Экономика рынка недвижимости - 3 (часть 17)
259238
1000
cvetok15
Здравствуйте! Как вы думаете, в ближайший месяц стоит ждать какого-то падения цен на недвижимость из-за этого злосчастного CONVID-19? Нефть дешевеет, рубль падает, что-то это уже напоминает...
скорее подорожания, все ринуться избавляться от рублей и вкладываться в кирпичи
Alippa
Думаете 14 год никого ничему не научил, когда все в декабре всё скупали, а потом квартиры на треть подешевели?
cvetok15
уверен, что нет
cvetok15
Думаете 14 год никого ничему не научил, когда все в декабре всё скупали, а потом квартиры на треть подешевели?
Так тогда многие этого не поняли (а кое кто и до сих пор не сообразил), граждане про валютный курс слыхом не слыхивали, Вы чего..... :biggrin: Сейчас на повестке все из той же оперы мотив: "Ельцин, рельсы, обманутый дед...."(С) и далее со всеми остановками.
:cray-1: Бросили меня все в Арендном разделе.. Пообщаться хоть туточки..

По теме договоров..

Я полгода как начал заниматься продажами параллельно.. Под чутким патронажем начальника офиса одного из не последних агентств в городе.. Ну чебы не опростоволоситься еслив че..

Так вот у них тоже такая муля есть.. Обзвон и предложение встретиться на квартире Пару раз прислушивался. Бреда описанного выше они не несут. Каким то образом договариваются о встрече(не со всеми естественно). Заключают эти самые договора. И продают какую то часть из них. Некоторые даже ЭКСы заключают.. Но опять же в основном занимается этим "пушечное мясо". Кто давно этим занимается им и без этого есть что делать.

Для меня например это как то неприемлемо.. Наверное как то влом было бы незнакомого дядьку\тетку уговаривать. Да и возраст уже не тот наверное..

Приспособил себя по другому. У меня ЭКСы без ЭКСов:улыб:. Хватает пока устной договоренности с клиентом. Никто никуда не шарахается..
Помещик
Бреда описанного выше они не несут.
Никто не утверждает, что бред про "виртуального покупателя" несут все скопом, процентов 25 примерно.
Заключают эти самые договора. И продают какую то часть из них.
Естественно, иначе какой смысл этих прозвонов.
Но опять же в основном занимается этим "пушечное мясо". Кто давно этим занимается им и без этого есть что делать.
Кстати, даже из "мяса" большая часть сразу отстает, если клент не готов сотрудничать.
Tarz
Кстати, даже из "мяса" большая часть сразу отстает, если клент не готов сотрудничать.
Ну дык что им еще остается..:улыб:
Drakonn
1. Конечно работа не для всех. "Дурить" народ - далеко не всем под силу...
2. Когда руководство АН ставит нелепые/невыполнимые задачи - это вы называете "работа не результат"...
3. А уж профнепригодность - это "красивая ФИШКА" " корявых" руководителей (медведи уже на велосипедах ездят, а вы всё про профнепригодность какую-то... какими-такими супер знаниями и супер-способностями должен обладать риельтер?)
4. PS "народ" уже потихоньку начинает считать "свои денежки" и всё чаще пытается самостоятельно решать свои хотелки по недвижимости
1. Вот и отсеиваются те, кто дурит. Кто к таким повторно пойдёт или порекомендует? Конечно, есть деятели делающие ставку на рекламу и привлечение новых клиентов, но, перефразируя поговорку: старый друг лучше новых ... десяти. Если человек с тобой работал и всё понравилось, то при последующем обращении у тебя будет сделка и зарплата и у него будет решён очередной квартирный вопрос. А привлеченные новые 10 - это вилами по воде.
2. Работа на результат, это когда ты не получаешь зарплату, пока не понял потребности и возможности клиента и не решил его квартирный вопрос. У многих это совсем не получается, как ни странно.
3. См. п. 2. Если в нём всё в порядке, то довольны все: риэлтор, клиент, руководители. Ну а если нет, то профнепригодность, со всеми вытекающими последствиями для всех.
4. Некоторый народ считает не только денежки (хотя и их тоже, т.к. часто Вы не найдёте лучше нашего объект) но и безопасность, комфортность процесса и своё время.
Developer
Можно спросить хотелки этого клиента, с какой целью покупает, продали ли свое. Уже на этом этапе 95% виртуальных клиентов отсеятся. Оставшимся 5% можно и показать, заодно увидев вживую риэлтора, который на ходу смог сочинить правдоподобную историю или имел ее в запасе, что уже выделяет данного индивида в топ среди оставшихся тысяч сородичей.
Это Вы фантазируете, на практике такой информации часто нет о покупателе. Вам бы понравилось, если бы Вы позвонили по рекламируемому объекту с целью посмотреть, а у Вас полчаса выведывали с пристрастием всю информацию о "хотелках, с какой целью покупает, продал ли своё... " ? Сомневаюсь.
Конечно, пару уточняющих вопросов задаётся, с целью минимизации "холостого хода" , но допрос с пристрастием - моветон. Договариваемся со сторонами о показе, подписываем договор показа, смотрит. Затем уже "в душу" и документы лезем, если у покупателя появился интерес к покупке.

