Продажа квартиры без АН. (часть 3)
Основываясь на скромном собственном опыте 4-х сделок, только одна была с привлечением риэлтора, причем риэлтор этот друг
Все остальные попытки воспользоваться услугами риэлтора на стороне провалились по вине самих риэлторов. Видимо я вхожу в 1%
Все остальные попытки воспользоваться услугами риэлтора на стороне провалились по вине самих риэлторов. Видимо я вхожу в 1%Вовсе нет, то что риелторами могут работать все эти люди - это особенности кадровой политики большинства АН. Ничего хорошего в этом факте нет. Риелтор - вполне себе самостоятельная профессия, и человек, претендующий на это звание, должен обладать некоторым набором профессиональных качеств, навыков и определенным образованием.
А то что вокруг нас "все эти люди" и породило этот топик.
А то что вокруг нас "все эти люди" и породило этот топик.
А то что вокруг нас "все эти люди" и породило этот топик.А они считают себя супер-профессионалами, способными диктовать условия.
Родственники в Бердске продавали квартиру, новый вариант нашли сами-новостройка.
Договор был такой: нам нужна сумма 2,5 млн, все,что свыше, хоть 500 тыр - ваша комиссия.
Квартира продалась за 3 месяца, в принципе норм срок.
Комиссия составила 75 тыр
так это 3% с продавца и есть 
видимо норм цена была.
видимо норм цена была.
- посмотрите какой отличный ремонт, заноси тапки и живи:))
- тююю, зачем вам ремонт, локация прекрасная, планировка шикарная и сразу видны все недостатки, которые нужно исправить:))
из недавнего
продается квартира около 5 месяцев по цене 2 200, появляется покупатель за 2 150
не продают ибо хата стоит 2 200 и ни копьём меньше.
Развод с риэлтером, уход в другое АН
Через два месяца: УРА, продали квартиру очень быстро
За сколько? 1 950
как говорится занавес:))
Тарзу
сейчас в основе своей (ну в крупных АН точно) регламент работ расписан от и до, никаких самопроизвольных выдохов и представлений о процессе.
для анны дуб
а в чем мораль?
это было сделано плохо?
взяли маленькую комиссию
- тююю, зачем вам ремонт, локация прекрасная, планировка шикарная и сразу видны все недостатки, которые нужно исправить:))
из недавнего
продается квартира около 5 месяцев по цене 2 200, появляется покупатель за 2 150
не продают ибо хата стоит 2 200 и ни копьём меньше.
Развод с риэлтером, уход в другое АН
Через два месяца: УРА, продали квартиру очень быстро
За сколько? 1 950
как говорится занавес:))Тарзу
сейчас в основе своей (ну в крупных АН точно) регламент работ расписан от и до, никаких самопроизвольных выдохов и представлений о процессе.
для анны дуб
а в чем мораль?
это было сделано плохо?
взяли маленькую комиссию
И сколько же из тех самых "более 600" крупные? 10-12?
З.Ы. пока нет отбора, лицензий(и опасности ее потерять) и контроля за деятельностью (читай законодательной базы) все эти внутренние регламенты это внутренний локальный междусобойчик каждой конкретной лавочки (даже крупной), устроенный в соответствии с устройством мозга ее собственника.
З.Ы. пока нет отбора, лицензий(и опасности ее потерять) и контроля за деятельностью (читай законодательной базы) все эти внутренние регламенты это внутренний локальный междусобойчик каждой конкретной лавочки (даже крупной), устроенный в соответствии с устройством мозга ее собственника.
и продали по самой низкой. Выставили бы свое объявление с этой ценой, эффект был бы тот же, только комиссия могла составить в 2-3 раза меньше (даже привлекая риелторов 
)
)Разумеется конечный результат:))
Кроме этого (мое предположение) она откинула для себя минусовой якорь в виде земли садоводчества и продавала отличный дом.
Опять же при подборе вариантов для клиента мы руководствуемся в том числе и суммой покупки, этот якорь тоже был снят, ибо чьи запросы были 4 000 000 до 6 000 000 в обязательном отвозились на этот дом.
