на более перспективные рынки, когда еще только наметились тенденции к оттоку инвестиций с рынка недвижимости и последстввия "особенностей" предпринимательского менталитета игроков рынка. По старой памяти изредка консультирую (антикризис, аналитика и девелопмент). А вы забавный. Вот только неинтересно с вами - весовые категории разные. Аминь.
катинка
В 2004 ушла на более перспективные рынки, когда еще только наметились тенденции к оттоку инвестиций с рынка недвижимости
Странно, как раз в этот период (2004-2006) начался взрывной рост рынка, когда люди сделали себе состояния буквально из ничего, а местные девелоперы совершили качественный рывок в развитии.

Я могу еще понять, что в марте-апреле 2007 были основания судить об оттоке инвестиций, но в 2004... :шок:
Tri
Это означает, что уже тогда было ясно, к чему движется рынок. Он перестал быть "местом работы". Меня, как инвестора, рынок продолжает интересовать и по сей день.
катинка
Тем не менее, тенденции к оттоку не было (тенденция - не прогноз, а скорее диагноз). Была очевидная тенденция к притоку инвестиций на рынок. Многие игроки этим благополучно возпользовались для выхода на новый уровень, некоторые явно переоценили возможности. Сейчас ситуация интереснее.

А вообще прогнозировать этот рынок - дело, имхо, неблагодарное. У вас получается?
катинка
Руковожу отделами продаж более 10 лет
web-страница
На рынке недвижимости Н-ска - с 1999 г.
Была риэлтером, тренером, руководителем отделов(жилой, коммерческой, новостроек). Возглавляла АН.
Получается, после руководства отделами продаж пошли в риэлтеры? Или по совместительству руководили? :хехе:

Вот только неинтересно с вами - весовые категории разные. Аминь.
Не огорчайтесь.То, что Вы хуже меня разбираетесь в построении сложных информационных систем не имеет никакого отношения к данному топику :хехе:

{Исправлено. пункт 9.}
blackvalex
В 2004 ушла??? Как, куда? Это в самый "сенокос"? На другой рынок, когда кроме как по недвижимости ничего не умеешь? Когда опыт работы уже 5 лет и в данный момент Вы наиболее зрелый специалист? Что за глупости? Вывода 2. Либо вы лукавите, либо были другие причины для ухода, не зависящие от Вас.