Издания по недвижимости
Согласен с позицией Ивана30 по темеСправочника на все 100%.
Относительно высказываний, что дескать в своё время, если бы Справочник договорился с НАРом, - не было бы такого большого кол-ва изданий в сфере недвижимости - теория ОЧЕНЬ спорная, но то, что "прогнувшись" под НАР, не было того уровня справочника, что сегодня, - ОЧЕВИДНО...
По поводу высказываний, что не надо под потребителя ориентироваться - бред. С таким подходом на текущий момент бизнесу - "Секир башка" и "форточка сектым".
Свовременные изменения журналу Н-ть" необходимо было проводить, а не пытаться монополизировать под себя сферу, которая отнюдь не монопольная, используя НАРовскую структуру. Даже эта позиция НАРа (по отношению к справочнику), отбивает желание втупать в его "незапятнаные" ряды лоббистов внутрекорпоративных интересов.
Теперь по сути, - мой рейтинг эфективности основных игроков пусть и субьективен, он таков:
1. Справочник по н-ти
2. Журнал н-ть
3. Вся н-ть
4.Из рук в руки
5. ДО
Новый адрес и Проспект
Относительно пустых ценников на объекты, - вопрос спорный. Во время когда цены "колбасит" по 7 раз в неделю, - не извесно, ЧТО ИМЕННО потребителя вынесет в психоз, - отсутствие цены или ответы ХРЮ-МУ типа - "Да Вы знаете, а цена то на 200 тыков дороже. Так что к данной позиции отношусь как к позиции, имеющей определённое логическое обоснование, хотя мы ценники прописываем.
Относительно высказываний, что дескать в своё время, если бы Справочник договорился с НАРом, - не было бы такого большого кол-ва изданий в сфере недвижимости - теория ОЧЕНЬ спорная, но то, что "прогнувшись" под НАР, не было того уровня справочника, что сегодня, - ОЧЕВИДНО...
По поводу высказываний, что не надо под потребителя ориентироваться - бред. С таким подходом на текущий момент бизнесу - "Секир башка" и "форточка сектым".
Свовременные изменения журналу Н-ть" необходимо было проводить, а не пытаться монополизировать под себя сферу, которая отнюдь не монопольная, используя НАРовскую структуру. Даже эта позиция НАРа (по отношению к справочнику), отбивает желание втупать в его "незапятнаные" ряды лоббистов внутрекорпоративных интересов.
Теперь по сути, - мой рейтинг эфективности основных игроков пусть и субьективен, он таков:
1. Справочник по н-ти
2. Журнал н-ть
3. Вся н-ть
4.Из рук в руки
5. ДО
Новый адрес и Проспект
Относительно пустых ценников на объекты, - вопрос спорный. Во время когда цены "колбасит" по 7 раз в неделю, - не извесно, ЧТО ИМЕННО потребителя вынесет в психоз, - отсутствие цены или ответы ХРЮ-МУ типа - "Да Вы знаете, а цена то на 200 тыков дороже. Так что к данной позиции отношусь как к позиции, имеющей определённое логическое обоснование, хотя мы ценники прописываем.
Читал, читал, решил выступить
Некоторые агентства подают рекламу квартиры не имея заключенного эксклюзивного договора с клиентом. Поэтому один и тот же вариант рекламируется несколько раз. Выигрывает в данной ситуации либо агентство с дешевой ценой услуг, если покупатель сильно экономный, или хорошее солидное агентство с давней историей существования и сильным брэндом, т.к. когда человек выбирает к какому АН обратиться, то человек -разумный несомненно обратится туда, где гарантий больше. А этих гарантий несомненно больше у крупного, серьезного агентства – у них и технологии давно отлажены и опыта намного больше. И имиджевой рекламы, о которой вы говорили, у них тоже должно быть больше. В имиджевой рекламе крупные АН легко смогут объяснить почему нужно обращаться к ним, а не в АН «Рога и копыта».
И когда человек смотрит на строчки и видит, что одну и туже квартиру продает, например, Жилфонд и АН «Рога и копыта» он несомненно пойдет в Жилфонд, т.к. Жилфонд это история, это гарантии, это опыт, это качество. (вместо Жилфонда можно поставить Сибакадемстрой, Мегаполис, Центральное и все остальные надежные и солидные агентства. Простите, что многих не перечислил.)
И вообще я считаю, что потребитель не ищет где халява, хотя конечно такие люди есть и они всегда будут, потребитель ищет где есть максимальное качество услуг за доступные ему деньги.
Некоторые агентства подают рекламу квартиры не имея заключенного эксклюзивного договора с клиентом. Поэтому один и тот же вариант рекламируется несколько раз. Выигрывает в данной ситуации либо агентство с дешевой ценой услуг, если покупатель сильно экономный, или хорошее солидное агентство с давней историей существования и сильным брэндом, т.к. когда человек выбирает к какому АН обратиться, то человек -разумный несомненно обратится туда, где гарантий больше. А этих гарантий несомненно больше у крупного, серьезного агентства – у них и технологии давно отлажены и опыта намного больше. И имиджевой рекламы, о которой вы говорили, у них тоже должно быть больше. В имиджевой рекламе крупные АН легко смогут объяснить почему нужно обращаться к ним, а не в АН «Рога и копыта».
И когда человек смотрит на строчки и видит, что одну и туже квартиру продает, например, Жилфонд и АН «Рога и копыта» он несомненно пойдет в Жилфонд, т.к. Жилфонд это история, это гарантии, это опыт, это качество. (вместо Жилфонда можно поставить Сибакадемстрой, Мегаполис, Центральное и все остальные надежные и солидные агентства. Простите, что многих не перечислил.)
И вообще я считаю, что потребитель не ищет где халява, хотя конечно такие люди есть и они всегда будут, потребитель ищет где есть максимальное качество услуг за доступные ему деньги.
Потому что информация о том сколько стоит квартира, которую человек планирует покупать нужна Вашим клиентам - которые будут покупать эту самую квартиру у вас в агентстве. И если вы не напишете стоимость квартиры в рекламе как человек узнает, что такая квартира у вас есть?
Масса вариантов есть и на сайте справочникаНо к сожалению интернетом пользуется лишь незначительная (пока незначительная) часть населения Новосибирска. Поэтому печатное слово пользуется популярностью
Очень большое количество людей используют только справочник при поиске квартиры. В качестве доказательства могу предоставить как в этом топике кто-то предлагал официальный отчет "Экспресса" - основного продавца всех печатных изданий о доле рынка Справочника. На словах: доля рынка в проданных журналах составляет 60%, т.е. условно всего продается 100 журналов в месяц (справочник, вся недвижимость, недвижимость, жилая нед-ть) а из них 60 журналов - это справочник. Таким образом, справочника продается в полтора раза больше, чем всех остальных вместе взятых.
Если справочник в данном посте Вы использовали как имя нарицательное, т.е. имели в виду все печатные издания, то действительно исчезновение некоторых журналов никак не скажется на количестве клиентов у АН. От многих что от живых нету толка, что от исчезнувших...
Масса вариантов есть и на сайте справочника
Но к сожалению интернетом пользуется лишь незначительная (пока незначительная) часть населения Новосибирска. Поэтому печатное слово пользуется популярностью Очень большое количество людей используют только справочник при поиске квартиры. В качестве доказательства могу предоставить как в этом топике кто-то предлагал официальный отчет "Экспресса" - основного продавца всех печатных изданий о доле рынка Справочника. На словах: доля рынка в проданных журналах составляет 60%, т.е. условно всего продается 100 журналов в месяц (справочник, вся недвижимость, недвижимость, жилая нед-ть) а из них 60 журналов - это справочник. Таким образом, справочника продается в полтора раза больше, чем всех остальных вместе взятых.
Если справочник в данном посте Вы использовали как имя нарицательное, т.е. имели в виду все печатные издания, то действительно исчезновение некоторых журналов никак не скажется на количестве клиентов у АН. От многих что от живых нету толка, что от исчезнувших...
Если справочник в данном посте Вы использовали как имя нарицательное, т.е. имели в виду все печатные издания, то действительно исчезновение некоторых журналов никак не скажется на количестве клиентов у АН. От многих что от живых нету толка, что от исчезнувших...Исчезновение ВСЕХ журналов по недвижимости никак не скажется на количестве клиентов АН.
Так же как количество клиентов больниц никак не связано с тиражом медицинской энциклопедии.
У агентств, особенно у таких известных, надежных и действительно хороших, как Жилфонд естественно есть большая доля клиентов, которая приходит в АН без рекламы, а по рекомендациям, в силу известности брэнда и т.д. Т.е. пойду в Жилфонд и точка. Там хорошо!
Но есть большая доля клиентов АН, которые выбирают квартиру и агентство по рекламе. Вот среди этих клиентов, которые пользуются рекламой, доля тех, которые используют только справочник - очень велика.
Мы же с Вас пример берем - активно в телевизоре рекламируемся и приучаем потребителя к нашему брэнду.Так что как и у Вас у нас есть масса клиентов, которые покупают нас и только нас в силу рекомендаций, известности брэнда и т.д.