Помню возмущение хозяина, по типу нах она их везет, если у них нет денех:))
И человек, купивший этот дом, имел желание купить участок и строиться, а не покупать готовый. Тут не иначе НЛП
в данном случае оно переросло в качество:)
Кроме этого (мое предположение) она откинула для себя минусовой якорь в виде земли садоводчества и продавала отличный дом.
Опять же при подборе вариантов для клиента мы руководствуемся в том числе и суммой покупки, этот якорь тоже был снят, ибо чьи запросы были 4 000 000 до 6 000 000 в обязательном отвозились на этот дом.
Помню возмущение хозяина, по типу нах она их везет, если у них нет денех:))
И человек, купивший этот дом, имел желание купить участок и строиться, а не покупать готовый. Тут не иначе НЛП
в данном случае оно переросло в качество:)
Я бы тоже поинтересовался, потому как в итоге купили все таки люди с деньгами, смысл был терять время на тех, у кого их нет.
В конкретном примере риэлтеру повезло патамушта она не просиживала в ожидании когда к ней придет покупатель с деньгами, желающий дорого купить СНТ, а подходила с разных сторон у продаже этого объекта.
Это была реклама, творчество, спортивный интерес, ну и плюс "звёзды так встали"
Это была реклама, творчество, спортивный интерес, ну и плюс "звёзды так встали"
и продали по самой низкой. Выставили бы свое объявление с этой ценой, эффект был бы тот же, только комиссия могла составить в 2-3 раза меньше (даже привлекая риелторовВ том-то и дело, что в этом доме много квартир на продажу с ценой +/- 100 тыр.
И та, по которой они они, продали, была в верхнем списке, даже учитывая специфичность ремонта
Были риелторы, которые продавая эту квартиру добавляли 150 000 себе на гонорар... но звезды в тот раз сложились не в их пользу, как говорится
осознавая как трудно продать дом 
снимаю шляпу перед этой тетей... реально, когда мы сами сморели дома, столкнулись с тем, что народ риэлтерский не шипко то и хочет показывать от слова совсем...
снимаю шляпу перед этой тетей... реально, когда мы сами сморели дома, столкнулись с тем, что народ риэлтерский не шипко то и хочет показывать от слова совсем...Это была реклама, творчество, спортивный интерес, ну и плюс "звёзды так встали"Я последний фактор на первое место ставлю, но готов признать что и такая стратегия "взять количеством" не без логики. Напомнило классический подход принятый у провинциалок: приезжая в большой город они первое время искренне считают, что если согласятся (как это покультурней сказать) на совместный досуг с 5 мужчинами одновременно, вероятность их замужества вырастет в 5 раз.
Правда у абсолютного большинства это кончается всего навсего более частым посещением аптеки, но наверное есть и везунчики, согласен.
Делать на подобную тактику серьезную ставку в нелегком труде риэлтора.... ну не знаю, может быть.
аллилуйя
аллилуйяКак говорил один гроссмейстер (кажется Тартаковер): "лучше хоть какой то план действий, чем никакого"(С)
Если количественный подход единственный в Вашей среде понятный, доступный и пропагандируемый, то тут только посочувствовать.
/п.9/о, да! Тут прям 100500+. Остаётся только один момент уточнить-а кто клиент-то? Персонаж, снизошедший до звонка по указанному телефону , скрашивающий своё серое существование поездками на просмотр чужих квартир или реально заинтересованный и "созревший" до решения вопроса человек? В первом случае- это "пассажир", а не клиент. А таких-вагон и маленькая тележка. Кто своим "вторым половинам" нервы щекочет демонстрирую некие телодвижения на тему" развожусь, ухожу,размениваюсь", а кто и откровенно демонстрирует теми же экскурсиями проблемы в психическом здоровье.
Чаще всего носом надо рыть не весь город, а конкретный район, жилмассив,улицу
Вообще забавно, то Вы рассказываете про собственное нежелание лишний раз чихнуть, без гарантированного фин. результата, про счастливых токарей рассказываете, и тут же выдаете пример "прекрасной риэлторской работы", когда семь(!) месяцев бестолковой беготни вдруг на восьмой(!) месяц чудесным образом закончились гешефтом.
Так и не поймешь, как же у Вас в итоге правильно то - "думать или прыгать".
Так и не поймешь, как же у Вас в итоге правильно то - "думать или прыгать".
Вот я и говорю, все по разному видят эту работу, часто накладывается специфика старой профессии или то, какая группа недвижимости лидирует в списке риэлтора. Вот у Вас, мне кажется, основное направление - новостройки. У меня, в основном, дома и участки. Я трачу на показы намного меньше времени, чем на доведение сделки до желаемого для всех результата, поэтому для меня, вся работа начинается после высказанной покупателем готовности купить. Нет , но бывает конечно приходится несколько дней проводить переговоры по безосновательно завышенной стоимости, привозить распечатки аналогов, беседовать с участвующими в процессе продажи родственниками, возить, как покупателей по этим аналогам, но это редко, да и Вы не об этом же?
А про сферу услуг, можно было бы согласиться, если пришли клиенты, заказали определенный перечень работ, внесли аванс и риэлтор четко по пунктам её выполняет... только где это вы видели?
После подписания договора может выкатится еще столько арбузов, что заранее ни в какой перечень не воткнешь. Каждая сделка, это отдельная задача, не похожая ни на какую другую, а финансовое вознаграждение возможно только после её успешного решения. И если риэлтор прекрасно осознаёт, что на ЭТОГО клиента он будет тратить СВОИ личные время-деньги, ни копейки не получая от него до свершившейся сделки, у него должно быть четкое понимание, что он ЗДЕСЬ заработает. Соответственно, наверняка, можно успешно сотрудничать с теми, кто к тебе обратился за помощью в продаже-покупке объекта, а не ловить за рукава продающих и покупающих, которые не нуждаютсяни в ком.
А про сферу услуг, можно было бы согласиться, если пришли клиенты, заказали определенный перечень работ, внесли аванс и риэлтор четко по пунктам её выполняет... только где это вы видели?
После подписания договора может выкатится еще столько арбузов, что заранее ни в какой перечень не воткнешь. Каждая сделка, это отдельная задача, не похожая ни на какую другую, а финансовое вознаграждение возможно только после её успешного решения. И если риэлтор прекрасно осознаёт, что на ЭТОГО клиента он будет тратить СВОИ личные время-деньги, ни копейки не получая от него до свершившейся сделки, у него должно быть четкое понимание, что он ЗДЕСЬ заработает. Соответственно, наверняка, можно успешно сотрудничать с теми, кто к тебе обратился за помощью в продаже-покупке объекта, а не ловить за рукава продающих и покупающих, которые не нуждаются
ни в ком.Вовсе нет, то что риелторами могут работать все эти люди - это особенности кадровой политики большинства АН. Ничего хорошего в этом факте нет. Риелтор - вполне себе самостоятельная профессия, и человек, претендующий на это звание, должен обладать некоторым набором профессиональных качеств, навыков и определенным образованием.А какой другой контингент риэлторов Вы себе представляете? У риэлтора нет оклада, нет, оплаты за использовании своего авто, нет оплаты за переговоры по своему телефону. В эту профессию идут люди уже с багажом знаний и финансовой подушкой безопасности (если бывает, что в течении 2-3 месяцев ни одна сделка никак не может закончится нужным итогом и соответственно зарплатой). Но пробовать себя в этой сфере пытаются многие, потому, что со стороны заработок кажется легким. Но знания документации и схем сделок мало, если у человека за спиной нет умения слышать клиента, понимать его и грамотно донести до него ситуацию. Поэтому чаще, хорошими риэлторами становятся бывшие преподаватели. Практически любой риэлтор, через пять лет активной работы, может "заткнуть за пояс" любого молодого юриста крупного агентства.
А то что вокруг нас "все эти люди" и породило этот топик.
Повторюсь, если вокруг вас "все эти люди", то вы в центре
Пожалуй, за последнее время один из самых толковых и доходчивых раскладов, описывающих сложившуюся на РН ситуацию, респект. 
З.Ы. После этих надоевших риэлторских откровений в стиле "что там думать, прыгать надо"(С) приятно почитать умного человека.
З.Ы. После этих надоевших риэлторских откровений в стиле "что там думать, прыгать надо"(С) приятно почитать умного человека.
а что представлять? размещаешь объявление о найме на работу, смотришь на резюме и выбираешь.
Так вот я бы бывшую училку без опыта в продажах или тем более военного пенсионера в продажники не нанял. А Ваше начальство наняло, поэтому это Вы этими людьми окружены, а не я
Так вот я бы бывшую училку без опыта в продажах или тем более военного пенсионера в продажники не нанял. А Ваше начальство наняло, поэтому это Вы этими людьми окружены, а не я
Ну, если считать планомерной работой еженедельную покупку лотерейного билета, а результатом - случайный выигрыш через 20 лет, то да - планом этот процесс назвать можно. При сильном желании можно даже "рекламу, творчество и спортивный интерес" в этом процессе разглядеть.
да как угодно, все обзывалки на совести обзывающего.
Мне моя работа нравится, я её люблю, ценю, и хорошо делаю.
Как говорится, делай что должен и будь что будет
да у нас уже давно интуиция заменяет информацию:)))
капец, да вообще не должно быть такого подхода жалко/нежалко
обратился в АН будь готов заплатить:
- список из 10 устраивающих квартир с телефонами хозяев - 1 000
- просмотр с риэлтером 10 квартир - 5 000
и далее по пунктам, дошлёпали до росреестра все эти суммы вошли в итоговый прайс, c'est tout
Господин Тарз прав в том, что отсутствие законодательного регламента сильно портит жизнь и самим АН.
Риэлтер не должен гадать жалко будет вам заплатить за его работу или не жалко.
Либо, как всегда говорит Алипыч, найдите себе персонального маклера, который будет обслуживать вас, ваших детей и далее по списку.
Мне моя работа нравится, я её люблю, ценю, и хорошо делаю.
Как говорится, делай что должен и будь что будет
да у нас уже давно интуиция заменяет информацию:)))
капец, да вообще не должно быть такого подхода жалко/нежалко
обратился в АН будь готов заплатить:
- список из 10 устраивающих квартир с телефонами хозяев - 1 000
- просмотр с риэлтером 10 квартир - 5 000
и далее по пунктам, дошлёпали до росреестра все эти суммы вошли в итоговый прайс, c'est tout
Господин Тарз прав в том, что отсутствие законодательного регламента сильно портит жизнь и самим АН.
Риэлтер не должен гадать жалко будет вам заплатить за его работу или не жалко.
Либо, как всегда говорит Алипыч, найдите себе персонального маклера, который будет обслуживать вас, ваших детей и далее по списку.
Ну расскажите же мне, что вы в данном конкретном примере считали бы планомерной работой и каким образом выстроили бы стратегию продаж, чисто в порядке передачи знаний профессором аспиранту жду
ждуда и то правда
а я даже и не говорю про эксы
пришел человек в АН, выставил определенные требования, риэлтер подобрал ему например 10 вариантов
прозвонил, человек заплатил косарь и пошёл общаться с потенциальными продавцами, не думаю, что это как-то дорого.
знаете, ответственность в сфере услуг, а так же медицины, преподавания, спорта, ваще никто не несёт
это много или это мало
ЗЫ: клиент платит в АН просто за то, что сам не смог найти/оформить квартиру или уговорить продавца.
а я даже и не говорю про эксы
пришел человек в АН, выставил определенные требования, риэлтер подобрал ему например 10 вариантов
прозвонил, человек заплатил косарь и пошёл общаться с потенциальными продавцами, не думаю, что это как-то дорого.
знаете, ответственность в сфере услуг, а так же медицины, преподавания, спорта, ваще никто не несёт
это много или это мало
ЗЫ: клиент платит в АН просто за то, что сам не смог найти/оформить квартиру или уговорить продавца.
дануна, в этом объекте и была очень большая сложность с определением ЦА, ибо она, ЦА покупающая дома/коттеджи имеет несколько ответвлений. Все их описывать нет смысла (хотя в свое время составила подробный их перечень), основное в том, что ЦА желающая купить добротный дом/коттедж по цене от 10 лямов и выше не желает иметь у себя в документах на землю назначение участка: для садоводчества, а желает наиборот для эксплуатации ИЖД.
не ожидала конечно скатывания до оскорблений... но не удивлена
не ожидала конечно скатывания до оскорблений... но не удивлена
насмешили)))))) от души
это значит вам позвонил клиент, сказал, что продает квартиру и попросил добавить в базу.
это значит вам позвонил клиент, сказал, что продает квартиру и попросил добавить в базу.