P.S. я против обмана продавца, с целью прорваться к нему в квартиру и там "впаривать" экс.договор. От таких рекомендую сразу отказываться, т.к. они уже обманули в этот раз и не стоит им дальше верить. Как написал Тарз: "Ну тут стандартно - коленом в сторону выхода"
Realtor
По поводу П№4..

Есть у меня клиент иноземный один.Владелец "газет,пароходов". По аренде я веду у него три фатеры уже лет 7 наверное.За этот срок видел его два раза. Сейчас одну продаю ему.. Все по тому же сценарию.. Отправил мне с оказией кучку доверенностей и сидит не жужжит,пока я вприпрыжку по всяким УК ношусь.. Сам за это время еще пару "пароходов" прикупит..

А есть парнишка работающий на одном из Петуховских заводов. Обычный работяга.Сверлит детальки которые возможно потом загоняют в задницу верблюда в дружественных нам странах,ведущих борьбу за независимость.. Одобрили ему тут ИБОтеку..Хочу говорит сам все сделать.. Ну флаг в руки.. Только как это при пятидневке будет происходить? Как святое "Все для Фронта! Все для Победы!"? И вроде можно понять его. С его доходом автоматом возникает желание экономить..
Realtor
Это Вы фантазируете, на практике такой информации часто нет о покупателе. Вам бы понравилось, если бы Вы позвонили по рекламируемому объекту с целью посмотреть, а у Вас полчаса выведывали с пристрастием всю информацию о "хотелках, с какой целью покупает, продал ли своё... " ? Сомневаюсь.
Зачем фантазировать, я всегда стараюсь первые подробности по телефону спросить, чтобы не тратили время на посмотреть. Это не конфидициальная инфа. Да и риэлтору полезно знать насколько реален покупатель - если свое не продал, выставил неадекватно рынку, продает долгое время это маркер не связываться с таким покупателем. Оптимально - деньги на руках или получено одобрение банка на ипотеку, есть задаток за свою квартиру, ищем чего купить.
Developer
я всегда стараюсь первые подробности по телефону спросить, чтобы не тратили время на посмотреть. Это не конфидициальная инфа.
+1, я тоже всегда стараюсь дать максимум инфы по телефону, что бы люди сразу примерно понимали плюсы/минусы квартиры и не тратили ни мое, ни свое время. А вот у риэлторов, такое впечатление, ситуация кардинально иная, им за каким то бесом нужен сам факт показа (галочку поставить), а насколько он эффективен такое впечатление что им глубоко до лампочки, обычно у них ставка на "главное затянуть, а там может быть и уболтаем"(С)
З.Ы. я иногда даже прямо спрашиваю, Вы дескать своиму "клиенту" фотки то хоть показывали, прежде чем его "вести"?
Tarz
помоему всё очевидно... у риельтеров это называется "карусель" - водят "покуптелей" (иногда подставных), дабы "доказать" продавцу, что цена завышена...
Drakonn
вот лично вы сколько раз такое видели?
180207
да блин этих фантазёров почитаешь - впечатление создаётся, что время тратить на бесполезные показы - любимое занятие риэлтеров :facepalm:
Алексий
да блин этих фантазёров почитаешь - впечатление создаётся, что время тратить на бесполезные показы - любимое занятие риэлтеров :facepalm:
Я почти 2 года снимал квартиру, которая стояла на продаже. Так вот, лично у меня сложилось впечатление, что 90% показов для галочки. Порой риэлторы даже ничего не знали про квартиру. Только придут, натопчут, мой за ними потом.
Алексий
что время тратить на бесполезные показы - любимое занятие риэлтеров
То что они бесполезны для продавца (а в большинстве случаев так и есть) еще не означает, что они бесполезны для риэлтора, может начальство за "палки" похвалит, а может действительно искренне думают, что сам факт "показа" им плюсом идет, или действительно какие то более хитрые "карусельные мотивы", сложно понять их мотивацию.
Рустам80
Порой риэлторы даже ничего не знали про квартиру. Только придут, натопчут, мой за ними потом.
Продавал как то жилье БЕЗ балкона (во всех объявлениях этот факт указал чуть не жирным шрифтом, и на фотках это было ясно показано), более половины покупателей пришедших с "профи" с порога же инетерсовались: "А что, балкона нет? Ну нам такое не подходит..."(С) :facepalm:
180207
вот лично вы сколько раз такое видели?
в 2009 я участвовал в этом в роли продавца...
а 2010 в роли покупателя)))) разные АН "бомбили" продавца , чтобы уложиться в мои деньги... как итог - был найден прямой выход на продавца, согласована цена и осущетвлена сделка мимо АНов
PS сейчас продаю квартиру... методики АН ни чем не изменились, только чаще стали предлагать обмен...
Алексий
да блин этих фантазёров почитаешь - впечатление создаётся, что время тратить на бесполезные показы - любимое занятие риэлтеров :facepalm:
Продавал квартиру в Дискусе, бесполезных показов было придостаточно... Один раз риельтер так и сказала "покупателю" - "вот такой ремонт можно сделать в квартире под самоотделку"... т.е. они пришли просто посмотреть /подсмотреть возможные варианты ремонта :зло:
Drakonn
:biggrin: а это уже совсем другое
продажа жилья в новостройке, когда Ваша квартира выполняет роль образца
бесполезно для Вас, но полезно для риэлтора
Drakonn
2010 в роли покупателя)))) разные АН "бомбили" продавца , чтобы уложиться в мои деньги.
извините, это несколько иная история
и никакой "каруселью" тут не пахнет
вам просто нужна была эта квартира, и вы через
разные АН пытались сторговать продавца
потом, подключив всё, что можно, вы вышли на продавца
и заключили сделку.