Но есть большая доля клиентов АН, которые выбирают квартиру и агентство по рекламе. Вот среди этих клиентов, которые пользуются рекламой, доля тех, которые используют только справочник - очень велика.
Мы же с Вас пример берем - активно в телевизоре рекламируемся и приучаем потребителя к нашему брэнду.
Так что как и у Вас у нас есть масса клиентов, которые покупают нас и только нас в силу рекомендаций, известности брэнда и т.д.Абсолютно верно.
Если исчезнут все печатные издания - количество клиентов у АН не изменится. Только вместо журналов будут другие рекламные площадки, на которых АН нужно будет рекламироваться. Например: интернет, телевидение, щиты на улицах.
Сэкономить на рекламе все равно не получитсяХотя я, например, глубоко за то, чтобы люди пользовались интерентом, а не журналом. Если отпадет необходимость печатать журнал, а достаточно будет поддерживать интернет сайт я сэкономлю на основной статье затрат - печати издания.
Если исчезнут все печатные издания - количество клиентов у АН не изменится. Только вместо журналов будут другие рекламные площадки, на которых АН нужно будет рекламироваться. Например: интернет, телевидение, щиты на улицах.
Сэкономить на рекламе все равно не получится
Хотя я, например, глубоко за то, чтобы люди пользовались интерентом, а не журналом. Если отпадет необходимость печатать журнал, а достаточно будет поддерживать интернет сайт я сэкономлю на основной статье затрат - печати издания.Масса вариантов есть и на сайте справочникаЯ так понимаю, люди читающие этот топик, пользуются интернетом. И именно эти люди возмущаются тем, что тратят теперь много времени на поиск.
За то время, пока выплескивалось "кипение разума возмущенного", можно было в онлайне найти большое количество вариантов.
Вопрос к жилфонду (жилфонод - имя нарицательное): почему в одном издании варианты идут с ценами а в другом - без? Ведь цены "колбасит", значит вы имеете полный набор недовольных клиентов. Первые недовольны отсутствием цен в одном журнале, а вторые - недостоверными ценами в другом...
__________________________________________
Мониторинг уровня недовольства...
__________________________________________
Мониторинг уровня недовольства...
Согласен с Иваном - это не клиент. Ну или клиент, но на другую квартиру и в другом агентстве.
Зачем тратить время и деньги клиентов, на то, чтобы они звонили и выясняли сколько квартира стоит, а время своих отрудников на то, чтобы они клиенту расказывали, про цену на эту квартиру?
Проще это написать.
И если это "клиент на другую квартиру" он тогда не тратя свое время на бесцельные звонки, и не тратя время ваших сотрудников на пустые разговоры сразу позвонит, по тому варианту, который ему нужен. Приедет к вам и довольный тем, что он быстро нашел квартиру, купит ее и будет вас рекомендовать всем своим знакомым.
Зачем тратить время и деньги клиентов, на то, чтобы они звонили и выясняли сколько квартира стоит, а время своих отрудников на то, чтобы они клиенту расказывали, про цену на эту квартиру?
Проще это написать.
И если это "клиент на другую квартиру" он тогда не тратя свое время на бесцельные звонки, и не тратя время ваших сотрудников на пустые разговоры сразу позвонит, по тому варианту, который ему нужен. Приедет к вам и довольный тем, что он быстро нашел квартиру, купит ее и будет вас рекомендовать всем своим знакомым.
Полный 
Чтобы клиент к вам обратился напрямую он должен о вашем существовании узнать для начала. И знать, что к вам имеет смысл обращаться, т.к. у вас есть нужный ему вариант, иначе зачем клиенту вам звонить? Я понимаю, что Вы - Жилфонд и есть люди которые к вам обращаются, потому что вы Жилфонд, но я думаю, что у вас и клиенты по рекламе вариантов тоже приходят и думаю, что их немало. Попробуйте уберите всю рекламу - и я думаю, что массу клиентов потеряете. И некому будет информацию от агентства напрямую получать
Резюме: чтобы клиент к вам пошел - его надо заинтересовать в этом. Естественно у вас есть сильный козырь-репутация, но помимо его нужно еще и интересные для клиентов предложения делать.
Резюме: чтобы клиент к вам пошел - его надо заинтересовать в этом. Естественно у вас есть сильный козырь-репутация, но помимо его нужно еще и интересные для клиентов предложения делать. И если это "клиент на другую квартиру" он тогда не тратя свое время на бесцельные звонки, и не тратя время ваших сотрудников на пустые разговоры сразу позвонит, по тому варианту, который ему нужен. Приедет к вам и довольный тем, что он быстро нашел квартиру, купит ее и будет вас рекомендовать всем своим знакомым.
Вы действительно так считаете?
Вы действительно так считаете?
Вы действительно так считаете?Ну естественно - если клиенту нравится обслуживание - он об этом и друзьям, знакомым расскажет. Мне этот слоган рекламный: "нас рекомедуют друзьям" - у миэля он по-моему московского, очень нравится. Это по моему главная оценка работы агентства.
Зачем тратить время и деньги клиентов, на то, чтобы они звонили и выясняли сколько квартира стоит, а время своих отрудников на то, чтобы они клиенту расказывали, про цену на эту квартиру?Утопия. Квартира - товар штучный, её не покупают, увидев строчку в журнале.
Проще это написать.
И если это "клиент на другую квартиру" он тогда не тратя свое время на бесцельные звонки, и не тратя время ваших сотрудников на пустые разговоры сразу позвонит, по тому варианту, который ему нужен. Приедет к вам и довольный тем, что он быстро нашел квартиру, купит ее и будет вас рекомендовать всем своим знакомым.
Систематизированная информация в первую очередь нужна для работы мелких агентств и маклеров, у которых нет своей базы квартир. И получив заявку они начинают шерстить журналы для поиска квартиры для своего клиента. А теперь приходится обзванивать, какое горе!
PS Вы сами в каком агентстве трудитесь?
Журналы читают не только маклеры, но и Ваши потенциальные клиенты. Я понимаю, что на маклеров вам все равно ;), но о клиентах позаботьтесь, пожалуйста.
квартира конечно товар штучный, как и любая недвижимость, но я к примеру ищу их всегда через рекламу ну и в дополнение бувает звоню знакомым риэлтерам, чтобы что-то нашли, но это в основном для коммерческой недвижимости.
Я в Ан не работаю, меня инвестором наверное можно назвать: часто приходится совершать сделки с жильем и коммерческой. ( ну не то, чтобы часто, конечно
- несколько раз в год)
квартира конечно товар штучный, как и любая недвижимость, но я к примеру ищу их всегда через рекламу ну и в дополнение бувает звоню знакомым риэлтерам, чтобы что-то нашли, но это в основном для коммерческой недвижимости.
Я в Ан не работаю, меня инвестором наверное можно назвать: часто приходится совершать сделки с жильем и коммерческой. ( ну не то, чтобы часто, конечно
- несколько раз в год)Я в Ан не работаю, меня инвестором наверное можно назвать: часто приходится совершать сделки с жильем и коммерческой. ( ну не то, чтобы часто, конечноТак вот кто виноват в росте цен! :-) АХТУНГ, СПЕКУЛЯНТЫ :-)
Приедет к вам и довольный тем, что он быстро нашел квартиру
Я к тому, что человек приходит довольный... Очень много факторов влияет на его довольность....
Пришел он довольный, а продавец ему: "а я хочу на 200тыр дороже продать, потому что мне подняли..."
И, что вы думаете он будет доволен? Он не просто позвонил, он еще и время потратил на "сходить в АН"
Я никогда в жизни не буду выбирать себе квартиру основываясь только на рекламу в журнале....!
Я к тому, что человек приходит довольный... Очень много факторов влияет на его довольность....
Пришел он довольный, а продавец ему: "а я хочу на 200тыр дороже продать, потому что мне подняли..."
И, что вы думаете он будет доволен? Он не просто позвонил, он еще и время потратил на "сходить в АН"
Я никогда в жизни не буду выбирать себе квартиру основываясь только на рекламу в журнале....!
жулье одно кругом - это точно!
Я к тому, что человек приходит довольный... Очень много факторов влияет на его довольность....Ну конечно довольность от очень многих факторов зависит. Просто наличие цены в рекламе и цены достоверной - это одно из слагаемых довольности клиента.
Пришел он довольный, а продавец ему: "а я хочу на 200тыр дороже продать, потому что мне подняли..."
И, что вы думаете он будет доволен? Он не просто позвонил, он еще и время потратил на "сходить в АН"
Я никогда в жизни не буду выбирать себе квартиру основываясь только на рекламу в журнале....!
Ну я думаю, что сразу он конечно не пойдет в АН, а позвонит спросит: правда такая квартира есть? Вы ему: конечно есть, приходи скорей, мы тебя еще чаем напоим, если придешь. Клиент к вам придет обязательно: квартира нужная у вас есть, чаем вы его напоите, квартиру ему оформите - он естественно будет доволен
в ответ на:
Каким образом агентство организует рекламную компанию - это дело агентства. ИНФОРМИРОВАНИЕМ занимаются информационные агентства. АН продает услуги по приобретению прав на объекты недвижимости
Правда?! А за свою практику столько договоров на оказание услуг прочитал и везде видел именно информационные услуги.
В ответ на:
Никакого противоречия. СМИ это только один из инструментов.
Я вижу противоречие во взглядах и поступках. Если вы ратуете за закрытые цены, то закрывайте их везде. А то вы каке-то немножко беременные
В ответ на:
Человек может получать информацию, читая надписи на заборах.
Да, но и к содержанию заборной информации будет соответствующие и отношение и ожидания. Я не вижу здесь аналогии со специализированным журналом.
В ответ на:
Клиент агентства недвижимости получает информацию от агентства напрямую.
Не только напрямую, но и посредством СМИ, если это официальная информация от первоисточника (агентства), а не перепечатка.
В ответ на:
Рекламодатель несет ответственность за достоверность ПОДАЧИ информации. За изменение информации через неделю после подачи рекламодатель ответственности не несет.
Ошибаетесь. Читайте закон о рекламе.
Каким образом агентство организует рекламную компанию - это дело агентства. ИНФОРМИРОВАНИЕМ занимаются информационные агентства. АН продает услуги по приобретению прав на объекты недвижимости
Правда?! А за свою практику столько договоров на оказание услуг прочитал и везде видел именно информационные услуги.
В ответ на:
Никакого противоречия. СМИ это только один из инструментов.
Я вижу противоречие во взглядах и поступках. Если вы ратуете за закрытые цены, то закрывайте их везде. А то вы каке-то немножко беременные
В ответ на:
Человек может получать информацию, читая надписи на заборах.
Да, но и к содержанию заборной информации будет соответствующие и отношение и ожидания. Я не вижу здесь аналогии со специализированным журналом.
В ответ на:
Клиент агентства недвижимости получает информацию от агентства напрямую.
Не только напрямую, но и посредством СМИ, если это официальная информация от первоисточника (агентства), а не перепечатка.
В ответ на:
Рекламодатель несет ответственность за достоверность ПОДАЧИ информации. За изменение информации через неделю после подачи рекламодатель ответственности не несет.
Ошибаетесь. Читайте закон о рекламе.
..Чего то я тоже сегодня при покупке справочника страшно удивился озвученой стоимости.. 
Это навсегда или какая то временная акция, может бойкот?
Это навсегда или какая то временная акция, может бойкот?
..Чего то я тоже сегодня при покупке справочника страшно удивился озвученой стоимости..Вроде как киоскеры заявили минимальную цену на СМИ.
Это навсегда или какая то временная акция, может бойкот?
А по-моему это акция справочника. Ведь при большой цене журналов народ перестанет покупать все подряд и будет покупать что-то одно - т.е. справочник, т.к. он самый известный и раскрученный. А продажи у всех остальных упадут, особенно у нового адреса, который 1 руб. стоил.
И в результате реклама в справочнике станет еще эффективней, за счет того, что количество покупателей у конкурентов снизится, ну и у всех остальных журналов рекламная эффективность упадет.
Если смысл в этом. Шикарный маркетинговый ход.
И в результате реклама в справочнике станет еще эффективней, за счет того, что количество покупателей у конкурентов снизится, ну и у всех остальных журналов рекламная эффективность упадет.
Если смысл в этом
. Шикарный маркетинговый ход.Издания на самом деле получают деньги от распространиения. Оченно правда немного Ну а цена в 15 руб. это сложный компромисс между желанием зарабытвать много у сетей распространиения, желанием зарабатывать хотя бы что-нибудь у журналов и желанием журналов продаваться по-дешевле, чтобы покупателей по-больше было. В общем думали-думали и получилось 15 руб. 
Ну а цена в 15 руб. это сложный компромисс между желанием зарабытвать много у сетей распространиения, желанием зарабатывать хотя бы что-нибудь у журналов и желанием журналов продаваться по-дешевле, чтобы покупателей по-больше было. В общем думали-думали и получилось 15 руб. А по-моему это акция справочника. Ведь при большой цене журналов народ перестанет покупать все подряд и будет покупать что-то одно - т.е. справочник, т.к. он самый известный и раскрученный. А продажи у всех остальных упадут, особенно у нового адреса, который 1 руб. стоил.no comment
И в результате реклама в справочнике станет еще эффективней, за счет того, что количество покупателей у конкурентов снизится, ну и у всех остальных журналов рекламная эффективность упадет.
Если смысл в этом
В общем думали-думали и получилось 15 руб.Мдя, всё для народа, всё для людей...
Да ладно, журнал не булка хлеба - переживем...В общем думали-думали и получилось 15 руб.Мдя, всё для народа, всё для людей...