У меня один вопрос, вы квартиру эту как нашли?
Самостоятельно?
Алексий
да блин этих фантазёров почитаешь - впечатление создаётся, что время тратить на бесполезные показы - любимое занятие риэлтеров :facepalm:
Не знаю, какая у них мотивация , но так и есть.
180207
извините, это несколько иная история
и никакой "каруселью" тут не пахнет
вам просто нужна была эта квартира, и вы через
разные АН пытались сторговать продавца
потом, подключив всё, что можно, вы вышли на продавца
и заключили сделку.
НУ как другое то... я потом говорил с продавцом. Ему срочно продать надо было, а АНы звонили/торговались, но на сделку не выходили. При этом сроки поджимали... Денег у меня было 2,7млн на руках + 300тр кредитных, квартира же стоила 3,2-3,4млн у разных АН. АНщики комиссию хотели от 75 до 180тр... Ну они покупателю "по очереди мозг полоскали", а результата так и не было...

У меня один вопрос, вы квартиру эту как нашли?
Самостоятельно?
Квартиру мы ходдили смореть "через застройщика" притом соседнюю. У прораба были ключи от всех квартир на этаже, вот и "посмотрели" почти все :ха-ха!: . Контакт хозяина понравившейся квартиры застройщик отказался давать...
Когда АНщики не смогли "договориться", мы нашли "рычаг воздействия" на застройщика... и застройщик пообещал дать наш контакт хозяину квартиры. После непродолжительных переговоров квартира была куплена за 2,7млн т.е. заёмные средства не понадобились...
Drakonn
квартира же стоила 3,2-3,4млн у разных АН....... После непродолжительных переговоров квартира была куплена за 2,7млн
Ну это просто Вам "неликвид слили и перекрестились", а вот купи Вы этот же самый вариант за 3.2 и заплати еще комиссию им сверху, тогда было бы "крайне удачно купили, что бы Вы без нас делали"....
Все логично. :biggrin: